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身无分文卖遍云南――金力电池的另类生存 风景如画的翠湖，在无数游人的心目中无疑是一个美妙天堂。但我在这里已经转了一个中午，也没能找到游人们一样的乐趣，翠湖这时的美妙与丑陋对我来说都已经显得毫无意义，在烦心的时候谁也不会有好心情去欣赏风景的。谁管它是天堂还是地狱，我现在唯一关心的就是我的电池项目怎样才能生存下来。找到发展的路子，把二十多万的电池卖出去才是我的美妙天堂。 “他妈的，金力真他妈费精力。”说完我用力一脚把路边的小杨柳踢得左右直晃，我真想一脚把这根挡在眼前的树踢倒。接着自我解嘲的说：“早知道，就叫省力电池不知有多好。” 还想给我周围的树来上几脚，可陈明元说：“老大，树都要断了，管理员要过来罚款。” “管理员大姐，这里有人破坏公物，快来罚款啦。”刘万波夸张的叫唤起来。 “万波你叫，叫来了你可要给罚款哟。我身上反正没带一分钱。”我给了万波两拳。 陈明元：“不要开玩笑了，我都在这闲逛一中午啦，办法还是没有一个。” 万波：“还是回办公室想吧，这人太多，头都是乱的。” 我：“在公办室里就能找出办法，我还不带你们到翠湖来了。” “干脆这样，让所有员工到一起来找解决的办法。”陈明元说。 “把什么问题都告诉员工，员工的工作激情就会高涨？只怕不光做电池的员工，可能连做其它产品的人都会有消极影响，我们只能给员工正面的积极的东西，员工工作激情来源于我们积极引导。我们是把自己处理不了的压力交给员工，就算是民主了，集思广益了吗？员工没有承担领导责任的必须性，他们的任务是在我们的领导和指令下去做具体的事，而不是要用领导者思维来解决应该是领导解决的问题。许多企业倒台，不就是因为将本不应该让员工知道和担心的问题在领导自身处理不了的情况下，全部丢给企业的员工，让员工产生恐慌形成消极心理造成的。姜伟在媒体上发表《总裁二十个失误》的反思给他的企业带来好处是什么，还不是加快他员工的离心力、导致员工都觉得飞龙不行了。企业弄个经理是做什么的，就是来承担领导责任，解决问题的。一个企业要做好，就必须要有明确人员的分工定位，员工只负责执行，领导负责决策，大家不要把这个搞错了。”我说出反对意见。 陈明元：“老大，你也不要给我上纲上线吗。” 我觉得有必要纠正陈明元的想法：“是我们自己决策不到位，去贴牌加工那么多电池，现在卖不动。这个问题只能我们自己来解决。我们如要员工又做具体的执行又来考虑项目决策，只会让员工任何事都做不好。如果员工有自己的好想法，他在不影响他本职工作的情况可以提出来，我们也可以搞个这方面的奖励，但一定要主次分明。” 万波：“对的员工提出有用的东西，给于奖励这个方法不错。” 陈明元若有所思说：“我们不如以命题的方式，向员工有尝征集办法，按办法创造的效益的百分比给于奖励。” 我：“以后做新项目和成立项目小组时可以用这个办法，但是现在我们自己已经决策的事，必须只能由我们决策人员自己来解决问题，员工可以在业余提建议，这跟让员工集体开会有本质的不同。” “到石桌椅那坐下来谈吧。”万波指着树下的石头桌椅说。 坐在石头椅子上，我才觉得脚都有点疼，赶紧揉了揉接着说：“兄弟，我真搞不明白，难道说金力电池的包装不好吗？那个员工不是说这个电池好看，他们也没反应有顾客对包装不满意的。” “包装那可能有问题。”万波接过话，“我们的电池放到小店货架上比其它牌子的电池好看得多，并且很醒目。” 我：“难道是因为电池的质量，顾客不相信我们产品的质量。金力电池可是比普通的五号电池多六倍的电量，它要比一般的电池多出六倍的有效使用时间，这说明它的质量是不错的。要说顾客不相信，我觉得也不可能。我们给每个做电池的直销员都配有一个简易的电池电量测量仪，他给顾客当面一测量就说明了问题，顾客又有什么不相信的。” 陈明元用手拍了拍石头桌子说：“从员工反应回来的情况看，顾客也有怀疑我们测量仪是假的，有的顾客就自己拿出自己的电池来检测对比，对比完就没有怀疑了，这证明我们用检测仪向顾客证明电池质量的办法是可行的，也就是说我们产品的质量、能有办法让人放心。” 万波：“是不是，直销同行在市场上做伪劣电池的太多。汇人公司在昆明卖孬电池从去年到现在都快有一年时间，还不要说其他直销公司卖的假电池，他们先是10块钱三对，现在三块钱给你十对。可能是消费者给他们搞怕了，所以现在也不敢从我们的直销员手上买电池。好像，这也不对吧!如果要说被直销的伪劣产品搞怕，那洗发水不也一样，为什么我们的洗发水的销售在我们统一的专业形象后能有好表现？开晚会听到员工讲，现在昆明有不少人已经接受了我们统一工作服饰的的形象，对我们的员工有一定的信任度了。” 陈明元：“会不会是这样，我们做的其它产品的消费速度比电池快，像电池这类产品已经不适合我们的这种直销方式。不过也好好像不太对，想一想人家长东是卖计算器、刮胡刀一类的东西比电池的使用时间还要长。就算用上门推销这个方式不行了，顾客反感，那为什么我们在传统的零售店，电话亭里也走不动。” 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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