目标市场的必要性是由消费者需求的多样性和企业资源的有限性决定的。消费者需求的多样性，使企业不能满足所有消费者的需求；企业资源的有限性使企业不能经营所有的产品满足消费者的所有需要。任何企业只能根据自己的资源优势和消费者的需求，经营一定的产品，满足消费者的部分需要。

　　企业选择目标市场的基础和前提是市场细分。选择一定的细分市场作为目标市场，蕴含着这样一种战略思想：不满足于在整体市场上好歹占一席地位，而是追求在较小的细分市场上拥有较大的市场占有率。这种价值取向，不仅对大中型企业开发市场具有一定的意义，对小型企业的生存和发展尤为重要。资金有限、技术薄弱、在整体市场或较大的细分市场上缺乏竞争能力的小型企业，如果能在市场细分的基础上，发现大企业未曾顾及或很小的未满足的市场需求，并及时推出相应的产品满足消费者的需要，照样能获取丰厚的利润。一些小企业以见缝插针之长，收拾遗补缺之利，在激烈的市场竞争中兴旺发达，甚至在某一方面独占鳌头，其奥秘就在于此。

　　选择目标市场应力求避免“多数谬误”。如果一个企业总要以最大的和最易进入的细分市场作为它全力以赴的目标市场，而竞争者也遵循同一逻辑行事，这时就会出现“多数谬误”：大家共同争夺同一消费者群。其弊不言自明：众败惧伤。既影响企业的效益，浪费社会的资源，又不能满足消费者多种多样的需求。简明的道理在于：大家都挤到一条船上，迟早是要翻船的。

　　可供企业选择的目标市场策略是：无差异性策略、差异性策略和集中性策略。无差异性策略以整体市场为目标市场，差异性策略以若干细分市场为目标市场，集中性策略只以一个或几个更小的细分市场为目标市场。这三种策略各有利弊，企业应根据自身的资源、产品的性质、竞争对手的情况进行审慎的选择。

　　营销者应牢记“集中优势兵力，打歼灭战”的训条，“把好钢用在刀刃上”!

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