笔者认为，就现阶段我们大部分企业的实际情况来看，扁平化未必能拯救中国企业的营销现状。渠道扁平化的目的是什么？无外乎以下几个方面：1、扩大利润空间：各个企业都在宣称采用渠道扁平化的目的是让利给广大消费者，实际上呢？最终价格的变化幅度和渠道商的利润空间相差恐怕不只一点点，企业采用这种做法的目的就是减少渠道费用，扩大自己的利润空间；2、加强品牌建设：渠道扁平话能够带给企业最有效的成效就是加强品牌，渠道商没有热情和能力去建设企业的品牌，这些工作只有让企业自身完成，但是对于没有战略的企业，在短时间内根本就没有品牌建设的必要。3、扩大市场主动性：企业可以随时根据自身的战略需要，在短时间内随时调整市场和把握市场信息，减少反馈环节和执行环节中一些不必要的延时和变通。

　　对于一些资金实力不是很充裕或者缺少战略的企业，渠道扁平化，只能加大企业的销售费用，并不能很有效的提升企业的销售额。这些企业的目标就是快速的占领市场，增加市场分额，增加自己在所属行业说话的声音，如果采用了渠道扁平化的营销策略，首先在渠道建设成本上急剧扩张，其次在渠道维护成本上也同样是急剧扩张，这无疑是雪上加霜，加重了企业的负担，如果在区域选择上出现偏差，一旦某个区域的销售出现问题，很容易影响到企业决策者推进产品的信心，随之带来的就是资金支持的减缓，资金的溃乏就会影响销售，这就成为一个恶性循环，最终导致企业的前期投入无法收回，前期投入无法收回就会影响投资者的信心，企业这个时候根本无暇去顾及反馈上来的市场信息，这样企业之前设想的美好就会陷入僵局，直至企业的灭亡，这是每一个经营者不愿意看到的境地。

　　笔者并不对渠道扁平化持否定态度，只是对目前很多企业视这种渠道策略为无敌法宝感到不解。渠道扁平化只适用那些，已经完成了原始积累、有成熟企业文化的企业，这些企业有足够的资金支持去建设和维护扁平化到来的费用，同时也能向消费者传播自己良好的企业文化。渠道扁平化只能为这些企业服务，为他们带来更多的利润空间，同时也提升了品牌的知名度和忠诚度，也能够对渠道中反映上来的市场信息及时反馈。

　　就向对症下药的道理一样，每个企业在选择自己的营销策略的时候，应该万分谨慎，根据自身的实际情况进行选择，不要被一些套着光环的东西炫花了眼，采用了错误的营销方式将会为企业留下硬伤，影响企业的持续发展，甚至成为有些经营者的滑铁卢。

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