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软文怎样写才能快速卖货？ 从上个世纪90年代中后期直到现在，软文在中国营销词典里占据很重要的位置，因为它曾经以较低的成本为多个产品创造了销售奇迹。 在诸多行业里，软文是非常受青睐的营销利器。家电行业的海尔、奥克斯，化妆品中的郑明明、可采……等等，甚至是汽车行业也将软文请上了座上客，例如黛妃出车祸的第二天，以安全为诉求的沃尔沃轿车就不失时机地推出了软文《如果黛妃乘坐的是沃尔沃》，吸引了众人的眼球。而真正将软文策略推向颠峰的是中国医药保健品行业，软文在这个领域里创造了一个脑白金神话；这使得后来医药保健品营销人言必谈软文，软文的热潮席卷了医药保健品行业乃至整个营销界。 时过境迁，随着消费者对软文鉴别能力的增强，消费者逐渐走向了另一个极端，对软文产生了极强的免疫力，导致软文功能在逐渐丧失。许多产品在投放了几个整版广告依然只能接到可怜的几个电话，甚至没有电话，白花花的银子打了水漂，与脑白金软文时代根本不能同日而语，甚至有人说软文的时代已经结束了。 然而，我们依然惊喜地发现，有些产品依然依靠软文创造了销售奇迹，如好记星、肠清茶、CES学习法、木竭胶囊等等，这些顺应了市场变化的软文如同大浪淘尽黄沙后的金子，在熠熠发光。 那么，新的环境下，疯狂卖货的软文究竟是怎样炼成的呢？ 卖货基因之一：产品功能形象化 很多年以前，伟大的广告大师就告诫我们——“不要卖牛排，要卖滋滋声”，相信这句话的表面意义很容易理解，而要真正听懂大师的话语就不容易，在实践中应用就更难。我们发现，只有深刻理解大师话语的人才能写出让消费者掏腰包的软文。赋予产品与生俱来的戏剧性，让消费者与文案产生互动，结果只有一个，产品轻松完成“惊险的一跳”。 在保健品功能的行政批文中，是一些不痛不痒的词语，如“抗氧化”、“免疫调节”等；同样中药的主治功能中有些说法一般人很难听明白，如“益肾补气”、“温阳补肾”；这些话语往往让普通消费者“丈二和尚——摸不着头脑”。 所以，将产品功能形象化，是整个软文布局的战略指导思想。 比如一个润肠通便的产品，不能光停留在简单的如何通便的说明上，否则会绵软无力。一篇卖货的软文应该将服用前后粪便的颜色、形状改变加以描述，消费者会偷偷地趴在马桶上观察粪便改变，与文案形成互动，消费者自然“入局”，对产品效果深信不疑。 如木竭胶囊《8000万人骨里插刀》软文，就形象地指出了骨病人群的痛苦——“骨病之痛苦，连患者亲友都不忍目睹，常见患病的人突然间倒吸几口冷气，牙缝间丝丝作响——骨刺又发作了！俗话说：得了骨病犹如骨里插刀﹍﹍”，这种丝丝入扣的形象描述，与消费者心理产生了强烈的共鸣，引发了消费者高度认同。最后指出木竭胶囊“骨里拔刀”的独特效果，比起平铺直叙地说“去除骨刺”要强上数百倍！结果软文在哈尔滨市场创造了日电话量500多个，第一天广告就销售90多盒的市场奇迹！ 其实，产品功效形象化一直是产品策划的核心，不仅仅在软文，还在产品核心概念提炼等多个环节，象“洗肺”、“洗肠”、“洗血”都是策划者将产品功效形象化的鲜活例子。 卖货基因之二：写作语言通俗易懂 唐代著名的诗人白居易写的诗歌妇孺皆知、广为传唱。因为他每写一首诗都要读给身边没有文化的老妈妈们听，如果她们听不懂，白居易会修改，直到听懂为止，就这样，白居易留下了许多语言浅显易懂、流传广泛的诗篇。软文写作与白居易写作风格相通之处在于语言的通俗化，照顾大多数阅读者的理解能力。 软文的阅读者是普通的消费者，他们文化水平普遍不高，所以决定了软文不是诗歌、散文，它拒绝华丽辞藻的修饰，拒绝长篇累牍的描述，它需要将思想和灵感通俗化，商业化，锐利化。 一篇能卖货的软文一定是能被人轻松阅读并理解的，这是前提和基础，没有语言的通俗易懂，软文只能曲高和寡，没有回应，自然谈不上带动产品销售。 例如某甲壳素类去血脂产品，为了说明甲壳素能吸附血脂的功能，软文用了“绑走血脂”的说法，让复杂的医学机理变得浅显易懂，形象生动。 我们在替一个番茄红素产品写软文时，为了说明番茄红素在清除氧自由基方面的强大的能力，我们将双方比喻成战斗的双方，“一个番茄红素分子在战斗中能敌过数千个敌人——氧自由基”，将艰深的道理浅显化，在文案测试中消费者表示不但理解而且深刻地记住了这种说法。 为了通俗，能避免使用成语时就一定不要用成语，尽量长话短说，尽量避免华丽辞藻的修饰，尽量用消费者熟悉的生活元素去说道理。例如，我们在安徽芜湖启动市场时就采用了老百姓熟悉的长江，用长江需要综合治理来说明人的身体也需要综合调理的道理。 卖货基因之三：应用黄金分割法则 黄金分割法则是数学几何定律，在生活中已经被人们应用和认识。例如人的身体（下身高度：全身高度）如果符合黄金分割法则，这样的身材很美观。科学证明，人们无论是在审美，还是在接受信息方面，最容易接受符合“黄金分割法则”的图片、信息。 疯狂卖货的软文在结构上是非常科学的。 首先，在广告软、硬的比例上要尽量符合黄金分割法则。根据市场反应，市场上最能卖货的软文都是软广告、硬广告适当配合的广告，形象地说这样的软文上半身象女人——软，下半身象男人——硬，这种软硬结合的软文最具备杀伤力。 其次，在图片和文字配比上符合黄金分割法则的软文不容易让人产生“审美疲劳”，视觉上阅读起来更轻松舒适。 再次，在文字传播内容上也要符合黄金分割法则，例如产品机理和病例比例要合适，通篇说理或通篇说病例都不如二者结合来得更有杀伤力；再如感性与理性的适当组合。 当然，软文的成功还有多种其它的原因，如软文标题、软文篇幅大小以及软文之间的组合策略等等，这些说法已经被业内人士论述了多次，在此不再赘言。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13817629086、021-58549245，电子邮件： mktpower@mktpowe.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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