那么，中国商人在国外经商究竟会遇到哪些经营风险？这些风险能否规避？

　　大的机遇与大的风险

　　现在，中国企业走出国门渐成潮流，向海外的投资也在迅速增加。

　　国务院发展研究中心有关专家分析，中国企业“走出去”就是为了进一步开拓国际市场和利用境外资源，从而提高我国企业的国际竞争力。实施“走出去”战略的目的是引导和促进企业到境外投资办厂、开发资源、承包工程等经营活动，带动产品、技术和劳务出口，缓解国内资源不足和需求不足等矛盾。

　　事实上，伴随中国经济的发展进程，国内的竞争也越来越激烈，一些本土企业开始把触角伸向国外。此外，某些领域的企业“走出去”还可以规避国内生产过剩以及国外贸易壁垒等问题。

　　毕竟，我国企业走出国门后，由过去仅承担生产经营风险转变为承担复杂的国际竞争风险，多数走出去的中国商人对国外投资市场、国际竞争环境及投资所在国法律法规不甚了解，因此开拓国际市场所面临的潜在风险就非常突出。国家发展和改革委员会官员黄汉权介绍说:“中国企业走出去，作为一种商业行为，就肯定会遇到各种各样的风险，比如，有政治风险、市场经营风险、汇率风险、人事管理风险等。”　　　

　　国内某大型集团公司高级顾问方池雄分析指出，中国企业“走出去”一般分为4个阶段:第一个阶段是产品出口拉动增长，这时的风险主要是贸易风险，比如绿色贸易壁垒；第二个阶段是直接到海外做市场，此时的风险主要是市场风险，比如要考虑产品如何被国外消费者所认同等；第三个阶段是进行跨国资本运作和品牌运作，这时的风险主要是资本市场风险，比如汇率风险；第四个阶段是最高境界，是以所在国文化为核心进行企业文化融合，但这时的最大风险是制度风险和文化风险，比如，其中的“国有化风险”，所在国政府会采取国有化的行为，导致中国企业或项目丧失其通过投资获得的权益和收入。此外，人才风险也比较大，中国企业在海外进行企业并购之后，经常会发生人事风波，尤其是外方高级人才往往会跳槽。

　　另外，中国商人投资国外，还要提防“政府违约”。据中国出口信用保险公司曹圃副总经理介绍，“政府违约”是指政府非法解除与投资项目相关的协议。例如，在主要政党轮流执政、缺乏政策连贯性的国家，新政府上台后往往对上届政府执政期间签署的合同多方刁难，甚至单方面中止上届政府签署生效并已实施的合同或协议，对我国在这些国家的项目公司或工程承包公司造成了重大损失。

　　此外，中国商人在国外经商还会遭遇当地政府部门的歧视。据报道:“意大利首都罗马不许华人打造唐人街，查禁华商的红灯笼装饰，”此外，“中国人要是从意大利人手里盘下了一家咖啡馆也不得不接着卖咖啡。”再比如，今年1月底，罗马尼亚政府颁布政令，再次修改了《外国居民入境和居留条例》，导致其居留和经商环境急剧恶化，绝大多数华商受到冲击，甚至将被迫离开。　

　　中国商人在国外经营过程中最大、最不可预期的风险就是“政治风险”，这种风险一般是指与所在国政府行为有关或者政策和法律变化有关的风险，此外还包括内战、叛乱、暴乱、恐怖活动等政治性暴力事件。还有,一些发展中国家政局不稳、政权更迭，宗教、民族冲突此起彼伏，甚至爆发内战等。例如，今年5月16日，在南非最大城市约翰内斯堡市中心经营毛毯批发业务的一些中国商人遭到武装抢劫，其中1人被打伤。时隔不到一个月之后，11名中国工人在阿富汗遇难。

　　有些海外风险可以规避

　　方池雄认为，中国企业规避海外风险应该建立一套风险防范与风险预警应变控制系统，“这是最关键的。”

　　中国－东盟商务理事会理事许宁宁指出，有的企业在还没有摸清投资目的国的情况之前，就轻率地做出了投资决定。例如，十多年前三九集团投资马来西亚建立药品加工厂，由于不了解该国药品生产和销售要经过宗教组织认可，最终导致投资失败。此外，据记者掌握的资料显示：康佳公司当年在印尼投资办厂，虽然这还是其境外投资的第一次尝试，但是最终也因为其缺乏经验而失败。

　　方池雄认为，中国企业可以考虑选择跟我国国情比较接近的国家进行投资。此外，要按照“先有市场后有工厂”的思路来规避市场风险。

　　对此，许宁宁建议，中国商人到国外投资前，一定要充分了解投资目的国的基本国情、政策法规、投资指南等。此外，“要跟使馆及时沟通，很多中国商人尤其是一些民营企业家以为使馆只是从事外交工作的。事实上，使馆也可以协助企业搞好投资。有些商人尤其是小企业主是不习惯或者根本不懂得如何与使馆打交道的。”

　　“最好还要与外国的商会取得联系，这些商会都是我国在国外的企业组成的。比如，泰国有泰国中国商会,新加坡有新加坡中国商会等。”许宁宁说，加入这些商会，自己的商业利益可以得到一定的维护。

　　“中国商人在国外还要注意防范上当受骗，选择信誉好、有一定实力的合作伙伴则往往成为中国商人在国外经营成功与否的关键。”据悉，当年江苏小天鹅电器公司就因为合作伙伴选择不当而以失败告终。此外，据外交部网站消息，不久前，15名福建商人受到一名在科威特的中国商人许诺的丰厚利润诱惑，向其缴纳高额费用后赴科开设服装店、面包加工厂、推拿按摩店。抵科后发现情况严重失实，生活亦陷入困境。再比如，马来西亚建筑市场的操作很不规范，政府也没有一个行之有效的监督体系，只拿钱不干事或干了事不给钱的现象比较普遍。中国商人对市场情况了解不深，对当地的一些做法不熟悉。

　　另外，“在国外如何开发市场也有一定风险。”许宁宁指出，比如国际化水平较高的TCL集团在越南就不是很成功，其对越南的市场营销特点还没有摸准。

　　“中国商人缺乏跨国管理的经验，往往对跨国管理是一头雾水。”据介绍，在海外打拼的中国商人大都重视国际市场，几乎每家企业都对海外公司实行特别待遇。一名设备制造商海外部的后勤人员对长驻国外的同事甚为不满：“泰国办事处每人住一栋楼，太奢侈了，其实根本没必要。他们经常不接听电话，山高皇帝远，我们也根本控制不了。”对此现象，方池雄指出，确实存在这种情况，“有些中国企业的海外分（子）公司销量虽较大，但公司现金流却是负的！”这是海外经营的财务和人事控制风险。所以，从国际视野的角度来衡量，中国企业在资金运作、人力资本运作和企业管理上的能力还尚待提高。　　

　　其实，不是所有企业都可以走出去的，企业的国际化不是地理意义上的扩张，任何企业在走出去之前，都要仔细想一想：要不要走出去?去哪里?以什么样的方式走出去?走出去后怎么管理等。

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