背景简述：一直以来，开设专卖店都是一线名酒的“专利”。而开设专卖店实现直销，茅台和五粮液早就在这方面尝到甜头了。两品牌的专卖店已遍布各地，且分布密度不断加大。但近年来，建设专卖店的白酒企业逐渐地多了起来。比如说，剑南春、国窖·1573、水井坊、汾酒、金剑南、丰谷等一大批品牌也都在推行专卖店。值得注意的是，现在思量着走专卖店路线的白酒企业为数不少，只是由于种种原因尚没有付诸实践罢了。

　　政策评析：在大力推广专卖店的酒鬼公司看来，其一可以强化、提升品牌形象；其二可以为消费者提供更周全、更富人性化的服务，与消费者面对面的沟通也可收集市场信息；其三可依托专卖店为销售平台，搭建另一张全新而有形的营销网络，创造新的市场亮点。从理论上看，这些出发点都是无可厚非的。但从市场上看，白酒企业争相开设专卖店是否可行，目前在业界还是个颇具争议的话题。

　　有店无市，你图什么？

　　古井老八大酒业阮总：开专卖店是否可行最主要的是品牌问题。除像茅台、五粮液这样有稳定消费群体的品牌白酒外，一般品牌开专卖店的意义不大。由于白酒品牌数量众多，竞争十分激烈，市场基础都不是很牢固。很多白酒专卖店缺乏市场基础，加上消费者对其的品牌认知度不如“茅、五、剑”，所以开设专卖店将会面临有店无市的尴尬。看不见销量，那花那么大的投入建专卖店企业图什么？

　　形象提升的潜力不大

　　广西经销商贺经理：都在讲专卖店能够提升形象，但到底能提升多少，恐怕不得而知。我个人认为，专卖店未必就是提升品牌形象的有效方式，至少在目前是这样。有一些企业认为与其漫天遍地撒广告费，不如用这部分资金去开设专卖店，但真要实施起来效果将是截然不同的。相对于广告宣传而言，专卖店的影响面相对狭窄，宣传功能也很有限。

　　湖南岳阳刘经理：就提升品牌形象而言，茅台、五粮液的专卖店之所以能有这种效果，原因在于能够提供正品、真货，给消费者一种专卖店无假货的印象。但其它品牌真货都卖不好，防假货的意义不大；再说消费者对一般品牌产品是不是假货的意识不是很强，从这个方面来看这类品牌的专卖店对形象提升也没有什么多大帮助。

　　产品研发能力是瓶颈

　　上海利达商贸肖经理：开设专卖店的品牌要求产品的系列化程度要高。如果品种单一，势必将增加经营成本，带来经营风险。如果专卖店兼售其他品牌的产品过多，则会出现“专卖店不专”的情况。茅台、五粮液的专卖店做得好，在于它们产品研发能力很强，开发了很多产品，而且市场细分也做得不错。相比之下，一般企业在这方面都要逊色不少，总共才几个产品，消费者选择的余地太小，专卖店难免将陷入无货可卖的瓶颈。

　　品牌支撑与市场基础

　　广州市鸣宇贸易有限公司：要建连锁专卖店必须具备一定的条件，比如说产品应有一定的品牌知名度，产品非名牌、消费者指名率不高而硬要建专卖店是行不通的。而开设专卖店，一是有利于统一的品牌宣传和形象展示；二是直接面对市场，可随时掌握市场反馈的信息；三是减少了对市场无谓的资金投入，所投的每一分钱都到了实处；四是资金回笼加快了；五是保证了产品质量(杜绝假冒)，保住了企业和品牌的信誉。

　　湖南吉首酒鬼专卖店：要建专卖店首先得看品牌，其次要看市场基础。而且一个品牌一种情况，一个地方一种情况。一个品牌能开专卖店，意味着企业有实力，品牌有魅力。值得一提的是，单单一个品牌的专卖店可能没有多大的吸引，但是当一个地方有十数个品牌都有自己的专卖店，不就可以吸引消费者来选购了么？所以说，如果搞专卖店的品牌多起来，对大家都是一件好事。

　　关键是经营与管理模式

　　内蒙古某酒业公司赵经理：相比之下，服装业可能是搞专卖店较多的行业。参照服装专卖店来看，开设专卖店大约有三个目的：一是防止假货，二是形象展示，三是拓宽渠道。酒类搞专卖店也无外乎这些目的。对于普通品牌的销售通路来说，专卖店可能是一条小路并非主流，但多开辟一条销售通路未尝不可。关键是怎么做？比如说如何建立一个共赢的模式，保证各个层面赚到钱；如何平衡专卖店和原渠道利益等问题。

　　湖南吉首酒鬼专卖店：现在必须在经营与管理上有所突破，开出自己的特色。专卖店的定位是直销，但现在一般都是拥有分销业务的专卖店。专卖店仅做零售的话压力很大，我们在做了三个月之后，专门开辟了团购业务，跟经销商做团购一样。另外，可以由专卖店派出业务员到酒楼直供，尽量减少中间环节，降低运作成本，提高经营效益。

　　前景展望：总的看来，专卖店的好处虽然不少，但是建设这样的渠道风险也相对增加了不少。在调查中，不少商场、超市对厂家自行组建专卖店不以为然。一家大商场的负责人称，厂家设立自营专卖店，必须具备较高的品牌知名度和美誉度，消费者怀着对品牌的特有忠诚度购买产品。最关键的是，专卖店虽然品种全，型号多，但只是单一品牌，不能满足消费者货比三家的多品牌比较，而且不能满足顾客多项购物的“一站式”消费。还有人建议说，龙虎酒与其为了单一品牌而建连锁店，不如加盟五粮液专卖店，这样可将经营风险降到最低。另据业内人士透露，目前绝大多数的专卖店都不赚钱，其前景不容乐观。

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