批判之一：定位高、中、低档品牌，结果混为一谈

　　当前众多行业，往往一家企业推出多个品牌——高档、中档、低档品牌——少则两个，否则全部占满，卫浴行业也不例外。从常理而论，这种做法是可以理解的。同时，人们的口里不也常念着这样一句话：“要做就做好，不做就拉倒”。问题就出在这里，众多卫浴企业推出了多个品牌，却又没有信心、耐心和能力把它们做好。

　　首先，在定位方面就极其的马虎了事，一般卫浴企业推出的高、中、低或中高和中低档品牌，往往只是从价格方面和使用的材质方面作一下简略的区分，更有甚者是什么都没有区分，只是口中说把A定为高档品牌，把B定为中低档品牌，至于品牌战略规划、品牌定位、品牌核心价值、品牌个性、品牌形象等等，针对国内、国际市场竞争和发展而必须具备的，真正的品牌要素却没有，把塑造品牌的工作“朝供”在口头与表面，这样又怎能使品牌具有市场竞争力呢，又如何能为企业带来丰厚的利润呢？

　　其次，“老底”本来就不牢，又缺乏坚强统一的执行力，结果不出数月，操作上就混为一谈了。进行了简略的品牌定位，花三、两万元搞了一本很多内容一放进市场上就得马上修改的VI手册，就乐哈哈的以为自己进入了当前最为主流的品牌时代。“老底”是如此的薄弱，这还不打紧，不出几个月，企业内部就有人下令，高档品牌要做成高档品牌，中低档品牌也要做成像高档品牌一样。事实上，他们所说的“高档品牌”，无论是从品牌形象，还是产品质量等众多方面，都与老百姓对高档品牌的认知相差十万八千里，然而又把本来定位为中低档的品牌进行美化提升，即在宣传手册、单张、海报上说得如何如何的好如何如何的高档，同时又把价格提升上来，基本上与原来定位的“高档品牌”相差无几，甚至有过之而不及。

　　这样一来，又有什么竞争发展可言。本来“A”就做得不甚理想，甚至是入不敷出，而定位为中低档的品牌“B”又不安本分，一心只想往上窜，以为上面的日子好过，或者觉得“A”不行而自己行，自己能在高档市场一展风采，成功收复“A”的失地，扩展成功的领域。结果，一家企业本身拥有高档和中低档的市场，只要一心一意地辛勤耕耘，把品牌进行更周密、科学的规划和完善，全力炼造成为同档次中的优秀品牌甚至是强势品牌，数年之后必有不小斩获。而现在把各档次“品牌”混为一谈，都进入同一档次的市场，使其竞争加剧，自家“A”、“B”品牌为了争夺市场，达到企业下达的销售目标，往往会争斗得“头破血流”。同时，企业主也有这种原始思想，认为同一档次市场，拥有两个自家品牌，从数量上就能更好的战胜对手，毕竟“人多势众”嘛。当然，事实证明，这种想法和做法是大错特错的。

　　针对当前这种卫浴市场的竞争状况，且国际卫浴品牌已经开始大规模的登陆中国，如美格卫浴、科勒卫浴等。我们呼吁：国内的卫浴企业已经到了“忍痛割爱”的时候了——不能再有那种什么都想占有，希望凭借数量来“围攻”取胜的思想了——必须静下心来，进行科学、准确、专一的品牌战略规划和定位，打造出有血有肉，不仅仅符合国内市场需求，更能进入国际市场的鲜活品牌来，并且十年如一日的坚定且统一的执行下去，把本品牌炼就成行业的强势品牌——能与其它国际品牌同场竞技，一决高低，更能在国际舞台上年年日日留下曼妙阿娜的“舞姿”……

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共4篇)

某卫浴品牌营销规划精要 （2012-07-09, 中国营销传播网，作者：全伟杰） 卫浴品牌塑造优化策略 （2004-10-28, 中国营销传播网，作者：沈海中） 视觉营销：卫浴专卖店建设必须重点把握的几点 （2004-10-11, 中国营销传播网，作者：沈海中） 踩空的不止一脚－－15级台阶剖析某ABC牌卫浴电器招商 （2004-05-17, 《成功营销》，作者：铭伯）