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对标“索尼爱立信”“联想亚信”图谋什么？ 7月28日，联想集团（ＨＫＳＥ992）与亚信科技ＮＡＳＤＡＱＡＳＩＡ在京签署协议联想集团以其ＩＴ服务业务主体部分作价3亿元，置换亚信公司15％的股权，并且联想集团由此成为亚信公司单一最大股东，原亚信控股有限公司也由此改名为“亚信联想控股有限公司”（以下简称“亚信联想”）。 一位熟悉联想的分析人士指出，联想选择了用资产来换取亚信的股票而并非现金，这可以给联想未来重振ＩＴ服务留下空间，同时又可以起到延缓多元化进程之妙，并且联想为自己未来海外市场业务留下余地，这有可能为联想未来引入新的资本关系和融资渠道打下伏笔。 某知名咨询公司电信行业负责人李先生则认为，企业兼并或收购，关键是看它的产品、客户资源、人员和品牌是不是优良资产，而联想的消费品品牌在企业解决方案市场的树立仍有待时日。这次举动是亚信在行业多元化方面的下一步棋，试图整合双方在企业市场的资源，形成规模效应。但这对新公司品牌的强化到底作用如何，企业市场内部的交叉销售机会如何，现在还看不清楚。 新公司的价格 亚信联想下辖两块业务：以原亚信科技主营业务通信软件与专业服务为主体的亚信科技（中国）有限公司和以原联想ＩＴ服务业务为主体的非电信ＩＴ服务新公司——联想亚信科技有限公司（以下简称“联想亚信”）。 “联想亚信”将寄托杨元庆更多在ＩＴ服务的梦想。这家新公司将在两年内独立运作，享有充分的运营决策自主权。原亚信科技（中国）有限公司企业信息方案事业部（ＥＩＳ）也将在本次合并后并入联想亚信科技有限公司。 原联想副总裁俞兵先生将是新公司的ＣＥＯ，同时也是亚信联想控股公司的副董事长。此外，新公司中联想ＩＴ服务原员工有五百多人，亚信原员工有100人。 联想亚信新公司业务分五块：金融、政府、企业信息方案、营运集成、汉普，其中企业信息方案是亚信最新收购的企业信息化部门，由亚信以前的高级副总裁李建波带队，旗下分人力资源和商务智能两个业务部门。 张醒生把此次双方合并看作是索爱（索尼和爱立信合作）的另一个翻版，他手举一款索爱手机告诉大家，三年前无论是索尼还是爱立信，在手机业务上全部是巨额亏损，两家公司合并了索尼爱立信。经过两年后索爱是所有手机中最盈利的产品，所以这就是一个很好的例证。“当时不盈利不见得以后不盈利，只要我们的管理，还有我们对研发产品这一系列的支持。” 对于外界包括来自亚信中层的“3个亿作价联想ＩＴ服务是否太高”的质疑，韩颖的回答是评“价”有两种方法：最通用的方法是看盈利情况，但这个方法不适合联想的ＩＴ服务，因为它只有3年，处于高速增长高速投入的阶段，另一种方法是根据具体的收入和对收入的评价，亚信用的是这种方法，通过它过去的增长和未来的收入以及它会有哪些产品哪些用户定出价格。 面对媒体对新公司盈利能力的质疑，韩颖表示，预期新公司未来12个月内将为集团公司贡献40％－50％的增长份额。 各有斩获 新公司－联想亚信的ＣＥＯ俞兵表示，当初联想为做ＩＴ服务投资1个亿，现在作价3个亿，结果是令人满意的，更重要的是由此置换来亚信15％的股权，得到了更多的大客户资源和电信市场进入机会，这是更大的收获。 电信资深分析师张先生认为，联想将ＩＴ服务部分交给亚信不失为一种明智之举，亚信作为电信业的ＩＴ服务商，多年来积累了大量客户资源和优质人才，也许能够把联想的ＩＴ服务带出困境。 而亚信呢？亚信拿出如此份额不少的股权换来的是什么？这样的操作对亚信到底值不值？