问鼎高端引关注

　　云烟印象和红河V8这两个高端卷烟品牌的连续推出为何会引起业界的关注呢？　

　　早在今年5月份举行的2004年下半年全国卷烟网上交易预备会和6月的昆交会上，红河V8就开始进行宣传攻势。当时就引起了很多人的关注，一方面是因为红河V8的宣传力度很大，而另一方面是由于红烟在行业中的地位，其发展动向自然引人关注。事实上，高端卷烟的开发早已不是什么新鲜事儿了，很多烟草工业企业都在近几年不断地开发高端卷烟品牌，但是大多都是地方区域性品牌或者根本就是概念性产品，其销量都非常低。我国目前一类烟有140多个牌号，其中调拨价每条在175元以上的有25个，但这其中年产量超过1000箱的品牌（规格）仅有13个。对于昆明卷烟厂和红河卷烟厂这样较有实力的烟草工业企业来说，如此大力度地开发高端卷烟品牌，不会不想图谋全国市场，这样一来，高端卷烟市场就有可能有新的变化，自然就会引起大家的关注了。

　　业内人士认为，在烟草行业内对云烟印象和红河V8关注更多的应该是工业方面。目前，我过一类烟的年消费量大约在300多万箱，但其中留给每条500元以上的高端卷烟的市场并没有多少。现在这样的高端卷烟一般都用于请客、送礼、商务接待等非理性消费，其价位并不为普通的消费者所能接受。昆烟和红烟的“进军高端”把更多烟草工业企业的投资目光集中到高端卷烟市场，来寻找新的商机。如果云烟印象和红河V8运作成功并把这块儿蛋糕做大，那就意味着更多的企业可以作为跟随者继续跟进分一杯羹，所以在目前不少烟草工业企业都在密切关注这两个高端品牌的进一步发展，在观望中等待机会。

　　此外，也有行业权威人士提出，云烟印象和红河V8的诞生，意味云南烟草在全国高档卷烟市场的复兴。云南卷烟工业在全国烟草行业具有重要的地位，卷烟的总产量超过全国总产量的1/6，目前云南省生产的卷烟中一类烟占据9.97%，二类烟占27%，三类烟占51%，四类烟占11%，超过60%的比例都是三四类烟，而过去云南的一类烟比例曾经占据18%。作为全国的烟草强势省份，云南烟草急需调整其产品结构。

　　入市策略成焦点

　　云烟印象和红河V8，作为定位如此之高的卷烟高端品牌，它们各自在哪些方面有过人之处呢？业内的关注又是聚集在其哪些方面呢？在推出一段时间之后，它们都又表现出些怎样的优势和不足呢？

　　在品牌形象和包装方面，云烟印象和红河V8确实都有各的特色，并有不少创新之处。云烟印象采用浅棕色卷烟纸，有类似雪茄的感觉；红河V8采用横式烟盒设计和绛红色水松纸。在品质方面，二者都强调优质烟叶和高科技含量，云烟印象突出生物活性添加剂（微分子胶囊）技术对烟气的调整、天然植物萃取香精香料……；红河V8则突出独创的“三级配方”工艺、科学指导叶组及香料配方等。而更重要的是两者都在强调焦油含量的降低的同时保持甚至增加吃味和香气的丰富。对于卷烟来说，降焦本身的技术难度并不高，难的是在降焦的同时保持烟气烟碱的含量，而烟气烟碱的含量直接影响卷烟的吃味和香气。能做到“低焦高香”，确实需要较高的科技含量。

　　云烟印象和红河V8都把其每条的零售价位定在600元左右，其中红河V8还秉承卷烟产品的“传统”推出两个规格——软包和翻盖，翻盖的V8零售价格定为550元，比软包略低。目前，稳居我国高档烟首席的中华（软包）的零售价也正处于600元左右。显然，在价格方面，云烟印象和红河V8都选择了与中华的相同档次，把600元/条作为其主流价位。业内人士认为，把价位定在和中华同一档次，并不是一个很好的策略。这样一来，消费者会因此顺理成章的将其和中华进行比较，再加上先入为主的心理因素，作为跟随性的品牌很难超越原有的市场较为稳定的老品牌，而且对原有成熟的老品牌的市场份额，进行再瓜分的难道较大。其实，对于云烟印象和红河V8来说，如果采用高于中华的定价，不失为更好的策略。再一个新的更高的价格档次，开拓了新的市场空间。对于消费者来说，在消费这些新的高端卷烟时，只要认为其品牌内涵、产品品质等方面物有所值且能符合自己的消费层次和需求，就会欣然买单，并不会刻意的将其与原有的高端卷烟中华相比。这样就避免了和强有力的竞争对手“正面遭遇”。

　　在营销方面，两者各自似乎也早有周详的准备。早在今年5月份举行的2004年下半年全国卷烟网上交易预备会和6月的昆交会上，红河V8就开始进行宣传攻势；而云烟印象在昆明上市时，采用限量供应的方式来达到供不应求的效果，从而促进其高端品牌形象的稳固，并加紧对市场情况反馈的收集整理，为下一步进展全国市场做准备。

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