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五星电器：山东的路怎么走？
中国营销传播网， 2004-09-14， 作者: 刘同强， 访问人数: 3376
近两三年来，山东家电版图上，家电连锁发展异常迅猛，国美电器已经完成了山东网络雏形，以济南、青岛两大分部基地为中心正在向地级市渗透，经营模式正在由分部模式向大区模式转化，三联家电继续做强、做深直营店，同时加大了对自己连锁店的支援与控制，苏宁电器已经完成了山东第一棋，青岛布阵因为选址问题暂时搁浅，但是，有一点可以肯定，苏宁进入青岛已趋大势，相反作为后进入者的五星电器却选择了二级市场包围一级市场策略，将二级市场作为进军山东市场的主战场，山东第一个店于2004年5月1日进驻淄博，预测在站稳淄博市场后将加快对周边二级市场的进发速度，可以预见在零售业即将全面开放大趋势下，在未来的三到五年内，山东家电商圈将再燃战火，一幕轰轰烈烈的“圈地运动”正在酝酿中。
况且，几家连锁巨头都已经完成上市，在资金上将不再是瓶颈，这将会大大刺激了家电连锁的扩张，完全可以预见，用不了多长时间，中国家电一二级市场上将完全是家电连锁的江山了，在其发展策略中，我们可以清晰的分析出家电业的连锁扩张法则，站稳脚跟，更重要的是霸占市场，给后来者的机会越来越少的，当然，这也不排除了形成家电网络发展自己的产业，销售OEM产品，或是房地产，圈地并不是为了赚钱，而是形成赚钱的漏斗。 ... ...（本文尚未结束）... ...
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