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招商广告：眯起眼睛看、闭上眼睛听 招商广告、致富信息层出不穷，有点让人眼花缭乱、目不暇接。到底这些广告和信息中哪些是真、哪些是假，哪个是商机、哪个是陷阱，需要细心鉴别。否则，很可能不小心就掉入陷阱，身受其害；同时也很可能不小心与真正的商机擦肩而过，直拍大腿。这方面的鉴别方法有很多，仁者见仁、智者见智，标准是简单、方便、实用才有效。以下是针对普通个人可以经常使用的简单方法，供大家参考。 眯起眼睛看 招商广告的核心是制造诱惑，因此如何抵挡诱惑同时洞察出可能的商机，是应招者面对这些信息时的首要关口。稍稍研究一下到处都是的招商广告就会发现这样的规律：招商者在招商广告中一定是将能够产生“诱惑”的信息从位置到尺寸等作到极致；而不得不披露或者不得不说但又不愿意让人关注的信息，尽可能的“躲”起来：要么躲得少之又少，要么躲得你只有眯起眼睛才找得到、看得见。 看细节：俗话说，事如其人、以小见大。细节是最能体察出所谓的质量或者实力的地方。例如，如果在一个招商广告中有错别字、文法等常见错误，你就小心质量问题了。再如，如果一个号称实力多么大、投入多么大的企业，它如果连个网站都没有或者电子邮件地址还是免费信箱的话，你就可以怀疑它的实力了。 看连贯：在招商广告中经常会出现数字、名称等，阅读时一个简单的方法是：先将其他的都盖住只看一类信息，如数字。你一旦发现有疑问之处，那么诱惑力十足的信息的可信度值得推敲。 看相关：如果看到一个招商广告有兴趣，但是又一时难以下决定，你可以归类需要进一步考证的信息，将这个企业的所有相关信息收集起来集中阅读、查看，比如：企业报道、媒体评论等。这样你很可能会发现同样的事情有着不同的说法，你就容易做出针对性的判断了。 闭上眼睛听 什么人容易“经不住诱惑，耐不住寂寞”？什么人容易掉入陷阱？容易冲动的人！面对诱人的招商广告，一个避免冲动的简单方法是不去看，而是闭上眼睛“听”。 听标题：如果一个招商广告的标题听起来好像有人正在你的耳边大声狂喊，说明招商者十有八九是“急”了，原因不用管他，你要做的就是装作没听见，千万不要跟着一起“急”，一般情况下没错。 听承诺：如果一个招商广告的承诺，如前景、支持、保证等，听起来好像有一个人拦住你说：“你不是想发财吗？快来找我呀”！那你离他越远越好。 听口号：一个产品是否经过精心策划，是否能够打动消费者，其宣传口号具有一定的代表性。因此，如果在一个招商广告中你“听”不到产品口号或者听到的口号打动不了你，你就可以对招商的前期准备和市场前途多打几个问号了。 听证据：招商者往往在招商广告中提供一些证据使人相信文中的信息，这个时候眼睛看与耳朵听的感觉是不一样的。如果你听到的证据好像有人在你面前正在发誓甚至赌咒，诸如“绝对首家、空前绝后、稍纵即逝、革命性的突破”等之类的词语，你不理就是了。 战争一定有伤亡，经商一定有风险。在战争中如何避免和减少伤亡，在应招中如何避免和减少风险，道理是一样的：不要依赖别人，主要是自己多加小心，那你离成功就不远了。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：021-52989189，电子邮件： dragon@topshowto.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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