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中国白酒的奢侈品牌 今年美国高档奢侈品牌排行，“绝对伏特加”位居榜首。《福布斯》杂志凭借每年对世界与中国富翁的排名在商业届颇有权威性，此次，《福布斯》的奢侈品牌的排名是基于四种不同标准的评分来确定的： 一是控制销售渠道的能力； 二是品牌对购物选择的影响力； 三是市场营销效率； 四是媒体曝光率。 国际顶级烈酒品牌绝对伏特加(ABSOLUT VODKA)在排行榜中独占鳌头。“绝对伏特加”的优势主要集中在后两项标准。“绝对伏特加”的广告和市场推广活动屡获大奖，它不断采取富有创意而又高雅及幽默的方式诠释该品牌的核心价值：纯净、简单和完美。 至今全世界已有500多位画家都为“绝对伏特加”的广告创作了自己的作品，然而依旧还有上百位画家在等候为它创作。自从1999年“绝对伏特加”全新的营销活动展开以后，它已渗入了多种视觉艺术领域，例如时装，音乐与美术。但无论在任何领域中，它都能凭借自己品牌的魅力吸引众多年轻富裕而忠实的追随者。 对市场而言，我们发现中国白酒的奢侈品牌价格远远高于境外白酒。750ML一瓶的“绝对伏特加”不过100元左右，而500ML一瓶的“五粮液”达到400元左右。我们认为，奢侈品牌并不简单只是价格高人一等，其实它有自己的内涵。 奢侈品牌首先来自于它所服务的奢侈品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。在生活当中，奢侈品牌享有很特殊的市场和社会地位。从10元一瓶的二锅头到2000元一瓶的“皇家礼炮”威士忌之间的差别，你可以惊憾奢侈品牌的神圣和迷人。从另外一个角度上看，奢侈品牌又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。一条“金利来”牛皮带可以卖到1000元人民币。一头黄牛，连皮带肉也仅卖到1000元。但你束上“金利来”皮带就很骄傲，让你披上一张牛皮就着实一番吓人了。可见，奢侈品及其品牌确有独到之处。 盘点中国白酒的奢侈品牌，的确拥有自己的风格，也有奢侈品牌共有的特性。 1、第一个奢侈品牌：茅台 奢侈品牌的第一个特点就是富贵的象征。 奢侈品牌的品牌魅力应当是富贵豪华的。奢侈品（Luxury）源于拉丁文的“光”(Lux)。所以，奢侈品应是闪光的，明亮的，让人享受的。奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达了这些内容。从社会学的角度上说，奢侈品是贵族阶层的物品。它有地位，有身份，有高人一等的权力。我们看到，“茅台”品牌完全可以诠释和满足人们向往的这种高贵特性及需要。它的悠久历史加上政治伟人宠爱奠定了它与众不同的血统。尽管它的包装一般，但已经形成传统。它的300元的价格虽然不是最高的，但“国酒”作为它的品牌核心价值，这足以让它高高在上了。 2、第二个奢侈品牌：五粮液 奢侈品牌的第二个特点是制造大众距离感。 奢侈品牌的第三个特点是顶级品质。 作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。让大多数人产生可望不可及的感觉是奢侈品牌营销的使命。在市场定位上，奢侈品牌就是为少数“优越人”服务的。因此，要维护目标顾客的优越感，就当使大众与他们产生距离感。距离产生美。奢侈品牌要不断地设置消费壁垒，拒大众消费者于千里之外，这正是奢侈品牌的魅力所在。当然，奢侈品牌必须是质量的代表，顶级的品质让人赞不绝口。我们发现，五粮液的品牌形象并不是富贵和奢华的，它给人的是高档的感觉。我们可以用汽车中的“劳斯莱斯”形容茅台，用“奔驰”来比喻五粮液。人们太喜欢五粮液的口味了，它的科技含量很高。今天，奢侈品已不仅仅是优秀传统工艺的代名词，奢侈品已经发展成为传统与科技的最佳组合。 3、第三个奢侈品牌：水井坊 奢侈品牌的第四个特点是看上去就好。 奢侈品牌所服务的产品必须是“最高级的”。这种“最高级”必须从外观到品质都能逐一体现。奢侈品的高级性应当是看得见的。正因为人们对其奢华“显而易见”，它才能为主人带来荣耀。所以说，奢侈品理当提供出来更多的“可见价值”——看上去完美无缺。那些购买奢侈品的人完全不是在追求实用价值，而是在追求全人类“最好看”的感觉。“水井坊”就完全满足了人们的这种“视觉消费”。它的包装显然是一次革命，那种新颖别致的酒瓶和酒盒使人惊叹不已。当然，它的外观是建立在它的文化基础上的，它的“中国白酒第一坊”成为它的品牌核心价值，这也是它立足奢侈品牌的根本。 4、第四个奢侈品牌：酒鬼 奢侈品牌的第五个特点是个性化突出。 奢侈品牌往往以己为荣，它们不断树立起个性化大旗，创造着自己的最高境界。它们独巨匠心，各显其能。正是因为商品的个性化，才为人们的购买创造了理由。也正因为奢侈品的个性化很不象大众品，才更显示出其尊贵的价值。“酒鬼”就是这种个性化的突出代表。它的麻袋式包装与兼香型口感给人脱尘拔俗的新鲜。奢侈品牌的第六个特点是非一般的高价格，在这一点上“酒鬼”也堪称是大胆，它创造了20世纪90年代“最高价格的酒”的称号。最高的价格意味着最好的产品，奢侈品牌总是以瞠目结舌的高价格让人记住它。 5、第五和第六个奢侈品牌：国窖与国缘 奢侈品牌的第七个特点是优秀的文化价值。 奢侈品牌的文化价值含量是很高的。品牌的这种文化价值来自于它的历史和传统文化。一个产品的历史越长，它的文化内涵就会越丰富。“人头马”酒和“劳力士”手表都是称得上是有历史文化的产品。为什么中国的一些行业很难制造出一流的奢侈品呢？因为中国的一些产品没有历史支撑，消费者不会承认。中国的西服不可能有意大利式的奢侈品牌，但我们完全可以制造一个“唐装”的奢侈品牌。这就是说，一个奢侈品仅有质量还是不够的，它必须有历史与文化。单就文化价值而言，“二锅头”也有可能进入奢侈品行列。泸州老窖的“国窖1573”和江苏今世缘的“国缘”都是“国”字头的酒，所不同的是一个继承了430年的窖池，一个继承了2000多年的缘文化。“成大事，必有缘”是国缘酒的品牌核心价值主张，它阐述了中国“谋事在人，成事在天”的传统理念。可以说，如果缺少优秀的文化价值含量，奢侈品牌就会变得没有一点分量了。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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