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电荒逼迫竞争回归 2004空调格局巨变 杀菌、氧吧、除菌光、负离子发生器等概念退居幕后，高效节能成为市场的宠儿。近年持续的电荒将众空调厂家一一打回原形，迄今半数以上厂家死去，但科龙、格力、美的、海尔等一线品牌笑到了最后，组成新“四大家族”。这是记者根据国家权威部门最新的调研数据和对业内人士的采访得出的结论。 “三甲”重新排座次 根据国务院发展研究中心、北京顾能市场调研中心等权威机构历年对中国城市消费者空调需求状况研究咨询报告，最近连续两年蝉联“三甲”格力、美的、科龙，今年三者的座次却变成了格力、科龙、美的，市场占有率分别为12.1%、11.0%、10.9%，加上闯入市场前四名的海尔，空调业新“四大家族”诞生。 市场资深人士认为，科龙超越美的，主因是电荒背景下，国家加大了推广使用节能空调的力度，消费者节能意识普遍提高，市场竞争焦点回归。最近几年，在很多厂家青睐杀菌、氧吧、光触媒、负离子发生器、除菌光等概念炒作时，科龙却固执地走高效节能的道路，树起了“节能大王”的招牌。由人民日报社市场信息中心主办，80多万用户参与的“首届中国市场产品质量用户满意度调查”结果表明，科龙双高效系列空调已成为中国节能空调市场用户满意第一品牌。但就品牌知名度、企业规模、综合实力而言，科龙其实与格力、美的并无多大差别。科龙超过美的，主因是科龙“制冷制热双高效”迎合了市场需求，以及美的过分迷信促销、对节能这一核心卖点缺乏足够重视。 有关人士亦指出，国务院发展研究中心、北京顾能市场调研中心此次公布的数据，来自于对中国城市消费者的调查，广大农村消费者被排除在外，事实上，近年农村空调消费剧增，少说也占总市场容量三成，鉴于格力、美的、海尔的主要消费群体在城市，科龙品牌本身在城市也占强势，其旗下的康拜恩品牌扎根乡镇，如果统计绝对销量，“四大家族”的座次会变。 广东品牌吃掉半个市场 市场调研数据表明，今年格力、科龙、美的等广东品牌的市场占有率约为50%。特别是在以广东、湖南为核心的华南市场，彻底粉碎了众多二三线品牌不计成本的围攻，重新确立了广东品牌在当地的地位。 过去几年，一些二三线品牌在赚得“第一桶金”后，不甘心囿于本地，移师市场需求巨大的广东，对科龙、格力等广东品牌发起攻击，其中，奥克斯堪称代表。这个惯于炒作和在传播上大把烧钱的“黑马”，发动了名为“奥克斯广东9·11计划”的革命，通过媒体大造声势，将空调价格降至冰点。但此时全国市场结构正在变化，一级市场品牌认知度已定，市场高度成熟，二三级市场需求旺盛，介入千载难逢。在科龙等一线品牌抢先将营销组织重心、渠道重心、传播重心下移时，这些二三线品牌背道而驰“闹革命”，加上今年不可抗拒的电荒、原材料涨价等因素，难免不咽苦果。对比往年声势逼人，如今它们大多英雄迟暮，偃旗息鼓。战略无规划，产品无核心技术，传播大把烧钱，低价背后的低质量，等等，导致“出师未捷身先死”，不仅一级市场攻城不破，反将二三级市场拱手相让。 小品牌的死穴：不规模经济 根据调查，2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右，年均淘汰率为30%。到今年，市场仍显活跃的品牌不足50个，淘汰率高达60%。今年小品牌大批死亡，主因是它们属不规模经济，本身成本控制能力差，连续几年的价格战，使它们以前仅有的低价优势不复存在，加上品牌缺乏长期规划、产品无技术支持、售后服务问题不断暴露等原因，最终被市场抛弃。 因应电荒，国家强制提高空调能效比标准也加速了小品牌出局。据了解，目前国家已将家用空调的能效比由以前的2.3提高至2.6，0.3的幅值，对科龙等研发实力雄厚的一线品牌来说，不过小菜一碟，但对不规模经济的“螺丝刀工厂”而言，由于无技术研发队伍，却是无法跨过的门槛。专家介绍，能效比是空调最核心的技术指标，其越往上走，研发难度越大。比如空调的能效比达到6.0后，要再提高0.1，可能是一个制冷博士穷其一生也难达到的目标。目前，世界空调最高能效比达6.65，是科龙前不久打败日本厂家创造的世界纪录。 专家估计，经历价格战和概念炒作后，空调竞争已转向品牌、核心技术的较量，在资源、市场越来越集中在格力、科龙等大品牌手中后，小品牌的生存、发展空间越来越小。据对国美、苏宁、永乐、大中等连锁系统的调查，今年市场排名前二十位后的厂家皆被拒之门外，在传统渠道逐步转向专业渠道销售的今天，这足已说明小品牌未来的命运。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： csqsd@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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