中国人须感到庆幸，庆幸这个国家在26年前走回商业化的道路，庆幸她在26年前，重新向世界、向全球商业领袖们发出邀请。这个国家也须感到庆幸，庆幸她能吃苦又聪明好学的人民，庆幸他们不仅仅以消费者，同时也以生产者、服务者、创造者的姿态接纳世界，庆幸她因此未被也不会被“拉美化”。

　　在过去的26年间，国际化成为中国商业进步的奇妙的两位一体：既是目标，也是现实驱动力。在这26年间的每一天，我们与世界最发达国家的距离都比昨天更近。

　　不需要在未来回过头审视，我们现在就能清晰地意识到：这是中国商业史，也是中国历史上开启性的光荣篇。哪些人是这一进程中的灵魂人物？哪些人是这一进程中的中流砥柱？哪些人是这一进程中的潮流代表？

　　《环球企业家》杂志既以“推动中国商业国际化”为使命，在 迎来100期之际，决定遴选出“推动中国商业国际化100人”，以致敬意。

　　我们将100人分为五部分：“影响中国商界的世界级企业家及思想家”（20人）、“在华跨国公司经理人”（20人）、“学习者与合作者” （20人）、“出海人” （20人）、“伟大的牵线人” （20人）。

　　“100人”未列入政治领袖，但亿万从“中国商业国际化”中获益的人们，都将记取他们的名字，尤其是这一伟大历程的启动者——邓小平。一个多月后，8月22日，正巧是其100年诞辰纪念日。《环球企业家》100期特刊，也不揣菲薄，献给这位26年前以矮小身躯，在劫后风雨中拉开患难中国千钧大门的巨人。■

　　（文/《环球企业家》□ 本刊编辑部 出自：2004年7月 总第100期）

　　“我改变了中国人对美的看法”

　　凭借电视和口红，她让上一代中国人看见了一个“美丽新世界”

　　靳羽西

　　这个大学里的水仙花公主，这个分别以学者、作家、记者、电视人、社会活动家及企业家身份出现的美籍华人，几乎将她所有的精力都集中到一件她热爱的事业上——架起东西方交流之桥。2002年，中国政府为了表彰她在东西方文化交流中的杰出贡献，特别为她发行了一枚80分的邮票。她是第一个获此殊荣的美籍华人。

　　这就是靳羽西。一直站在东西方交叉点上的传奇故事的主人公。20多年来，她似乎没有任何衰老的迹象，依然涂着鲜艳的口红，高贵、活泼、精力充沛。

　　出生于中国桂林的靳羽西，她的父亲靳永年是岭南派一位著名的画家。在她从夏威夷的伯明翰大学获得音乐硕士学位之后，1972年，靳羽西移民纽约，她主动到曼哈顿当地一家有线电视台主持中英文电视节目。在那里，年轻美丽的靳羽西很快就意识到，成为鲁宾斯坦第二希望渺茫，而凭借电视所具有的巨大能量，她可以在东西方差异这道鸿沟上架起一座桥梁。

　　她被称为第一个将东西方联系起来的电视记者。1978年，靳羽西电视制作公司制作了它第一档重要的电视节目，即每周播出的系列片《看东方》(Looking East)，这个节目向越来越多对东方感兴趣的美国观众介绍东方文化和风俗，靳羽西鲜明的个性给这个内容翔实的节目注入了许多活力，《纽约时报》评价靳羽西：“很少有人能在东西方之间架起桥梁，但靳羽西却能够做到，而且做得优美、聪明、优雅。”《看东方》连续播放了十二年。

　　1984年，她达到了一个事业的高峰：为美国公众电视网(PBS)主持中华人民共和国国庆35周年庆典的电视直播节目，第一次让全美国看到新中国的容貌。1986年，靳羽西制作、主持了104集的电视系列片《世界各地》，使中国人第一次通过电视看到和了解了世界。这是中央电视台的屏幕上第一次出现由美国人制作并主持的节目。她征服了全中国的观众并令自己家喻户晓，明眸皓齿的靳羽西一跃成为当时最著名的主持人之一，甚至她梳的童花头也成为风靡一时的流行发型。

　　被FORTUNE杂志称为“当代马可波罗”的靳羽西，直到今天，也一直没有停止沟通东西方的努力。在美国国内，靳羽西为美国电视公司(ABC)制作的纪录片《中国的墙与桥》，为她赢得了美国电视最高奖：艾美奖。2000年，靳羽西完成了有四个部分的电视系列片《如何在中国投资经商》的制作，此片是那些有兴趣在中国做生意的人的权威指南。

　　“一个美籍华人在国内投资实业是相当不容易的。由于我在中国的个人经验和自己生意的成功经历，我相信我们在这个领域有许多值得分享的地方，”靳羽西对《环球企业家》说。在教育方面，靳羽西建立了自己的教育基金，以奖励北京大学和纽约市立大学亨特学院杰出的女性学生。

