康师傅想要干什么呢？这位消息灵通人士透露，“康师傅的意图现在是司马昭之心，人人皆知”，“不是说他们想要霸面吗（“面霸”是康师傅方便面的一个细分品牌名）”。如果分析和猜想一下康师傅在方便面业资本运作方面的过去和将来，我们或许会对其霸面有一个清晰的认识。本文主要是想通过猜想和认证的结合，力图从某一个角度对方便面行业今后的格局作一个大概的预测。

　　向中低档渗透

　　“如果认为康师傅这样做的目的是为了打压他的竞争对手华龙的话，那纯粹是妇人之见”，业内专家金焕明认为，康师傅搞资本运作主要目的是为了“更有利于进入中低档方便面市场”，是为了全方位的掌控中国方便面市场。这样的说法是很有根据的。从目前康师傅和三太子合作模式来看，康师傅这一意图的确是很明显。

　　这两家合作最主要的内容就是由三太子来帮助康师傅生产福满多。福满多是康师傅的一个中档面品牌，估计年销售额在20亿元左右。据三太子方面透露，目前的合作就是由三太子按照自己模式来帮助康师傅生产福满多，而该产品的生产管理和市场销售还是康师傅自己打理。三太子所做的工作就是提供场地、采购、财税、人员、物业管理、政府公关等服务。三太子的彭均林认为这种合作会降低福满多的生产成本，“由三太子出面来生产和康师傅来生产成本绝对不一样”。今年三太子新建的一部分分厂已经开始生产福满多了，而最新的消息是三太子河北隆尧总厂也要开始生产福满多了。

　　降低成本对于福满多来说意义非同小可。内地企业如华龙、白象等都是凭借着低成本优势或者是价格战发展起来的，同时将福满多等产品挤出了中档面市场，现在福满多只是在华东、华南占有优势。对于康师傅来说，福满多不仅是向下渗透的一个品牌，也是保护“康师傅”品牌的一个“卫星品牌”。形势岌岌可危的福满多势必会危及康师傅品牌本身。现在如果能把成本降下来，福满多就可以和内地品牌有一拼了。

　　而和白象的合作，金焕明分析，康师傅更看中的是白象的网络。白象的网络要比三太子健全得多，而“康师傅一直难以有效利用批发通路这个网络”。所以两家的合作可能会更多的集中在渠道共享这方面。

　　那么如果在成本、渠道上都和内地企业处于一个水平线上，康师傅的中低档方便面（还有好滋味以及一些干脆面）就很容易重新进入中低档方便面市场了。其实这也在客观上牵制了其最大的竞争对手———华龙，因为华龙的主要市场还是在中低档方便面市场上。这就叫“围魏救赵”，通过在中低档市场上牵制华龙，康师傅可以缓解华龙高档面———今麦郎带给他的压力。

　　收购可能才开始

　　但是如果康师傅真的要霸面的话，他的收购行动可能还会继续下去。内地有一定实力和市场的方便面企业数得上的有20家之多。仅收购两个企业，对于康师傅要霸面的宏伟目标来说力度还不够。白象的网络虽然健全，那也是相对而言，在南方，白象的网络尚待健全。而三太子毕竟实力不是很大，尽管发展很快。

　　方便面业很有可能会上演饮料行业当年的“可口可乐水演七军”的好戏，可口可乐为了打压内地企业，采取的手段就是收购兼并，结果导致内地的几个碳酸饮料企业“全军覆没”。

　　从合作的互补性来看，其实康师傅和大多数内地企业的合作互补性是很大的。康师傅的优势是资金、管理和研发，而这三大优势恰好是内地企业的劣势。去年收购了三太子50％的股份，康师傅才花了3个亿，这对于康师傅几百亿的销售额来说，只是一个“小数目”。而在研发和管理方面，三太子内部人士透露，“通过一段时间的接触，的确感到双方是有差距的”。

　　下一步，那些发展迅速但是产品结构不健康，假如又恰好象白象那样出现现金流紧张的企业，将会是康师傅最佳的收购目标。笔者个人估计康师傅可能还会在在河南和南方继续物色收购对象。

　　对于被收购企业，笔者个人认为康师傅可能会有两种安排方式：一是让其安于区域市场，据说三太子现在“退缩”到主力市场———河北、山东等地了，这是不是一个主观安排呢？不过这没有得到双方的证实；另一个是让其安于中低档市场，限制其向高档面发展。通过这些策略安排，康师傅可以在中国方便面市场上高枕无忧了！

　　但是有一些业内人士则认为，如果康师傅真的希望如此，那只是一厢情愿的事情，只是康师傅理想中的“乌托邦”。斯美特的王怀京副总经理认为，每个企业都要自己发展，“尤其是中国的企业自主性是很强的。”他们不一定愿意当别人的一个棋子。而据说康师傅和三太子两家的合作不甚顺利。

　　事实上，如果康师傅真的能够如愿以偿的话，对国内方便面业来说，不是一个好兆头。康师傅从1992年提高了内地方便面的品质，并促进行业的迅速发展。但是此后，方便面产品并没有得到提升，价格一降再降。有人评价康师傅本身是在“故步自封”，只是一味的希望维持价格，维持其领导品牌地位。作为一个领导品牌，康师傅对于行业进步责无旁贷。如果现在还借希望于资本运作，而不是从根本上提升产品品质、改进营销手段的话，康师傅不仅霸面不成，而且可能会丢掉其领导品牌地位！

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　　 加班超200小时太“黑” “康师傅”工人昨天“停工”（http://www.emk.com.cn/news/food/2004-07-16/10319.html）

　　原载：《糖烟酒周刊》

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康师傅为什么选择“三太子”？－－方便面业最大规模合资案的台前幕后 （2004-02-10, 中国营销传播网，作者：高永） 我策划了康师傅 （2003-12-05, 《创业家》，作者：白崇贤） 康师傅的两张脸 （2002-06-12, 《智囊》，作者：一心）