的确，农村市场是我国家电行业必将再次闪光的要津。在我国城市家电市场相对饱和，通过一般的竞争很难再扩大市场份额的情况下，农村市场给家电企业带来了巨大的市场提升空间。但是，笔者却认为，这并不意味着会像许多人断言的那样：中国农村市场，是中国家电行业目前最大，也是最后的市场！

　　其实，带着一股嗜战的冲动，扯起大旗，挥军攻向中国农村市场的家电厂商，又却大多带着一种无奈和几许迷茫。激流永进的古训、对新机遇的渴求以及对竞争对手战略及策略的永远跟进和不落伍，让他们全身心投入到了硝烟弥漫的前线。而笔者却不禁想：乱世出英雄，在大家一鼓作气永往直前的悲壮气氛中，家电厂商为何不在制定属于自己的战略时，冷静下来，来一次温柔的回眸一视？也许，真正的商机，真正的再次崛起，机会就在自己甚为头疼却又被人认为无甚大作为的中心城市市场！

　　那么，竞争异常激烈的一二级市场，它的机会到底在哪呢？笔者曾经对此话题进行了一系列的资料搜集、调查和思考。而在和农村市场进行了相对的比较后，笔者总结出了我国家电厂商在一二级市场的优势以及再现辉煌的可能。

　　渠道完善，执行力强　　

　　在家电市场产品严重同质化的背景下，渠道为王已经为事实所验证。虽然厂商和渠道商的博弈，为他们在一二级市场的合作带来了太多的阴影。但是渠道的扁平化，让制造商们在整体上摈弃了以代理商为主的金字塔型渠道模式。而这种扁平化，可以让我国的家电厂商更好地与市场接触、更快地从市场上得到需求信息、也可以更好地和消费者进行沟通，进而更好地进行市场竞争。

　　从中国流通业的整体情况来看，家电行业流通在市场需求拉动和制造供给推动的双重作用下，流通资源整合地较为迅速、集中度提高较快、业态创新较突出、商业模式较成熟、物流关系较顺畅。特别是在一二级中心市场上，以市场为导向，体现专业化和规模化的新型流通业态正逐渐成为主导方式。可以说，中心市场上的家电流通行业变革领先于其他近乎所有的领域。

　　因此，在一、二级市场的渠道上，家电厂商所要做的就是努力处理好自己和这些渠道商的关系，毕竟，类似于苏宁、国美、大中和三联等的家电连锁机构已经走向了专业化和规模化。他们的专业性和规模经济，可以为家电厂商减少很大一部分渠道通路建设等类似的费用。虽然，厂商和渠道商之间的控制和反控制，目前仍旧处于不稳定之中，但是，大家至少已经开始慢慢认同家电连锁经营机构的领导力、经营力和执行力，他们已经开始充分的思索整条渠道产业链上的共生问题。毕竟，资金和实力让厂商们开始选择渐渐放弃走厂、商一体化和扩张自营专卖店数量这一条路。

　　而反思目前中国的家电农村渠道，由于我国地域的广阔和经济发展的不平衡，层次性差异非常明显，因此，家电的渠道建设存在着太大的不稳定性和不兼容性。很多人非常怀念当年三株农村包围城市、一年卖出80个亿的辉煌；也有很多人对娃哈哈用格尺在地图上规划网络、仅用2000个人管理整个中国市场热血澎湃。但是毕竟，家电不是保健品，它也不是饮料。家电本身的产品特性以及家电厂家的实力，决定了家电厂家不可能走和三株以及娃哈哈一样的路线，也不可能与其取得相同的辉煌。

　　家电对渠道的依赖和农村市场渠道的现状，本应该让很多厂家引起足够的重视，因为毕竟，资本是逐利的。　　

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