其中，科技营销就是一个很典型的成功范例。 事实上，科技营销是指企业通过多种营销手段应用，以新技术为核心，对企业经营系统进行全面锻造。科技营销与其他营销相比，是一个创新的体系，它涉及产品技术、市场营销等方面。

　　科技营销创新对中小型企业而言，将打好技术牌呢？　　

　　一、科技产品推出四通过

　　1、要满足消费者需求。

　　产品的市场定位取决于消费者的需求。在做一个科技的产品定位的时候，需要找出这个产品的利益可以满足的人群是谁，这个就是新产品的市场定位，在市场定位之前，需要考证一下产品是属于需要型产品还是需求型的产品，是理性需求的产品还是感性需求的产品；是靠产品的利益赢取市场的还是靠产品的结果赢取市场的；是需要、需求型还是需求、欲望型的产品，只有把这些进行一些必要的划分，才能根据不同的类型产品定位不同的需求人群，并采取不同的推广战略。上面所说的是产品的市场定位，而这个定位是和消费人群有关的，目的就是为了产品进入市场之后能够很快的被认知和认可。这是倒着推理思路，其实就是要在新技术产品推出前，就要切合某些群体的需求。满足用户的需求和欲望，才能得到市场的掌声。也因此，这个产品定位的的前提，就是是否满足了消费者的需求。　　

　　2、要具有个性化。

　　由于人们消费水平不断提高，价值观念日益个性化，进而要求产品的“文化色彩”或“情感色彩”浓厚，能体现主人独特的素养。另外，产品越来越丰富，供大于求，消费者可以在众多的同类产品中随意挑选。所有这些现状，向企业提出了新的要求，企业要生存和发展，就要具备个性化。特别是科技产品因为挂上“科技”的光环，更应该具有个性化，否则科技也就成了虚名。只有在产品中找到独特的地方，进行个性化产品定位，才可以引发个性化的科技营销，最终达到鹤立鸡群，并吸引眼球，引发购买欲。　　

　　3、要注重概念塑造。

　　确定产品概念是很重要的工作，产品概念就是能给消费者带来利益的产品功能。通过更深的内涵，进行产品个性和特色的体现。从营销的角度，每一个产品概念的推出都应从消费者利益到产品概念找一个合理的接口，让消费者从理性上接受这种概念可能带来的利益。很多企业在成长期，忽视了对产品的塑造，结果是消费者对产品认知没有概念，不知道这个产品的个性和特点是什么，甚至就知道便宜，那样产品必然无法进入大面积市场，而企业更无法分得未来的更大奶酪。　　

　　4、要着眼于潜在市场。

　　一般说到市场，大多指的是现实市场，其实还包括潜在的市场。对经营者来说重要的不只是现实市场，必须包括潜在市场。对于潜在市场而言，从形态来看，它是由两部分组成的，一是显性市场，即已经存在的消费形式，一是隐性市场，即潜在的消费需求。决定企业在现实情况下的经营状况如何，要看它对现实市场的占有情况，也就是一般意义上的市场占有率；企业的生命力在于它的发展前景，而潜在市场是决定企业生命力的重要因素。因此，胸怀经营韬略的经营者，不仅能看到现实市场，更重要的是会把相当大的精力放在开发潜在市场需求上。因为，谁能抓住今天的潜在市场，就意味着拥有明天的现实市场。

　　不少企业在做科技产品时，往往看到的是目前的市场需求状况，而没有考虑3年、5年甚至是10年后市场的状况，所以产品的成长性有限，无法发展壮大。科技产品在生产之初就要着眼于未来发展，否则就无法获得长足发展。

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探测： 二十一世纪市场营销变革 （2000-07-22, 中国营销传播网，作者：乔远生）