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也看渠道扁平化 正当所有的企业为自身发展和销售额一筹莫展的时刻,有人泊来了渠道扁平化。一夜之间,渠道扁平化仿佛成了拯救中国企业的灵丹妙药,没有人再去考虑,大家都在蜂拥而上,众多的立下赫赫战功的渠道商成为牺牲品,但是结果呢?仿佛并没有解救中国企业于水火之中,反而加重了企业的负担,企业并没有向传说中的那样解决了一系列的问题,而是又平添了很多新的问题。 笔者认为,就现阶段我们大部分企业的实际情况来看,扁平化未必能拯救中国企业的营销现状。渠道扁平化的目的是什么?无外乎以下几个方面:1、扩大利润空间:各个企业都在宣称采用渠道扁平化的目的是让利给广大消费者,实际上呢?最终价格的变化幅度和渠道商的利润空间相差恐怕不只一点点,企业采用这种做法的目的就是减少渠道费用,扩大自己的利润空间;2、加强品牌建设:渠道扁平话能够带给企业最有效的成效就是加强品牌,渠道商没有热情和能力去建设企业的品牌,这些工作只有让企业自身完成,但是对于没有战略的企业,在短时间内根本就没有品牌建设的必要。3、扩大市场主动性:企业可以随时根据自身的战略需要,在短时间内随时调整市场和把握市场信息,减少反馈环节和执行环节中一些不必要的延时和变通。 对于一些资金实力不是很充裕或者缺少战略的企业,渠道扁平化,只能加大企业的销售费用,并不能很有效的提升企业的销售额。这些企业的目标就是快速的占领市场,增加市场分额,增加自己在所属行业说话的声音,如果采用了渠道扁平化的营销策略,首先在渠道建设成本上急剧扩张,其次在渠道维护成本上也同样是急剧扩张,这无疑是雪上加霜,加重了企业的负担,如果在区域选择上出现偏差,一旦某个区域的销售出现问题,很容易影响到企业决策者推进产品的信心,随之带来的就是资金支持的减缓,资金的溃乏就会影响销售,这就成为一个恶性循环,最终导致企业的前期投入无法收回,前期投入无法收回就会影响投资者的信心,企业这个时候根本无暇去顾及反馈上来的市场信息,这样企业之前设想的美好就会陷入僵局,直至企业的灭亡,这是每一个经营者不愿意看到的境地。 笔者并不对渠道扁平化持否定态度,只是对目前很多企业视这种渠道策略为无敌法宝感到不解。渠道扁平化只适用那些,已经完成了原始积累、有成熟企业文化的企业,这些企业有足够的资金支持去建设和维护扁平化到来的费用,同时也能向消费者传播自己良好的企业文化。渠道扁平化只能为这些企业服务,为他们带来更多的利润空间,同时也提升了品牌的知名度和忠诚度,也能够对渠道中反映上来的市场信息及时反馈。 就向对症下药的道理一样,每个企业在选择自己的营销策略的时候,应该万分谨慎,根据自身的实际情况进行选择,不要被一些套着光环的东西炫花了眼,采用了错误的营销方式将会为企业留下硬伤,影响企业的持续发展,甚至成为有些经营者的滑铁卢。 欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:13679129979,电子邮件: shxzhao1205@12.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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