我就在做这件事。

　　最近我想告诉武汉一位聘用半年的业务员：

　　一、在一个高速发展、讲求效益的公司，月月完不成定额考核任务的业务员不是一位理想的业务员。　　　

　　二、机会已经错失。　

　　人的一生充满机会。机会总是光临那些准备充分的人。即便是准备充分的人们，为什么也会有错失机会或者主动放弃的时候呢?那是因为机会总是在一定的条件下来临，又会在不以个人意志为转移的情况下消失。比如一次职业机会，有些人常常会忽略这种职业和他所进入的组织的固有特点。高收入总是与高风险、高效益联系在一起；而一个建立严格考核制度的组织，它的任务就是公正、全面地保证每个人按照组织的固有特点获得收入与发展。在自由的个人成为组织一员的磨合过程中，你必须问自己：这种职业机会是否符合自己的想象?能否适应?当效益(销售回款额)真正成为个人价值的唯一衡量指标时，当“促使你成为最好”的组织原则被要求成为个人原则予以强硬推行时，你能从容地为此付出代价吗?

　　这实际上是一个机会成本的问题。当你在这样的一个公司或组织里工作，你就必须要牺牲安逸、稳定、温情、搭便车、固定酬劳等等。而这些，你本可以通过从事别的职业或进入别的组织来获取。

　　最后，我还想告诉：一旦发现机会不适合于你，你应当主动放弃，免使自己继续损失，增大机会成本，同时也可以把这个机会留给适合于它的人来把握。

　　请记住，大干世界每个人总会找准自己的位置。　

　　　　　　　　　　1995年8月31日于上海