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医药保健品行业向左走？向右走？ 时下，随着医药保健品行业竞争的日趋激烈，逐渐分化为两大阵营，一个阵营是以研发为主，注重新药开发和质量的生产型企业，另一个阵营则是以营销见长的各类大小代理商及经销型企业。两大群体的存在，再次引发业内人士的思考，医药保健品行业究竟应该是向左走，重视产品的研发和质量疗效；还是向右走以营销手段的创新来维持行业的繁荣。在这一点上，我想也是各说各理，难于一下子决定究竟是向左走还是向右走。 笔者认为：向左走，重视研发和产品的质量和疗效是行业的立足之本，这方面的重要性不言而喻，现代营销是建立在4P基础上的系统营销工程，产品首当其冲，但是，以研发见长的企业，营销、渠道往往是短板，无法在激烈的市场竞争中应对自如。就这样，很多好的产品藏在深闺未被人识，更谈不上造福百姓了。还有一部分产品的研发者对自己的产品往往情有独衷，甚至固执的认为只要产品疗效好，质量过硬，就一定能打开市场，畅销全国，成就长久的基业。我想这样的例子有很多，重视产品研发，甚至产品惟上论者往往脱离市场，专注产品科技含量和制造工艺等指标，对是否符合市场消费者需要，是否适销对路不加考虑，或者即使考虑也无法系统全面深入的把握，很容易在产品研发上市后就栽跟头，甚至迅速销声匿迹。笔者前些天和北京御生堂的陈昆先生谈到这个话题时，对行业的趋势作了深入的交流，笔者非常赞同陈昆先生关于重视产品研发和质量疗效的论点，虽然陈昆先生是站在营销的角度谈这个问题，我想这不管是从生产还是市场营销上来讲，都应该得到重视。 长期以来，医药保健品行业由于门槛低，产品同质化，大多号称的新药仍然停留在仿制的阶段，因竞争对手鱼龙混杂，行业整体呈现向右走，甚至过于夸大市场营销手段的威力的趋势。我想这首先是基于行业暴利的驱使，从另外一个角度来讲，也是不重视产品研发和质量效果而带来的必然结果，产品质量效果不好，又要让消费者接受，怎么办，只有通过翻新产品概念，改头换面，甚至是虚假宣传来糊弄消费者，于是，我们无奈的看到，国内的大多数产品仍然延续着这种不负责任的炒作套路，一次又一次动用相对于消费者来说的信息不对称的优势，大赚其钱。于是，有很多业内人士甚至将这种套路视为法宝，死死的抱住不放，将概念的包装、软文炒作、广告轰炸创新到极致，结果当然可以预见，甚至已经在产生恶果，市场严重透支，消费者在轮番的教育中越发理智，个别地区或市场成为作药人的滑铁卢就是明证。 当然，重视营销是相当必要的，如今不再是酒香不怕巷子深的年代，有好的产品，更需要有好的营销模式去推广，我们也惊喜的看到诸如步长集团、东盛集团等这样产销一体的企业做的红红火火，如日中天。我想这是因为他们把握了向左走向右走的度，在两者之间找到了有效的平衡，因而可以如鱼得水，无往不胜。 医药保健品行业向左走，还是向右走，我想争论还会继续，希望在这样有益的争论中能给众多的医药保健品企业人士更多的启示。 笔者系从事市场行销研究的实战人士，自由策划人．兼任惟楚营销策划工作室策略总监，湖北医药保健品媒体、市场、渠道三栖运营服务商。对医药保健品的招商、市场营销推广、会议营销等具有丰富的实战经验，曾操作的品类有肝病类、心脑血管类、减肥、补肾、祛斑、咽喉、乳腺类、健康美容品、高档白酒、红酒及内衣等。如对本文有任何意见和看法，欢迎与作者交流。电话：027—62045275，电子邮件： weichuhuafei@12.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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