该项目作为系统工程，不同于以往在既定条件下的上市策划（如有既定产品，无论怎么策划都是基于该产品本身），几经论证，我们最终确定了“用足未知因素”的整体思路：摸清市场，找准机会点；针对市场，上准产品（规划和引进产品）；基于产品，做好策划；基于动销，形成套路。在此情况下，我们紧锣密鼓地启动了该项目，在若干个作业清单中，我们着实下好了如下几步棋：

　　市场空间，总是留给善于挖掘的人

　　性作为人生三大要求（物质生活、性生活、精神生活）之一和本能需求，与之相匹配的性文化传播尽管东方较之西方保守，且起步较晚，经过多年的文化洗礼和市场培育，有关性的科普和宣传已逐渐被国人接受，而性功能障碍事关男人的尊严，女人的幸福（性福），与之相关联的产品层出不穷，也造就了一个如火如荼的用药市场，其投资回报分别是减肥、肝药市场的8.3、10.7倍 ，也引起了“无数英雄竞折腰”：

　　一、洋药VS国药：以X哥为代表的进口洋药，内含违禁成份、激素，“掏空了中国男人”，专家呼吁：慎用！以补肾强身片为代表的国药组方单一，科技含量低、服用量大、起效慢，大路货多，产品组合单一，作用机理陈旧……需要“壮阳”

　　二、六大困局有待破解：

　　1．“新、高、洋”的产品概念进入春秋战国时代。宣传理论五花八门，炒作方式千奇百怪，“挂羊头卖狗肉”，陈词滥调，俗套和旧臼。

　　2．“概念营销”式的宣传诉求需要“补肾”。为了概念而造概念，“肾毒”、“性商”、“性功能”等概念应有尽有，大凡缺乏理论支撑和消费者科普宣传教育，抹上流行的色彩，来也匆匆，去也匆匆。

　　3．价格层次走向灰色轨迹。自伟哥开创速效型补肾药来，该类产品价格从112元/次一路走低，最低只有10元/次；同样在温补型领域，其价格有以XX大宁为代表396元/疗程的，也有如强身片3-5元/日的服用成本，缺乏科学的定价策略和稳定的价格体系。

　　4、竞争态势呈现藩镇格局。国内多数企业已涉足了此领域，仅药店就有近千个品种（不包括性保健品店），区域性的知名品牌达100多个，但仍没有形成真正意义上的全国性领袖品牌。

　　5．用药需求趋于理性。从为满足短暂的生理需要，到治病需要（解决性功能障碍），再到提高性生活质量需要，再到当前的“性与生命划上了等号”。从将来的发展趋势来看，性作为生命中不可或缺的一部分，“在性爱中养生”。

　　6．广告宣传在钢丝上跳舞。性作为三大舆论禁区（政治、性、暴力）之一，其雷区与安全地带仅一步之遥。性是检验该类产品功效的唯一标准，但在宣传上又不能等同于“性”，“补肾=性”的宣传方式，屡遭相关部门的查封。

　　以上是整个市场的真实写照，为后来切入者指明了方向，不难看出：市场空间是有的，但不是每个参与者都可分割到一杯羹。基于此，我们首先构建了推广产品的三大穿透力：

　　一、品牌力，文化与传播并济，沟通与品质并重

　　为解决产品宣传突围，我们首先要为推广产品策划品牌名，而流通的该类品牌名大致分为三种：进口药以英译名为主；功效命名（如肾宝、肾旺等）；以人或企业命名。以上命名，同质化严重，不具备品牌生命力、延续性以及可传播性。若我们走这条老路，难免会被淹没在浩浩的补肾洪流之中，为此，规避现有产品命名的弊端：

　　1．赋予品牌特定的文化内涵和底蕴。从中国上下五千年的历史渊源中，挖掘筛选继承与发扬符合此类用药的文化底蕴，古为今用，有别于单层面的品牌命名。

　　2．可传播性。通俗易懂，易于广为流传，并能为广大消费者接受。

　　3．沟通性。给消费者的品牌感知、亲和度、传播形象、内在表象等信息元素。

　　4．优化品质。将此类用药人群消费心理需求和疗效需要合二为一。

　　根据以上原则和思路，我们在1073个备选品牌名中，最终选择 “××太一”作为品牌名：“××太一”源自伟大诗人屈原的《离骚·九歌·××太一》，《九歌》首祀之神为“××太一”。××太一，由××和太一相拼合，是春神名，春神有促进生殖的能力，也被人重视为生殖大神，也是人们用以表达自己希求饮食自存，生命延续和子孙繁衍的强烈愿望。

　　整个××太一品牌的确立，其文化底蕴、传奇色彩、品牌故事，极具传播性、沟通性、功效联想……好品牌名传千里，为推广产品的传播突围奠定了基础，该品牌一出，该公司老总就拍案叫绝，随后就注册了商标予以保护。此外，我们还启动了子品牌名“欢喜符”（相关策划过程另见报告）。

　　二、产品力，凝聚市场呼声，打造原始竞争力

　　通过前期的市场调查发现：高科技含量，复方制剂，疗效独特且服用量少、毒副作用小，产品组合全，将成为未来此类用药的发展需要。此外，我们还参考了医疗、营销、经销商代表等各方人士的意见，从原有413个备选品种选出了2个品种进行产品组合，作为××太一品牌旗下的推广产品：

　　1、优化产品结构，构建补肾壮阳黄金搭档产品。

　　将温补型和速效型产品组合搭档进行销售，是目前此类用药的黄金搭档产品构架，它有效解决了市场上温补型、速效型产品孤立的局面，符合目标人群“长期治疗”与“急时需要”的用药心理需求。

　　2、科技以人为本

　　国家重点GMP生产企业、补肾壮阳用药专业化生产线生产、全程实现高科技与现代制药工艺完美的结合并用于××太一品牌系列用药生产，确保了产品高品质、高质量、高疗效，开创了补肾壮阳用药生产史上的“三高”局面。

　　3、药方好、药材好、药效更好

　　××太一温补型产品采用中国国药馆珍藏经典秘方，在中国境内仅只有一家企业生产，由人参茎叶皂苷、雄蜂蛹、蜂王浆、兔睾丸、沙苑子、枸杞子等多味药材精制而成，并提纯至胶囊剂，以上原材料来自韩、日最大的药材供应基地和中国GAP基地，确保原材的“纯天然、无激素”，从而为产品药效奠定了基础。

　　4、疗效才是硬道理

　　××太一品牌系列产品，在我们接过来之前就在全国12大城市21家三甲以上医院完成了临床试验，试验结果表明：其疗效确切，患者用药后效果显著，平均高出同类其它品种9.75%，得到国内性学领域一些专家和教授的高度评价，同时他们也表示愿意常年为该产品提供学术研讨、患者用药咨询等支持。

　　5、早晚一次，每次1—2粒，人性化的用药量

　　××太一品牌系列速效型产品每次2粒，20分钟起效，不是“伟哥”但敢比“伟哥”；温补型产品，每次只需1—2粒，每天只需1—2次，3盒一疗程（6小盒），6天起效，便于携带，符合人们在现代高节奏下的生产环境下的用药需求。

　　当营销进入精细化和竞争达到白炽化时，比拼的是产品最本质和内在的属性。其间在产品引进过程中，对于我们提出了看似苛刻的标准和条件，许多企业似乎甚是难以接受或达到，我们想只有这样才能保障产品品质。

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