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身无分文卖遍云南－－优洁，菜市场的亮眼异类 花了个多星期的时间总算把金力电池的销售工作扶上正常的运行轨道。我们几个人本想放松下来，多休息几天喘一口气。可这个春夏交接的时节就好比天气一样总是让人抠心，没想到谈好签定合同的事情也会变卦，搞得人一惊一诈的。本来是浙江义乌的一个小牙刷厂通过在昆明广丰批发市场做生意湖南邵东人仇诗桂才与我们谈定优洁牙刷OEM合作事宜。可这位代工商到了今天居然会说我们的价格给得太低，他要我们加价这还算并要求我们把货到付款改成先款后货否则他就不给我们加工了。这种商人真他混蛋一个，你没与他合作前他可以给你做孙子，求你与他合作，等你把一切上市准备工作做完，上了他的贼船，他也就变成大爷了。要我们不是做产品直销的企业，做一个产品提前不用投很多费用，如果是个传统销售商可能就真得被他牵着鼻子走路了。 “他说大家是第一次合作，不太相信我们，说我们给的价太低，又怕被我们骗。那他妈的到昆明来找我们签什么狗屁合同。他道是来昆明看过了、解过我们的情况，而我们连他那个厂是有是无都不清楚，现在在这个节骨眼上要我们先把钱打过去，还要涨价。难道我们的人比他年青就得是个猪，就不怕被他给骗了。请你告诉他，要做我们生意就按合同办，要么就不做，如果给我们造成损失反正我会保留起诉他的权利，其他的我就不说了，免得伤你我的感情。是你给我们引来这么个不讲信用的东西，你是不想与我们做朋友了吧，从明天开始我们那边的天戈公司也不在你这拿飘莎了，你信不信？”我接过万波递过来的电话，对电话那头的仇诗桂一点也不客气的吼。 我说完就准备把电话给挂了，仇诗桂忙在那头赔不是：“兄弟，算我的不是，都是浙江佬不讲信用，哥子我在中间不也是两头受气吗，要不这样，我从新给你们找个厂加工行不。今晚我在‘乡巴佬’摆上一桌向兄弟赔罪。” 放下电话，我对陈明元、万波讲：“仇诗桂就是个生意人，一听我们不在他那拿货他还慌了。” 陈明元：“他能不慌张，现在一天我们天戈要出200来个大件飘莎洗发水，再说下面的分销网络也在我们手上，飘莎厂里近来一直想与我们直接做。” 我不以为然：“飘莎的网络你们认为有用吗，飘莎这个质量，只不过是一锤子买卖，也能算有价值？” 万波：“网络是没什么用，但一小件2块，一大件可是20块现大洋，一天有4000元的纯利润，他能不急，换到我也要急。” 下午五点多，仇诗桂就来到我们办公室缠着我们三个人，说酒席已经定好，非得要我们去。作为合作伙伴一起喝喝酒到是没什么，可我们是直销公司晚上开晚会是雷都打不掉的。可任我们三个怎样说，他就是不依，他说我们晚会开到几点他就在这等到几点。看来这个饭局我们是推不掉啦。 我调侃起仇诗桂来：“老仇，你又不是不知道飘莎，不是点益企业做的项目那是天戈公司在做，现在负责的不是我们而是青松他们三个，我们这三个只不过是分分钱的角儿，你请我们不请青松，就不怕他们翻脸啦。” 仇诗桂：“管理你们什么点益、天戈的，反正那不都一样，那个不晓得你们六个人是穿一条裤子的，我那个老乡一天在昆明一天在临沧，有时连鬼影子都找不到一个，你放心，他们那边我也是要专门抽时间请的。你们在临沧的松立公司做还错，每天都从我这拿半车货。” 万波：“老仇啊，你搞错了，松立商贸不是我们搞的，那是青松他们三个人的，他才是你经后的大主顾，他们在那可是做批发配送的，我们在这只不过是做单个产品的。” 仇诗桂打哈哈来：“都一样，都一样，还是你们比我会整。” 晚上浙江的牙刷商在昆明的人也到了，在酒席上酒话到是扯了不少，可优洁牙刷的事还是没有结果。看来我们只能另寻代工商。