“风餐露宿，四海为家，创新开拓，艰苦创业……5000万中国营销人，你们辛苦了！”看着首语的问候，我思绪万千。自从踏上这块异乡的土地，从事一项既在身边而又陌生的事业——市场营销，几年来，我从一个不知什么叫“终端”的门外汉到现在驾驭市场的终端销售 ，经历过被拒绝、遭遇失败及失望的情形，同时也品尝到成功所带来的满足。　

　　回忆当初，我走遍了市场的每个角落，搜集了1500多家终端的一手资料，掌握了一定的工作方法，做出了较好的业绩，我感到我所取得的每一点进步、每一次成功都离不开我的良师益友——《销售与市场》的指导与帮助。她就像一个忠心耿耿的向导，默默地指引着我， 让我通览营销界的百年沧桑，也使我展望市场经济的宏伟未来，同时她那源源不断的全新理念一直鞭策着我，使我努力学习，积极进取。　

　　作为献身于营销事业的志士，谁没有经历过风雨苦难，来自市场各方面的压力使我们备尝辛酸。每当我们回首往事，细细品味那一份苦涩时，我们也期待着丰收，盼望着苦尽甘来，物质上的满足已不是最终需求，理解与认可才是真正的永久。随着新世纪的来临，中国市场学会、《销售与市场》杂志社隆重推出中国营销人“金鼎奖”评选活动，犹如一淙清泉，滋润了干涸已久的大地，在这冰冷的严冬，显得尤为温暖。作为营销业中的一员，我感到无比的荣幸与骄傲。我不敢奢望获奖，但我会积极参与。感谢《销售与市场》对我们的认可与关怀，感谢各位专家、老师的指导与帮助。　

　　祝《销售与市场》再展风帆！

　　随着千禧钟声的敲响，中国营销界迎来了一个千禧圣典— 《销售与市场》杂志社发起主办的中国营销人“金鼎奖”评选活动。营销人员可以说战斗在市场的最前沿，时刻面临着冲杀、搏击，会遇到许多实际的困难，如：市场通路如何选择和确立，促销活动如何策划和执行，怎样建立稳定可靠的价格体系，怎样与代理商、零售商建立良好稳定的关系，怎样管理好市场等等，而解决好以上的问题，需要积累相当专业化的理论知识和丰富的实战案例。此次评选活动的举办，可以说是一次经验与理论的大总结，为我们这些一线的营销人员振奋精神、整理思路、开阔视野。　

　　此次评选活动是营销人员相互探讨和学习的重要机会，并为营销人员提供了一次展示才华的机会。此次活动使许多营销经验及理论呈现在我们的面前，它们将会互相碰撞、检验，精炼成金，成为广大营销人的行动参照，同时也为与资方的沟通建立一个良好的对话平台，使劳资双方产生共鸣。　

　　大学毕业开始接触营销，最初只是将此作为一种工作，目前已发展到几近痴迷的状态。　

　　跨入2000年，我看到新千年的第一期《销售与市场》关于首届“中国营销人金鼎奖”评选活动公告，顿时激动不已。长久以来我们需要一个舞台，一个能让全国营销人展现自我的舞台，无论在台上表演，还是在台下观摩，都能领悟许多。　

　　企业的发展与壮大，关键在于营销队伍是否强大，营销人员是否精干。许多企业在壮大的同时，内部人才的流失亦相当严重，导致企业最终走向反面。当然个中原因是多方面的，但我认为其中最核心的原因便是营销人员得不到企业的认同，没有归属感。利益是一方面，才能的认可最关键。　

　　能力是抽象化的东西，看不见也摸不着，而且目前国内营销界也没有一个具体的衡量标准和尺度。举办这次评选活动意义之一，在于建立一种评判的标准和尺度。据不完全统计， 中国营销人员队伍在不断扩展与壮大，但整体实力却没有因此而加强。建立这样一种标准和尺度会给所有的营销人员一种激励和鞭策，让营销队伍在不断壮大的同时也有一个质量和水平的提高。

　　作为一名药品销售人员，每日置身药品市场一线，为了能做好产品的终端促销工作奔波于药店、医药超市等各类市场。药品从生产到销售再到消费者的过程中，我们这类人员可以说是非常关键的，就像足球比赛中的射手一样，我们的表现决定了企业的最终销售。基层销售人员作为销售体系的组成部分，承担着重要的责任。　

　　近见《销售与市场》杂志社与有关单位联合举办首届中国营销人“金鼎奖”，其中涵盖了销售体系中的各类人员，像我们这样的一线销售人员评选名额达10名，占总人数的26%之多，居所有岗位之最，颇感欣慰。其实我个人对此次活动主要抱着重在参与的态度，十分希望多举办类似的活动，并希望营销界对我们多些关注。

　　作为一名从事药品销售并对营销有浓厚兴趣的基层营销人员，我对所珍爱的杂志《销售与市场》举办的金鼎奖评选活动感到欢欣和鼓舞。有那么多同行、前辈聚集一堂切磋技艺，无疑会使我们大开眼界。于是在激动之余也想谈谈自己的一点想法。

　　不知评委会是依据什么标准对选手进行评判的，但不管是以现实业绩还是理论水平，千万不要搞成了“作文比赛”，以文章论英雄。营销人说到底是用一切适当的办法把商品变成利润的人，如何更快更好地为企业及社会创造效益才是其本行。要比，就比一比真功夫，不玩虚的。总之得有个叫大家都信服的标准，既避免了只说空话不做实事之辈的钻营，又避免了老一辈知名人士的光环使小一辈毫无机会可言。这种标准的制定必须兼顾客观性、科学性及周密性。如果本次活动能制定出一种业内外人士都可以接受的评选标准，那么可以说这将是本次评选活动所留下的最光辉的一笔财富，将对以后营销界的发展产生不可估量的影响。　

