记不清从什么时候开始，我们这个行业一下子冒出许多“学者”、“专家”，什么“实力派营销专家”、“鹰派营销专家”，众多的头衔看得人眼花缭乱，也不知道是谁给他们封的，也搞不清那些“派”都是什么意思。当然这些专家中也不乏有“真金白银”之类，但更多的则是滥竽充数之流。

后来经过本人了解，才得知想在白酒界当“专家”真的很容易。首先是这个行业非常容易 了解，其次是这个行业根本就没有什么专家。　

　　下面就给大家介绍 一下如何成为白酒行业的专家：　

　　作为生手，只要他稍微用一点心，可在数月内将整个行业的操作方式及法则悉数掌握，有了这些内容，就可以针对行业的某些现象发表一些不成熟的看法，当然只能是不成熟的看法，很容易让人找出破绽，所以还要继续深造。但是这已经完成了当“专家”的第一步。

　　相对第一步来讲，第二步略微复杂一些，不过对于一个思维正常的人来讲，也算不了什么。那就是尽可能的跳槽，越多越好，而且关键的问题是要当上一个经理，不管是什么经理，总之必须要混到中层。通过不断的 跳槽可以了解很多的品牌，混到中层可以掌握不同公司的运作模式，而且有机会接近公司的高层，从他们的嘴里可以了解到更多有关产品方面的信息。而这些信息都会成为“专家”道路上的铺路石。知道了许多品牌，掌握了一些操作模式，现在就能够在一些老板面前“炫耀”一下，以示自己的身手。　

　　不过不要着急，现在只完成了一半的“路程”。　

　　第三步就是要想办法成为一个品牌的“操盘手”，这个品牌没有什么大小之分，只要是个品牌就行。因为有了第二步的铺垫，所以完成第三步也不是很困难的。再加上每年都有许多大小品牌上市，因此找个机会当个“操盘手”，也是比较简单的事。而且坐上这位置无须担心品牌是否能做起来，当然，做起来更好，做不起来可以来个“金蝉脱壳”一推六二五，将责任统统交给老板或市场。而且还要对外宣称“如果不是我的努力，老板会赔的更惨！”这里面有一个关键问题，就是想办法让圈子里的人知道自己身份的改变。有了“操盘手”的经历，就等于说是从底层成长起来的“专家”马上要出炉了。　

　　完成了三步曲，再要做的就是在一些专业性刊物上发表一些“有水平”的文章，自己没有水平不要紧，因为水平可以凑么。把一些“大师”的观点收集一下，加工整理成自己的“东西”就可以了。不过就这些还不够，还须让人关注你，那么引起关注的最好的办法就是骂娘，像王朔那样，当他自己的没什么东西可写的时候就骂名人，如果名人一还嘴岂不是又借名人提高了自己。不过那些名人都本着“狗咬我，我不能咬狗”的原则，让王朔有点失算。但是我们这个行业不会这样，只要你“骂”了，就有人关注，同样也是找那些大品牌下手。营销只要做了，就会有漏洞，所以，只要仔细“观察”，总是能找出“东西”来的。然后，就看对方的反应了，说不定对方还会为封你的嘴给你一点“色彩”呢！　

　　接下来就是自己给自己加官进爵了。这里面也是有一点窍门的，就是要放开胆子，给自己封官！人们是不会去考证你的头衔，所以，不用担心。有了头衔，这个专家就已经产生了！但是自己心里要明白，不管对外如何张扬，内心要低调一点。因为自己不值钱，这样，“专家”才会当的长久些，而且还须切记，自己是“专家”了，千万不要涉及实际操作，否则一次就会将自己打回原形，那样可就真的是不值钱了！　

　　做人要“厚道”

　　从冯导的《手机》播出后，剧中人物费墨的一句“做人要厚道”，顿时风靡全国。调侃也罢，真诚也罢，总之“厚道”成了时下最流行的词语。

　　从2004年起，在我们的行业中，一批新的“大师”随着岁月流失，“茁壮成长”起来，大有长江后浪推前浪之势。对于他们的“文采”和“煽动力”我非常认同，至少他们的言行迷惑了相当一部分曾经在商海中叱诧风云的企业领袖人物。

　　可回过头来看看他们的作为，实在是不敢让人恭维。比如在影视界名噪一时的邓建国，不知何故在一个不明就里的策划大师的煽动下搞起白酒，忙了半天，烧了一大堆钱，在品牌定位上至今没有弄出一个可以让市场大规模接受赤水河品牌的高明理由来。加上杀鸡取卵的短期市场套现策略（要求经销商现金拿货，同时给经销商预留60-70%的利润空间），使得老邓在这个项目上的钱，花的实在有点冤。大笔的钱打了水漂，邓大鳄不得不拿巨星公司的钱去补窟窿。面对巨大的压力一向乐观的大鳄准备 出家当和尚去了。我想，那些“大师”们，绝对不会陪着他一起皈依佛门的。

　　同样很多“大师”，在自己根本没有搞明白这个行业时，就如同一个“蒙古大夫”开始给人操刀看病。不负责任的行为最终导致一出出悲剧的上演。而悲剧上演的时候，我们的“大师”在做什么？他们已经转向下一个目标，然后还说“上一个产品我的策划如何如何的周密！但是他们的执行力度不够！要不然..........”等等不知所云的话，迷惑对方。

　　我没有做过什么策划，但我非常认同科特勒的一个观点，即一个周密的策划是建立在详尽的市场调研基础上的。先抛开调研的质量好坏，就时间我经常听到的是“完成这个策划需要给我一个月的调研时间”，似乎说话的人已经感觉时间很长了。可让我们看看身边的例子，“金剑南”从立项到最后产品上市用了近一年的时间做调研，“好猫西凤”用了近半年的时间调研市场。我看一个月的时间只够他们了解一个县级市场吧！

　　大师们最擅长的事就是给你所开发的产品冠一个“新颖、脱俗、与众不同”的噱头，让诸位马上被这“华丽”的噱头所吸引，而忽略了不“务实”的强烈反差。市场是严酷的，它不会因为你的新颖而对你手下留情，它不会因为你的脱俗而对你网开一面，它不会因为你的与众不同而违背规律。

　　每一位大师都有一个或几个不同的头衔，自封的也吧，嘉勉的也罢，总之很能唬人。而且这些大师的包装十分的漂亮，单看他的简历足以让每一个人为之动容，似乎给他们本宇宙飞船的操作手册，他就能当杨立伟第二。

　　当他们面对客户的时候，最常说的一句话是“做事先做人”，同时还要摆出一副敬业忠厚的样子，让大家相信他们的为人，临走还要送上一句“做人要厚道”，调侃一番。岂不知，他们信的是“金钱教”，目的就是用他们明知不务实的所谓策划换钱。记得当前知名品牌的执行者对一位为大师提醒到“你千万不要去实操，否则马上现原型！实操对你来讲太危险了，你还是只动动嘴吧。”话说到这个份上，我想大家也都明白了。

　　我不否认那些大师们的长处，他们身上有很多东西值得我学习。“但君子好才，取之有道”，用那些所谓的高招去蒙骗别人，只能越走路越窄。“做人要厚道”不是用嘴说说而已，真正要做到恐怕还要修炼一番

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