我从此不在与不爱浙江商人打交道，现在越来越多的小厂家小生意人觉得生意难做业务难找，也许诚信成为了他们的致命伤。 第二天，梦达的马总从厂里打电话告诉我们，梦达所在的江苏生产牙刷的厂家比浙江要多得多，扬州市邗江县杭集镇可是全国知名的牙刷生产基地和集散地，有中国牙刷之都的美誉。全镇有1500多家生产牙刷及其配套产品， “三笑”这个民族名牌被“高露洁”品牌取代后，五爱、明星、星辰、晨洁、劲松等一批新的牙刷生产规模企业的不断壮大，上规模的私营牙刷企业有150多家。他可以去邗江县杭集镇帮我们谈代工事宜。 为我们自己的事让人家一个大忙人专门从张家港到扬州，让人总觉得有点过意不去。而且陈明元和万波也想自己去看看牙刷的生产过程，所以我们请马总帮我们在电话里联系几个厂家，由我们自己到扬州实地确定。 为了减少法律纠纷，我们将浙江佬的事交给律师处理。然后动身去江苏。 在杭集镇看到家接一家的厂房不是生产牙刷的就是生产牙刷机器设备或包装的，而且绝大部分无论大小生意都是那么火，我终于知道了什么叫产业集群效应。在这里要找一个新品种新款式的牙刷是非常容易的事。 杭集镇没几家厂不做代工的，跟他们谈OEM不需要很复杂的过程，只要你表达出你有要他们OEM的意途，他们就会给你拿出一份从商标授权使用、产品技术质量参数、货物运送、付款方式和办法到承担质量的责任都会很完善的合同书来，因为这里同类厂家多所以也不用担心谁家会收你的高价。 也就是从杭集镇开始，我想如果自己要建生产厂的话，一定会找这项产品生产厂家非常多的区域建厂，这样的地方生产配套就变得非常简单，在其它地方投一百万不一定能做到的事，可能在这种区域只需要二三十万元就可搞好。 没想到从杭集回昆明时我们在扬州的其它地方玩了三天，回到昆明的第二天优洁牙刷的第一批产品就到了。 回到昆明的第一件事就是选项目小组的负责人。在一周前我们就对综合能力和业绩突出的高级组长以上想负责牙刷项目的员工进行了考评，让合格者按一正两副，进行自由组建成组对牙刷项目进行竞标，第一轮我们让各小组对内部合作的优势进行展示，向大家证明小组组成的合理性，并提交一份详细关于项目的人员发展、培训、管理方案，然后每个小组向我们推荐出三个最佳的小组组合（自己所在的小组除外）。选六个小组进入第轮二竞争，就是在一周时间内完成对牙刷市场的调研，并提出具体的营销方案。 将六个小组交上来的调研报告和营销方案收上来，由我、陈明元、万波和化妆品、电池项目的负责人分别审阅并评分，从中提取有价值的东西进行汇总。竞争真是帮助人提高工作能力最有效的药方。这六个小组因要相互竞争所以他们的方案都做很认真很务实。消费者购买牙刷的心理和习惯、市场的竞争格局和环境、销售的方式和手段、产品的广告和促销的效果、价格与消费群体和销售量、不同贩卖场地对顾客的影响和顾客选择产品的理由都作了调查与分析，虽然每个小组的报告都有一定的着重点和局限性，但是将他们综合起来就真的是很完善很不错的报告。 汇总的调研报告和营销方案也下发到各个竞标小组手上，看来今天筛选确定牙刷项目负责小组是我们眼前必须做的事情。由于公司里只有我、陈明元、万波外只有负责做流通渠道、经销商和单位的销售业务的两名副理在昆明，其他的项目组负责人都在地市县。负责梦达·仟秀化妆品和梦达大众套装产品的两个小组负责人都在丽江和大理，负责电池项目的三个人在玉溪，要下午才能回到昆明的公司来，所以我们决定在晚上8点钟开始进行。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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