　　另外，众所周知营销和企业不可分割。营销人为企业服务使之产生效益，并且希望得到企业的认同和赏识，而企业也想获得更多营销精英的加盟，我们何不顺应这种潮流，邀请企业界也积极加入本次大赛中来，推进企业和营销人之间合理的流动。我想这是一个选手、企业、组委会三赢的局面。

　　1993年，营销策划界出了一个敢与香港著名影星成龙比身价的人——第一个报道邓小平南巡的李光斗；　　　

　　1995年，浙江出了一个中国第一打工仔——50万元年薪的何慕；　

　　1995年，广东电器市场杀出一匹黑马——步步高总舵手段永平；　

　　1999年，北京闹出一个中国打工皇后——原微软中华区总经理吴土宏；　

　　……　

　　还有那些默默无闻的战斗在不同行业、不同岗位、不同方阵的千千万万的中国营销人，是他们，推动着中国营销事业的齿轮，稳步前行。

　　现代的中国营销人，不但要具备良好的职业道德、健全的身心素质，还必须有扎实的营销理论基础和丰富的营销实战经验。　

　　改革20多年来，中国的市场经济培养出一批杰出的营销人，但相对于巨大的中国市场来说，中国的营销人还太缺乏。中国的市场经济需要成千上万的营销人来支撑、来发展。

　　中国市场研究的权威机构中国市场学会和中国最具影响力的营销专业杂志《销售与市场》隆重推出的中国营销人“金鼎奖”,无疑为中国营销人吹响了希望的号角。中国营销人应该有一个属于自己的论坛，中国营销人应该向更高层次进军。

　　荣誉和骄傲，永远属于商海搏击的弄潮儿。

　　尽管商业已有几千年的存在历史，但营销学作为一门学科发展时间却很短。过去的商人虽然主观上采用一些营销策略，但也只是一种经验而已，未上升到理论高度。营销学在西方已有了较大的发展，但对于中国的营销人来说，它还是一门新的知识、新的学科，是中国营销人不能游刃有余地驾驭的武器。　

　　我眼中的中国营销人，是辛苦的，也是艰难的，对于一个企业来讲是举足轻重的。一个好的营销人，以及由好的营销人组成的营销队伍，同好的产品质量一样，同样是企业的灵魂。

　　营销人所推销的不仅仅是好的产品，更是一个好的品牌，以及由他们所缔造的好的企业。中国经济的繁荣，尤其是商业的繁荣与他们的辛勤劳动密不可分。但目前中国的营销队伍中凭经验者居多，有知识武装的居少，将理论与实践结合起来的更是少之又少，这是中国营销人员的不足，但从另一角度来讲也证明中国的营销还会有很大的发展空同，前景也是无限的。

　　在当今错综复杂的市场角逐中，各品牌间烽烟不断，给幕后的营销专业及品牌管理人士提供了大施拳脚的舞台。正当此时，面向中国营销人闪现出一尊“金鼎”。　

　　但这尊“金鼎”的出现，似乎未逢其时。　

　　中国目前市场状况，正处于幼儿学步时期，缺乏规范，在同样也是引入不久的外来传播思想的影响带动下摸索，没有一整套属于国人且适用于国内市场的思路，不具备基本的评估体系，此时的评比恐难有说服力。而近几年国内出现的营销思想，国外几十年前就已收录在册，成为入行基本知识，国内的营销人拿来应用，竟冠以“国内经典”。“经典”二字从何而来？国内知名的企划案一两年就销声匿迹，影响全国的经典案例很少，更甭提影响亚洲乃至世界了；反观国外案例，一个营销企划案可以在全球范围影响企业十几年甚至几十年的亦不足为奇。 在缺乏创新及整合优势的营销界，评比无非是从矮子里面拔将军，自我安慰罢了。但愿现在的营销人不会像前些年自封为“广告人”的那批人，在几年后发出“广告是什么”的感叹。　

　　不可否认，“金鼎奖”的产生也一定会给业内带来不小的正面影响，它可将一批中国青年自己摸索出的实战经验与国外先进理念融合后的思想进行传播发扬，以助后人加以学习，从而奠定后人发展的基础平台。同时，它又可将得出的成绩进一步提炼挖掘整理，找出更符合国人的营销理念，以利今后市场的进一步开拓。长远来看“金鼎”的推出有其实际意义。　

　　何不让我们洗耳恭听，听这些营销人撞击“金鼎”后的余音能响多久！　

　　欣闻贵社与中国市场学会联手推出首届中国营销人“金鼎奖”评选活动，我公司全体同仁甚感欣慰。这是国内营销界的头等喜事，我们为之鼓掌。

　　宁夏昊盛实业(集团)公司，是经中央军委批准的首家也是惟一一家成建制军转企业集团，下属32家公司，经营范围广泛，集团注册资金9000万元，各类营销人员1561人。在集团的各项工作中营销一直被当作头等大事。市场竞争很激烈，也很残酷，这就需要大量创造型营销人才帮助企业实现经营战略目标，而寻找、培训、运用这些人才，就需要有一个标准和平台。我们认为本次“金鼎奖”评选活动的作用正在于此。　

　　我们真诚邀请“金鼎奖”获得者巡回演讲的第一站，就到昊盛集团来。我们确信这些营销精英代表了国际一流的水平，能够大幅度提高企业的营销能力，并给我们带来一套系统的、先进的、可作为范本的营销标准。同时也希望通过贵社的努力能使更多的企业站起来，与世界同步，让中国领先。 最后，衷心祝愿本次评选活动获得圆满的成功。

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