　　作为文化使者的同时，她更是一个传播美的使者。“她用一支又一支的口红改变了中国人的形象。”一个西方媒体这样赞美她的贡献。1996年，中国的最高领导人江泽民接受了一个女人对他的油光脸的批评，以及让他在纽约联合国会议发言前用粉饼在脸上扑粉的建议。她就是靳羽西。靳羽西开心地说：“形象对于政治家来说非常重要。我很高兴江能听取我的意见。”

　　爱美的靳羽西一直认为，她做的最有意义的事情就是一直在努力实现她的梦想——帮助亚洲人树立起对他们自己具有的独一无二的美的自信，并且改变了中国女性对美和化妆的看法。“1990年代初期，人们只生活在同一种色彩里，我告诉她们化妆可以使自己换个心情，并且树立自强、自信、自立、自爱的理念。”她自豪地说：“今天所有在华的化妆品跨国公司都是踏着我最早铺就的道路在传播美的概念。”

　　1992年，她投资500万美元建立了羽西化妆品公司，开创了一系列专为亚洲妇女设计的化妆品和护肤品，它的第一个柜台设置在中国最大的城市上海。今天它已经在中国获得了95%的品牌认知率。靳羽西给中国人带来了绚烂多姿的色彩，把她的羽西品牌——“专为亚洲女性设计的”化妆品——送到中国人面前。靳羽西创立了世界上第一个专为亚洲人设计的色彩理论系统，完善了1990年代中国人的化妆审美文化，倡导服装要与化妆相搭配，并发明了亚洲人的配色表。《纽约时报》称她为“化妆品王国的皇后”。当然，她也是可以和芭比娃娃媲美的羽西娃娃的“妈妈”，拥有一个美丽的黑头发、黄皮肤的羽西娃娃正成为许多中国女孩的梦想。

　　2004年，羽西品牌被全世界最大的化妆品公司欧莱雅收购，她成为新公司的副总裁。

　　靳羽西的生活很简单，吃蔬菜和咸泡饭，还喜欢臭豆腐。但是她很讲究发型师的手艺和烫衣服，甚至自己亲自动手。最近，多年来一直以童花头示人的靳羽西改变了发型，显得更加时尚更富有魅力，但是没有改变的是她强烈的个性和对沟通的执著。她至今已经写过数本魅力塑造方面的畅销书，但是仍然没有自传。她说，我的顶峰还没有来到。■

　　在未来的日子里

　　靳羽西还将负责羽西品牌的运营工作，此外，她将把更多的精力放在教育事业上

　　GE：您怎样理解商业的国际化？

　　靳羽西：我所理解的商业国际化不应该是单纯的Internationalization，而是Globalization is Localization。在哪里做生意就要符合哪里的特性，本地化才是全球化。

　　GE：为什么要将一手创建的羽西品牌出售给科蒂公司，年初又出售给欧莱雅公司呢？

　　靳羽西：我个人毕竟是一个人，而且是美籍华人，在中国做生意，有很多不方便的地方。依靠国际品牌的公司可以有一定后盾。欧莱雅是国际知名的化妆品公司，而且在中国市场做得非常好。它有强大的国际业务和渠道可以使羽西成为国际品牌，他们已经在研发上为羽西进行了新的投入。

　　GE：您这么多年所做的事业中，最让您感到骄傲的是什么？

　　靳羽西：改变了中国人对美的看法。

　　GE：在未来的日子里，您还将致力于哪些方面的事业和交流沟通？

　　靳羽西：首先，我仍然是羽西化妆品公司的副总裁，将羽西品牌和美的事业开始在全球的推广与运营是我的重要工作。第二个我将继续努力的事业是从事教育事业。■

　　（文/《环球企业家》□ 张曼|文 出自：2004年7月 总第100期）

　　跨国生意的幕后人　

　　律师的身份使他保持低调，但他是中国企业国际化道路上不可缺少的指路人

　　陶景洲

　　“当我站在广阔的莫斯科红场展望我的事业时，我想起了帮助我走向每一步成功的朋友......想起那个叫陶景洲的年轻的中国律师，想起他曾启发我同东方人交往的秘诀...... ”意大利著名企业家、参议员贝纳通在其自传中写道。

　　他怀念的那个年轻的法籍华人陶景洲，现在已经步入46岁的中年。他是美国高特兄弟律师事务所中国事务部执行合伙人、北京办事处首席代表。早在1986年，28岁的陶景洲便帮助世界时装界巨子贝纳通进入了中国市场。

　　1982年，从北京大学法律系毕业后，陶景洲到巴黎第一大学学习，是恢复高考制度后的最早公派留学生之一，也是进入法国律师界的第一位中国人。

　　1991年，陶景洲加入高特兄弟律师事务所并调往北京工作。1992年，高特成为了第一家获得司法部批准在华设立办事处的外国律师事务所——执照上是令他们骄傲的001号。而当时的中国市场正处于大量外资涌入的时期，迫切需要相关的法律知识和法律服务。陶景洲曾用英文和法文写成五本有关中国法律的书，包括《解决在华商事纠纷》、《中国仲裁法律和实践》、《中国的非关税贸易壁垒》、《中国商事法律总论》、《当代中国法律》，用法文和英文发表了数十篇有关中国法律和经济改革的文章，并进行了有关中外法律的诸多演讲。

