第一阵　 深入研究竞争对手　巧妙组合销售战略

　　在这里，介绍两种阵势供大家参考，“5-3-2”阵势与“4-4-2”阵势

　　A类阵营： 50%或是40%的机型为买断机型、定制机型、包销机型；这是企业利润的主要来源，所以必须要深入研究产品功能卖点，必须辅助必要的促销力度，必须要加强全员营销，加强主推意识，集合第一资源所有的营销人员在第一时间做到第一主推在第一时间内产生销售。

　　B 类阵营：30%或是40%为畅销型号，一般厂家的所有产品线中真正在市场上形成一定销售量的其实很短，但是，这些型号也是厂家的上量产品，厂家推出的赠品力度肯定很大，价格与竞争对手也不会差别很大，所以就要比赠品差异，售后服务差异，售中服务态度了；　　... ...（本文尚未结束）... ...

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