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厨卫小家电的冻土层战略：渠道差异化 中国的厨卫小家电，在前几年由于竞争相对比较平缓，加上利润率居高不下，由此引来了一大批风险投资者和逐利的资本。许多知名企业的强势介入使其越来越有可能成为下一个大家电市场。竞争的无序、手段的纷杂和以及做企业的浮躁，开始压迫国内的厨卫小家电市场。如何更好地良性开发这一市场，将成为这一行业发展的重中之重。 美国的著名战略专家迈克尔·波特，通过对企业内外部环境及竞争各因素的综合分析，得出了著名的五力竞争模型，在仔细分析后，波特先生概括出三种典型的企业战略，即总成本领先战略、集中化或专一化战略以及差异化战略。 就目前中国的厨卫小家电市场而言，经过20多年的发展，它已经成为了我国家电市场的重要组成部分，并且成为发展势头强劲的市场之一，据不完全统计，2003年其市场规模已经达到了540亿元以上。就整个市场来说，强势企业集团已经分布于各个细分产品市场，规模经济效应总体上而言比较明显，加上一些专业厨卫小家电的厂家，这一领域的竞争已日趋激烈。在各种概念战（如微波炉市场：在微波炉进入中国市场后，从微波到光波，再到“转波”和“紫·微·光”等健康概念的盛行）、价格战、广告战和促销战的背后，越来越凸显的是厨卫小家电厂商对这一市场的无奈和迷茫。他们对大家电市场，尤其是彩电市场崩盘似的结局，仍然心有余悸；但是对利润的追求、甚至是仅仅对市场份额的迷恋，又让厨卫小家电乐此不疲。逐鹿这一市场，最终能执其牛耳，大概是各大厂商做梦都念及的结局。 纷争的背后，仿佛大家都已陷入僵局。如何才能打破这一市场的“冻土层”，打造其生命线呢？笔者在走访、研究和分析过后，坚信：差异化战略，将是橱卫小家电的冻土层战略，而渠道的差异化，又将会是其生命线！ 差异化的市场背景 厨卫小家电是人们社会生活中最基本的家庭消费品，因此它必然要随着市场需求的变化而不断发展更新。而随着住宅消费的持续升温，厨房在装修上精益求精的同时也在日趋电气化。因此，厨卫小家电发展销售空间巨大，其面临着新的发展契机。据国务院发展研究中心市场经济研究所家电课题组专家预测，今后10年，我国将有33%的住户迁入新房，从理论上推算，这意味着平均每年有260万个以上的厨房家电要更新换代。就单单一个整体厨房而言，在未来5年内将有29%的城市居民家庭准备购买整体厨房，市场空间将达到580亿元。根据国务院发展研究中心市场经济研究所《2003-2005中国城市厨卫市场调查研究咨询报告》统计数据，近年来中国厨卫小家电的销量每年以35%的速度上升，在未来5年内，销售额每年可达到近100亿元。报告统计数据表明，目前，在厨卫小家电产品中以热水器、吸油烟机、燃气灶市场需求未来市场需求量最高，分别达到1190万台、681万台和1640万台，普及率分别达到了71.5%、66.9%和94.5%。业内人士普遍认为厨房家电消费需求将继续保持上升态势。 这一巨大的市场前景成为了厨卫小家电企业实施差异化的前提。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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