亚信一位不愿透露姓名的员工认为：“亚信最看重的是联想的庞大销售网络和分销体系，由此打开电信和非电信市场之间的隔离，也为亚信这几年不振的股市注入新的血液。” “进入非电信领域，这是亚信长期的战略目标。”丁健表示。 韩颖则认为，亚信的产品进入非电信市场是非常重要的，另外联想的一些在企业市场有很好份额的产品当然可以用到亚信的电信用户，联想和亚信在一起就能形成合力，共同开发新的解决方案，这个潜力是非常大的。虽然新公司是独立运作，但是大家资源共享，这是双方都一致认为的最有价值的合作点。 基于此，双方在今年2月开始聊到这方面的话题，杨元庆说，他和丁健当时是在参加完《中国企业家》组织的亚布力论坛后在返京的航班中“捅破了这层窗户纸”，并最终促成这次合作。亚信公司总裁ＣＥＯ张醒生把这个时间更推前了一步，亚信去年年底收购太平洋软件，这是亚信第一次迈出了电信市场，2003年亚信提出要走向中兴发展之路。 张醒生表示，自2月份双方都找到一些共识之后，亚信加速处理太平洋软件收购的事后工作，到今年四五月份开始正式的探讨。其后，张醒生带着亚信的部分管理团队成员，正式到联想去做了一次拜访，双方在理论上、思路上、在产品的市场方向上找到了共同点，直到此前几天才完成。 联想ＣＦＯ马雪征表示，此次合作谈判时间很短，中途也有过小的波折，但最终形成这一结果，她认为这是双方努力的成果。 未来之变 在未来设计上，新公司联想亚信整体上会保持联想原有的ＩＴ服务部门的架构，同时增加管理层面上的协同和销售端的共享。 “比如在大客户上，协同销售、交叉销售的机制会提高我们双方的销售量。”俞兵表示，“另外我们会把我们的产品销售到亚信的电信业务市场去。通过这些形成共享，一定会带来在客户端份额的上升。但我们的成本是不变的，通过这些来提升我们整个的市场份额。”但熟悉亚信公司的业界资深人士王先生则认为，今后双方在电信和企业市场之前的交叉销售的可操作性还需拭目以待。 同时俞兵表示，由于双方都在ＩＴ业有共识，并且双方有很好的文化基础，新公司文化上的整合不一定太难。“在联想很好的文化基础上，不断运作和整合，当然我们还要向亚信学习纯粹的ＩＴ文化，把双方的合作做得更好。” 至于外界有人认为这次合并是联想想利用亚信的海外上市公司的背景在国际资本市场上有所动作，联想集团副总张荣宗表示，从1997年上市到现在，联想在资本市场上的动作一直都很小，联想上市的目的不是套现，这是一个原则。 “未来两年以后是一个什么样的状况，也许继续走，也许适当地进入联想，得根据战略的需要来谈。”张醒生表示，这个问题可能将会等到两年以后根据时间的发展、市场的需要，客户的需要、战略的需要再来定夺。 “亚信曾考虑过进入ＳＰ领域，而联想又有了做ＦＭ365的经验和消费者品牌，这可能会是双方今后合作的一个尝试方向。亚信有过做全电信、多元化和国际化的尝试，但都不太成功。 合并解决不了根本问题，管理团队的视野和对公司发展策略的突破才是解决问题的关键。”王先生对新公司——联想亚信的未来如是评价。 面对跨国公司的围追堵截和国内依靠关系打单的不成熟市场，丁健表示，虽然联想、亚信两家公司目前都做得不够好，但大家一起来做一定会更好，因为亚信和联想的联合是两大ＩＴ集团背后的深厚资源的结合。 原载：《经济观察报》2004-08-02第171期 本文由  授权转载，版权属于原出版人本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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