　　从那时侯起，陶景洲先后代理数十家中国公司在欧盟提起的反倾销调查中应诉，涉及工业产品从小屏幕彩电到涤纶纱，从工业矿物到电脑磁盘，帮助众多中国企业扫清了国际化发展道路上的障碍，被称为“中国反倾销第一人”。

　　但是，陶景洲做的更多的则是其他工作，比如为外国来华投资者和中国大型公司提供发展计划和发展策略方面的法律咨询，代理中国和外国公司解决它们之间的各种争议。他其实一直是很多轰动性事件的幕后操作者之一，但是律师的身份使他非常低调。

　　1997年，陶律师协助家乐福进入中国市场，2004年3月份，又协助家乐福完成了在中国的37家营业机构的重组。 2004年年初，高特中国事务部在陶景洲领导下为欧莱雅处理了在中国的两宗重要收购，收购对象分别是小护士和羽西，实现了中外化妆品牌在新一轮竞争中的资源整合。

　　他最欣慰的就是他领导下的高特中国事务部除了为跨国公司咨询业务，也已经开始为中国公司在世界各地的投资、兼并和收购活动提供有力的法律支持。2003年，他们帮助一大型石油企业完成了在数个国家的汽、油田的收购项目，涉及的资产和公司组织遍及美国、欧洲和中东。

　　陶景洲的同事评价他，工作中，严谨、苛求；生活中的他，随和、宽容，衣着讲究、喜好红酒，是一个有品位、有情调，热情而善良的人。■

　　反倾销只是第一步　

　　在法律准备上，陶景洲说，中国企业应对国际化还有很长的路要走

　　GE：您怎样理解商业的国际化？

　　陶景洲：商业的国际化应该是广义的、多层次的。从组织上说，跨国公司占据越来越重要的地位。随着这个趋势，管制机构也越来越超国界。商业行为不管是在中国、日本等地进行的，都会受到世界性的规则的管理和规范。前一段朗讯中国发生的违反美国《反海外贿赂法》的事件，就是属于这类超越国界的“长臂管辖”。

　　GE：您认为考量企业的国际化有什么重要的标准？

　　陶景洲：我认为它首先应该是跨国度的，既要具有国际性，更要具有地方性。很多大型金融机构如美林、摩根士丹利、汇丰银行都是这方面的代表，国际智慧和本地文化的融合。

　　GE：在华从事法律业务十几年来，您的业务重点有没有变化的过程？

　　陶景洲：前期主要是代表跨国公司到中国来；第二个阶段是代表中国企业在国外打官司，反倾销、建公司等活动；第三个时期是帮助外国公司在华投资进行优化重组和帮助中国公司进行上市、收购、兼并，这些是比打官司更复杂的商业运作。

　　GE：中国企业国际化还需要加强哪些方面？

　　陶景洲：我的观点是，现在的中国企业是日本的1970年代水平，但是有巨大的潜力成为国际化的公司。中国企业进入500强的11个，从资产的分布考察，都不是国际公司，绝大部分业务收入都来自国内，事实上国际化程度很低。现在正在有很多中国公司兼并国际资产，向国际化的方向迈进，但是还处于婴儿时期。

　　他们最需要加强的是懂得利用自己的优势，真正弄懂国际市场的规则，融入当地社会，尤其要相信当地的管理者。

　　GE：：面对商业国际化，中国企业在法律方面应该做哪些准备呢？

　　陶景洲：中国企业在国际化的法律准备方面十分不足，可能已经交了以亿、甚至十亿计的学费。所幸法律问题已经被逐渐重视，尤其是很多公司在海外上市过程中成熟很快。

　　以前中国企业认为律师就是打官司的，后来中国政府要求在海外上市中必须请外国的律师事务所，他们终于发现律师在咨询过程中还是有重要作用的，后来在海外的兼并收购中也逐渐重视起律师在商业战略策划中的作用，注重前期的业务咨询。

　　GE：中国企业目前对反倾销和知识产权等相关的法律问题十分重视，您能提一些建议吗？

陶景洲：这些话题在国际商业运做上是比较低层次的关注。反倾销是一个被动的回应，一个公司真正国际化的时候，别人很难用反倾销对付它，反倾销是针对特定国家的，当公司业务在中国、印尼、马来西亚甚至非洲、南美、欧洲开展的时候，到底反哪个呢？

　　现在国际上诉讼跨国公司倾销的案件是明显呈下降趋势的。中国公司国际化程度不够，是他们屡屡遭受反倾销诉讼的原因之一。而且一旦遭受诉讼，常常是致命的。

　　而中国企业对知识产权的重视其实还很不够，最重视的还是跨国公司。这个问题还需要花很长的时间来解决。■

　　（文/《环球企业家》□ 鲁娜|文 出自：2004年7月 总第100期）

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