|
|
|
|
药店新“圈地运动”来临 GSP认证已使得许多个体药店困扰不已，就在这些药店憧憬着在今年年底在GSP大限之前再赚一笔的同时，国家食品药品监督管理局还是出台了抗菌药物限售令，使得这一憧憬彻底破灭，个体药店开始思考出路何在，同时，实力较为雄厚的连锁药店也已开始了新一轮的“圈地运动”，加快了这一市场领域的力量整合。 第二次扩张兴起 回想90年代中期，国家出台一系列医改、药改政策，如医药分家、药房要从医院剥离政策。充分激发了当时拥有“闲钱”的民间“资本家”，而这些医药政策也犹如“催化剂”一般，使得上个世纪90年代的药品零售市场一片繁华，行业里充斥“扩张”之词。因而这次的扩张在业内人士看来，可称之为国内药品零售市场的第一次扩张运动。 第二次扩张则是在GSP认证颁布之后，特别是随着GSP大限的到来，药店扩张开始了第二次运动。 如在重庆，太极集团趁着GSP东风，从今年上半年开始，大规模收编单体药店，截至本月初，川、渝已有1000多家中小药店投奔太极麾下，加上此前改造重庆供销系统600家医药网点，目前太极集团已拥有“桐君阁”、“太极”两个品牌的药店超过4000家。 然而，第二次运动的高潮则出现在抗菌药物限售之后，也就是在2004年7月1号。“‘限售令’对整个药品零售行业都会产生影响，但对一些中小药房的冲击尤为明显，因为抗生素占他们的销售比重是非常大的。”开心人大药房总经理梁永强对此现象分析道。 据了解，在抗生素类药品中，如青霉素、诺氧沙星、阿莫西林等等，需求量大，使用范围广，一直是中小药店的营业重点，甚至营业额占据了销售总额的“半壁江山”。可见，限售令对中小药店的影响有可能是致命的。 之前，据中国连锁药店协会数据统计，目前国内大约50％的药店处于亏损状态。而国家对零售药店的政策也是一个接着一个，先是GSP认证，接着是24小时非强制性营业，现在又是抗菌类药品凭处方购买，这接蹱而来的“三板斧”对连锁药店的实力制造了很大的考验。 然而，从最近各地传来的消息来看，有实力收编陷入经营困境之中的连锁药店却毫不在乎限售令对自己的影响，仍然展开扩张的步伐。在福州，永惠医药商店准备将现有药店的数量一翻再翻，达到30家，其中将重点放在收编那些经营不下去的中小药店。在江苏，连锁巨头大德生药店也打算在未来一年之内将药店的数量规模扩大到400家。此外，广州、南昌、上海等地的连锁药店纷纷摩拳擦掌，打算依靠这次的扩张创造企业发展的新局面。 扩张新契机 2004年7月1日出台的“抗菌药限售令”足以让众多实力雄厚的连锁药店在04年下半年欣喜不已，药店“攻城略地”的步伐不断加快。 据了解，目前福州市有900余家药店，在这次新政策的冲击下，可能最终能够保全的，最多不过400家。同样，广州市也有2000多家个体药店在积极寻找出路。这些中小药店的未来出路自然成为有收编欲望的药店的关注焦点，大家的想法基本一样，掌握先机的最佳办法就在于“圈地扩张”。 实际上，限售令颁布之后，对中小药店的影响也正如梁永强所估计的一样，许多中小药店纷纷陷入困境。于是，当GSP认证、24小时非强制性销售还不足以动摇中小药店投靠大的连锁药店决心，但抗菌药物限售令的出台，使得中小药店最大的“盈利点”顿时消失，这让众多药品零售商家叫苦不迭，这才真正意识到必须认真寻找出路了。 从以前这些药店投资者对药店扩张的最初期望来看，医药政策实施之后，医疗格局会出现这样一种新局面：医院只看病、拿药到药店，药店业务必然大涨；况且实行处方药非处方药分类管理，老百姓将会“小病进药店”。这也是当时业者的普遍想法。 “收编面临倒闭的中小药店，在强大的竞争对手尚未出现之时，尽快抢占属于自己的‘领地’。”广州一知名连锁药店老总雄心勃勃的对记者说道。 GSP和抗菌药物限售令的出台这一利好消息使得这位老总豪气大发。据他分析，这次的扩张与前几年各个药店为寻求自身扩大而主动出击的目的不尽相同，这次的扩张虽然还是政策起主要作用，但不同的是这是一次产业内最新的力量整合，也是最有利于大药店的一次机会，并将出现垄断竞争的市场格局。 与第一次扩张相比，这次的药店扩张再起风云，无论从出发点还是思路上都有天壤之别。如果说药店第一次扩张更多的是追求量的放大的话，那么这一轮扩张，药店对质量则更为苛求。 药店老总的新心病 据国家食品药品监督管理局最新统计数据显示：至今已有连锁医药企业600多家，连锁门店逾1.8万家。 热热闹闹的背后，潜伏着可怕的危机。记者在采访中，许多药店经营者时常遭遇到这样一些问题：面对越来越长的战线，对下属药店的管理显得力不从心，同时经营的风险也源源不断地向药店总部集中。 目前，在国内药品零售市场出现了这样几种模式，一是以“老百姓”为代表的开设新药店或并购的方法扩张，主动性较强；二是以美信药店转移经营风险并输出统一管理方式的模式；三是普遍存在的松散型加盟方式，这种方式并不是真正意义上的连锁经营。 中小药店的出路不外乎在后两者之间选择。但对于选择美信这种模式而言，迫切加盟的药店需要再付出相当部分资金，承担一定的风险。对于后者，相对要付出的资金较少，但对于管理的提升却没有多大的意义。 因此，选择何种加盟方式成为了这些中小药店的新心病。同样，如何分担经营风险和资本投资风险同样是成为许多实力雄厚药店老总难以回避的问题。三九药店当年“扩张大旗”轰然倒下之后，对业界所造成的震撼在现在看来仍然是心惊肉跳，但也很及时地给诸多拥有扩张梦想的连锁药店迅速泼了一盆冷水，也促使许多药店从四面出击到及时收缩战线，其扩张战略也实现了理性的回归。 “兼并收购，不只是为了追求量的放大，更重要的是要实现核心竞争力的提升。从量的追逐到质的苛求。”福建东南连锁药店策划部经理袁昌华对记者说道，据他介绍，今年东南连锁药店的扩张显得很理智，仅打算在今年底将药店的数量扩张到100家左右。 扩张需要资金，大德生医药连锁总经理曾海东给记者算了一笔账：按目前的行情，开一个200平方米左右的门店，先期投资至少在50万元左右，包括店面装修和前期药品投入，这还不包括人员等其他费用。 另外，广州采芝林连锁药店引入英克ERP系统之后，本来希望通过提高管理信息化水平为企业的相关决策人提供最真实的终端需求资料并能在最短的时间内按照各种需求进行系统分析与汇总，帮助管理层迅速把握市场动向。但是，从目前的现状来看，这个功能并没有充分的发挥出来，这也为采芝林连锁药店进行下一步的扩张设置了一个障碍，其运作和发展受到了极大的影响。 随着药店的迅速发展与规模扩张，管理层日益感到提高配送与管理能力在市场竞争中的重要性，药品采购、物流控制、销售监管、信息处理、终端调控等一系列业务的信息化建设问题提上了议事日程。这也是目前诸多药店老总在面临事业做大之时始终要考虑到的一块“心病”，或者说，在这块心病没有完全解决掉之前，其扩张战略依然显得有点急进。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： yuren19771211@26.net 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
