一、小型老板做生意

　　主要指规模和投资都比较小的业主，经营重点以产品运营为主，几乎没有资本运营。经营方向和核心竞争力不明确，再加上经营的短期行为，老板自身素质、观念对经营的影响非常大，或在管理方面重视不够，或认为管理目前用不上。基于这些原因，导致小型老板在选择项目时，比较看重眼前利益，投资稳定性差，什么挣钱做什么，行业定位不明显。如果项目不挣钱，随时走人。

　　笔者曾当问起一个已经初具规模的老板，企业主业是做什么的？老板哈哈大笑：“除贩卖人口和倒卖军火外，其余什么赚钱做什么”，从这句话里已明显感觉到做企业的盲目，且这种盲目具有很强的代表性，小老板仍像生意人一样，没有前瞻性，没有长远的规划，做事全凭一时的冲动与热情，表现出我国众多企业的不成熟。

　　二、中型老板做企业

　　中型老板是真真正正做企业，规模较大，经营重点以产品运营为主，注重新产品的开发、市场推广、渠道建设等市场内容，而资本运营却不占主要地位。明确了企业的发展方向、经营范围，运营模式，重视企业核心竞争力的培养与利用，关注重心更倾向于企业内部，通过深化管理把企业内部各种资源整合、协同起来。不盲目投资，不是什么挣钱就做什么，进入陌生领域首先要看是否符合战略发展的要求，企业的经营有一定的前瞻性、稳定性、专一性。

　　三、大型老板做环境

　　大型企业的老板注重人的效能，注重以企业家文化为核心的企业文化的建设，注重企业外部环境的利用，不注重对大环境的改造（实际上也没有这个能力，但是不排除在局部地区，特定阶段也有改造局部环境的可能）。在对核心竞争力的培养和利用方面，能较大限度地利用外部资源为我所用；注重借势发挥，能巧妙、灵活地利用消费者的价值取向、政府的倡导、竞争对手的利益走势、上下游企业的契约关系、银行的贷款政策、媒体宣传的兴奋点、股东的利益回报等来为企业服务，使企业在左右逢源的道路上不断成长壮大。经营原则是“先作势，后吃子”，不计较一城一池的得失。

　　影响企业发展的外部环境主要有4类：经济因素；社会、文化、人口和环境；政治、政府和法律因素；竞争对手因素。

　　外部环境影响对工业用品、消费品和服务需求的变化，会影响新开发的产品类型，市场定位和细分战略的性质，所提供服务的类型，以及对收购或出售企业的选择，同样会影响到供应商和分销商对整个产品链的态度。因此，识别和评价外部环境的机会与威胁可以使企业能够制定明确的战略方向和经营范围，以及制定实现年度目标所需要的政策。

　　希望集团的经营理念是：顺潮流事半功倍。就是始终把产业的定位放在社会需求、政府倡导，或者政府制约较少、少犯错误的领域，也是注重和善于利用外部环境，使自己壮大的主要因素。

　　在《财富》500家公司的最高领导人中，几乎有75%报告说他们的公司从事外部分析和利用外部环境中获得巨大收益。

　　四、特大型老板做政治

　　东方集团董事局主席张宏伟曾说过：“不懂政治的企业家不可能成为一个大的企业家”。不懂政治的企业家不是合格的企业家，搞得越大的企业，政治的决定因素就越大。当企业发展至跨国企业规模时，政治因素已达到影响企业发展最主要的因素，如果企业的经营性质和产品性质关系到国家的国计民生，即便企业规模不大，政治因素的影响也是第一位的。

　　同时对政治要有清醒的认识，凡事要有个度，它是一把双刃剑，是有效的资源。离开了政治，想很好地发展，是不可能的。但一个企业家很难驾驭政治资源，很难控制国家形势的变化。投资政治是回报率最大的一项投资，但是注意不要引火烧身。除非特大国际型企业在面对中小型发展中国家，或垄断国家某一个行业的时候。

　　特大型企业老板基本不参与经营决策，企业家文化更注重集团公司和分公司领导人的效能；不仅注重企业外部环境的利用，还注重对外部环境的改造，这也是和大型企业老板的主要区别。

　　特大型企业的综合实力已经足以和中小型发展中国家的整体经济实力相抗衡，它在国际间的政治地位越来越强，已成为一只不可小视的力量，从2003年财富全球五百家最大公司排名中，我们可见一斑。

　　如2003财年沃尔玛营业额近2500亿美元，已经超过1998年阿根廷、瑞典等国的国民生产总值，相当于2个希腊、3个马来西亚、4个秘鲁、10个乌兹别克斯坦的国民生产总值；美国通用汽车公司2003财年的营业额达到1868亿美元，也超过丹麦、香港、挪威等国家/地区1998年的国民生产总值。这些都是做政治的资本，也是政治的需要。

　　跨国企业完全有实力和该国政要面对面地坐到同一谈判桌前，为自己的利益进行讨价还价，甚至跨国企业自己所在的国家政府也出面进行干预，对经济弱国施加压力。

　　特大型企业老板的经营原则是“利用政治作更大的势，然后再吃子”。常见的途径有：

　　⑴用经济实力获取政治资本，再通过政治资本获取各种经营特许、“首例”、“下不为例”等特权；取得行业经营规则、许可，进而控制该行业；

　　⑵企业高层核心人物进入政界，获取政治地位；

　　⑶通过企业自身的实力，要挟该国或当地政府答应某些过分要求。

　　本文摘自朱国春著的《规则：观念运营重于业务运营》一书，并做了适当的调整和改动。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为北京慧盟智业管理顾问公司首席咨询师、培训师。联系电话：010-60549185、13911276582，电子邮件： zgc0001@yaho.com.cn

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