以产销三阳摩托闻名的三阳工业股份有限公司，为庆祝其摩托车销售突破500万台，举办了一项定名为“你买年货我买单”的感恩促销活动。自1994年12月1日起至1995年1月31日止，凡是购买三阳摩托车的顾客，均可以获赠一件夹克衫及彩券一张。

　　顾客在彩券上填写个人资料，寄回该公司，即可参加抽奖，中奖人可前往指定的远东百货分公司超级市场，参加限时300秒大抽奖，名符其实的你抽奖品我买单。该项促销活动采用附赠赠品、袖奖、搬奖等3种促销工具，以及和远东百货公司合作之联合促销策略，充分掌握促销组合原则，有助于营造营销、声势，提高促销效果。从抽奖到搬奖，采取二移式促销法，延长顾客满怀希望的时间，更加深其印象。促销时机选择适当，12月份正值领年终奖金的时候，手头宽、买气旺；一月份又逢春节前夕，许多人都想买部新车好过年，此时举办促销活动，如顺水推舟，容易把促销效果“促”出来。除了以上特色外，三阳公司这项促销活动，还有许多可圈可点之处，值得借鉴。

　　1．促销与销售相结合。购物附赠夹克及彩券，促销与销售紧密结合在一起，有助于提高销售量，而且又可以确定把赠品送到顾客手上。

　　2．赠品实用受欢迎。买摩托送夹克，送者大方，买者实惠，男女皆宜，广受欢迎。

　　3．二移式促销，加深顾客印象。顾客凭彩券参加油奖，中奖人再参加搬奖，可巧妙地延长顾客满怀希望的时间，此期间对公司的产品与活动，往往都存有正面的评价，可加深印象。

　　4．促销加市场调研，一箭双雕。要求顾客在奖券上填写个人资料，这些资料正是公司发展的重要信息。

　　5．抽奖日期事前排定，中奖名单公布日期及所要刊登的媒体等，都一并公布，可提高公众的信心。　　　　

　　6．早购者可两次中奖，可鼓励准顾客提前购买。

　　7．搬奖活动具有趣味性与刺激性，是促销的好点子，容易给顾客留下美好、难忘的回忆。

　　8．顾客要什么奖品自己搬，奖品符合顾客的期望，简易可行又可提高顾客满意度。

　　9．搬奖噱头大，造势效果佳，同时也可以为合作厂商带来消费人潮，是一种双赢的策略。

　　10．搬奖只限超级市场里的产品，价值有限，促销成本低。

　　l1．搬奖限时5分钟，实际能搬得的商品不多，是一种造势效果大，实际成本低的促销活动。

　　12．搬奖活动利用远东百货公司的超级市场，既省时又省事。

　　13．合作商店知名度高，商誉佳，且分公司多，可方便中奖顾客就近搬奖。

　　14．促销活动时间为2个月，长短适中，容易营造及维持促销高潮。

　　15．促销广告中呼吁骑摩托请戴安全帽，卖车同时也关心他人的安全，给人留下好印象。　

　　三阳公司这项促销活动虽然有许多优点，如果以严谨或挑剔的眼光观之，可以找出几点可再讨论的地方：

　　1．购物附赠夹克，顾客对夹克衫大小、长短、式样、颜色等，各有不同的喜好，恐不易满足顾客的要求，因而徒增经销商的困扰。

　　2．彩券中奖名额没有事前公布，容易产生误解。促销办法被误解，是促销活动之大忌。

　　3．除了附赠夹克外，搬奖奖品事前不知道，促销诱因不明，可能会影响促销效果。

　　摩托车价格高，而且属耐用品，顾客在选购时，理性选购的成分多，冲动购买的机会少。消费者选购时，通常都会评估多项因素，例如生产厂商的信誉、机车性能、品牌、价格、使用及保养成本、售后服务、促销诱因等。尽管如此，厂商在促销时，仍绞尽脑汁，求新求变，期望能突破瓶颈，创造佳绩。

　　三阳工业公司选择办年货时节，举办“你搬年货我买单”促销活动，享有天时之利，加上掌握促销组合原理，使整个促销活动充满新鲜感、刺激性、趣味性、期望性，对增加销售、达成促销目标，均有良好效果。

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