1． 强胜弱败，高关联则强，低关联则弱；强攻弱守；作势强，吃子弱；

　　强大的企业一定战胜弱小的企业，这个道理大家都明白，但怎样使企业强大，则观点不一，众说纷纭，但至少是投入资源多的企业一定在各方面会超过投入少的企业。身体强壮的大汉一定能打败体力单薄的对手，在技能相近的情况下，两个大汉总能打败一个大汉，这是一个极普通的真理。

　　影响企业的强弱有两个因素，一个是企业内外各种协同、整合的资源数量，另一个是这些资源质量的高低。就是说实力的大小由企业内所含必需资源要素的数量和这些资源要素协同性的高低以及这些要素质量的好坏决定的，因此要求我们一定要集中企业的有限资源，投入到高关联的、有利于核心竞争力的培养和利用的资源协同、整合上。

　　好的企业应具有高的关联性，理想状态表现为企业内部每个人、每个部门、职能都不是多余的，同时业务上又不是干涉的，并且每一次追加投资，都要围绕核心竞争力的培养和利用进行高关联性的投入，这样才能有数倍的产出回报。企业好比一部机器，没有一个零件是多余的，也没有一个零件是或缺的，且任何两个零件间都不能干涉，每个零件都为整个机器服务。一部机器拆成两半，就不是两个半机器，而是两堆废铁。

　　2． 强攻弱守

　　如果在经济繁荣时期，企业核心竞争力的培养及其相关的内部资源整合已完善，完成企业先作强的准备工作后，下一步就要做大。此时企业总会采取主动行动，选择进攻的时间、地点和进攻方向。可以从容地进行作战准备，可以集中作战力量，强占市场，购并其他企业，四面投资，增设经营部门和组织机构，以达到扩大市场占有率、侵蚀对手市场份额，收购竞争对手，扩张企业净资产的目的；反之在经济衰退时期，企业在供过于求的市场中经营，且核心竞争力不突出，竞争激烈，替代产品层出不穷，核心产品已进入衰退期，再加上企业文化沉闷、管理不善等原因，整个企业都处于一种萎靡状态，此时易采用回收战线，剥离低利润部门，盘活存量资产，精简和集权组织结构，重新培养下一个核心竞争力，走专一化、差异化道路。

　　正如一个人一样，当天气炎热时，便四肢张开，当天气寒冷时，则四肢畏缩在一起。当没有机会，处于弱势时，收缩防守，伺机反击；当机会出现，恰自己处于强势时，四方出击，扩大地盘。

　　一般在经济繁荣时期，比较适宜产品经营，不太适宜资本运作；反之，在经济萧条时，则比较适宜资本运作，不太适宜产品经营。

　　3． 作势强，吃子弱

　　企业发展如同下围棋，先作势，后吃子，作势比吃子更重要。

　　作势主要有两个方面，一个是企业内部的势，一个是企业外部的势。

　　企业内部的势主要有员工士气，它由完善的管理制度、合理的激励机制、激人奋进的企业文化，以及领先的技术、强势品牌、充裕的资金、对蒸蒸日上的企业未来美好的憧憬等；

　　企业外部的势主要指控制和利用全部或部分外部资源的气势、影响和能力。如行业规则、标准，各种倾斜的政策；行业许可、经营许可、生产许可；行业地位、品牌地位、竞争地位；企业间的联盟、控制上下游企业的能力；与政府、金融部门、媒体、股东、消费者的关系；控制和利用外部环境大趋势、应对突发事件等。

　　这些“势”对企业的发展起着非常重要的作用，他带来的价值不是一两块的市场、三五个产品，往往是整个行业的利益、整个区域的利益。它与《孙子兵法》中的“不战而屈人之兵”、“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”是同出一辙的。

　　所以真正的大老板是做环境的，特大老板是做政治的，只有小老板才是做生意的。

　　4． 击强则弱，击弱则强

　　春秋大谋略家管仲说过：“攻坚则韧，乘瑕则神”，孙子也说过：“兵之形避实而击虚”指的就是这个道理。所以当你攻击对手的弱处，你就是强大的，反之当你攻击对手坚固的部位，则你就是弱小的。聪明的企业决策者，运用这一规律，就可以取得制敌的主动权，大敌当前决不贸然出手，而在机动中，收集信息，寻找对手的脆弱部位、时间、环境，然后集中力量，一举击中其要害。当你培养的竞争力与强大的对手一样时，当你开发的产品与行业领导者雷同时，当你技术、品牌不如对手时，当你人员素质不如行业水平时，你成功的可能性就很低。但你如果发现强大对手弱处时，针对该弱处采用差异化、专一化、空隙化等策略时，很有可能反败为胜。正如技艺高超的庖丁解牛时，决不用刀乱砍，而是瞧准关节之处下刀，这样做不必费很大力气就可以把牛支解了。

　　以上是企业强弱发展的四个规律，通过该规律，我们不难发现，企业做大之前，必须先做强，做强是做大的基础，也是做大的根本。大并不是美，强才是企业的终极目标。正所谓速生的瓜不甜，高速跑的车不稳，墙上的树肯定长不大，地基的结实程度决定楼的高度，没有稳定扎实的根基，其成功也是暂时的。只有先蹲下再向前跳跃，跳得才更远。

　　本文部分摘自朱国春著的《规则：观念运营重于业务运营》一书，并做了适当的调整和改动。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为北京慧盟智业管理顾问公司首席咨询师、培训师，联系电话：010-60549185，电子邮件： zgc0001@yaho.com.cn

相 关 文 章（共4篇)

企业做大就要学会“叠罗汉” （2005-06-01, 《新浪潮》，作者：张维迎） 超一流企业怎么挣钱？ （2004-09-06, 中国营销传播网，作者：朱国春） 无序竞争最后的胜出形式 （2004-09-03, 中国营销传播网，作者：朱国春） 要个性化企业，不要个人化企业 （2004-08-20, 中国营销传播网，作者：朱国春）