1．细分的威力：其产品细分法则的运用，最早得益于“香水”用法分男女的启示，但将饮品也分成男女使用，足见这家企业其丰富的联想力和想象力，既然“香水”能对产品细分，作为快速一次性消费的饮品，为何不能也来个细分？这便是他她饮品创意的原始冲动的基础。由于，尊重男女不同心理需求，顺水推类推，充分地迎合不同性别的消费者个性需求，足见其企业长于类别的细分法则的创意。敢将 “香水”细分的法则运用在“饮品”之中，企业的大胆决策，本身就显现出了大胆的产品创意的威力。

　　2．时尚的威力：绞绊时尚元素，应该说也是他她功能型饮品的诉求核心。将产品定位锁定充满青春活力，重视追求个性的消费者，尤其是处于敢于大胆尝试的年青一族，充分迎合这个层面消费者喜欢接受新事物的好奇特性，将产品融入浪漫的元素，充分尊重富于想象，充满青春一族这胩目标消费群，以动感的音乐韵律营造出一种人文关怀和体验的氛围，将：追赶时尚、运感音乐相融合，制造出概念营销，激活目标消费的热情。以时沿来迎合并尊重年青人的心理选择，显现出了善于挖掘产品潜在价值的威力。

　　3．传播的威力：在传播策略方面，这家采取了“叠加合力”的方式，在央视通过集中广告投放拉动并显示 “产品”个性作为诉求心点，接着，通过一些中心城的市场的活动推广组合，采取大胆的理性和感性诉求。其次，其次，其通过积极参加“关于功能性饮品研讨会，会上大谈其产品创意动机是如如何地创新，吸引媒体，取得了良好传播效果。

　　作为汇源集团的控股公司，他的产品生产也以此作为依托，作为一个独立运作的公司，在操作方面，从整体传播，尤其是产品推出的背景，总给人的感觉“从天而降”的感觉，市场上突然出现一个这样的产品，对这个公司的背景的不了了之，这样来，给人有一种玩概念的感觉。

　　像以产品功能的个性能否持续拉动其公司的品牌形象，进而带来好的销售？产品的创意能否有持续的新鲜感能持续多久。在营销手法过分强调创意，会不会对以中心城市场以外的市场进行拓展，都形成了一个接一个的疑问。随着这样的疑问，其产品的销售的缺失也显现出来。

　　尤其是县区级市场不能很快的触及就是一个证明。跟娃哈哈等品牌相比，不能像其能利用大面积网络能快速投放产品，差距还不小。其实，这家公司如果能够借助于汇源的品牌号召力进行有效的延伸传播，想象之中渠道的通路更好通畅，起到搭车上路，快速地深入终端的特殊作用。笔者认为，将整合营销与体验营销融合，应是这家公司的当前营销策略，而不是醉心于产品创意给产品带来的短期兴奋。

　　虽然，好的创意能激活产品的销售，但是，这家公司如果只是抱着暂时的一招鲜，吃遍天的想法，过分地夸大创意对产品销量的无限作用，其结果，很容易使人总去挖空心思地以此作为产品营销的动力源，这样的结果，对市场的拓展和现在中心城市以外的营销网络的维护以及新产品的研发等都会产生负面作用。另外，其次在营销策略方面，尽管推出新产品好销时，这本是好事一件，但是这个时候更好地处理好公司与经销商合作关系，但是，从一些相关报道上看，这家公司有的地方却有些在策略上处理却显得欠妥，比如，有媒体报道在产品好销时，其营销部门对经销商先压一笔款，然后让经销商带款提货，这种结算方式，虽然比较有益于企业，但是，这种做法，总给经销商造成一种以“强势压人”的不适的感觉。

　　尽管，报道文章中意在强调其产品好销，营造产品供不应求，但是，如果从另一个角度分析，其实侧面也反应了其营销策略没能及时与产品市场需求提高进行一些策略上的调整，不如现款现货结算提货更能让经销商开心，。试想，你的产品虽然现在好销，但是，饮品的销售受季节影响等因素也是比较大，现在，你产品好销，试问你明天，明年的也会畅销、好卖吗？这些细节而是需好好地想想的。要知道，饮品作为快速消费品，今天你的产品时尚，明天就很有可能就会不失去时尚。何况，像年青一族本身属于喜欢不断地挑战或者尝试新口味的族，更何况是价格不太高的饮品。事实上，定位于年青一代的饮品，难道就一定不会被别的饮品取代吗？一个简单的道理：留住经销商，进而留住消费者，比吸引消费者更难。

　　其强化营销渠道建设，进一步融合与经销商的合作关系，将渠道的链条打造得更结实，将产品的诉求以及不断地开发出新口味的产品，将研发的产品诉求大众化，然后，结合一些必要的营销手段，产品、公司、研发等方面进行多层次整合形象传播，这样营销工作才会更加具体化、立体化，亲情化，其公司的竞争力和生命力才能真正地持续地增强。

　　作者声明：本文章属营销策略方面的探讨研究文章，欢迎不同形式的讨论，未经本人同意，严禁转载。电子邮件:　qbj6211@16.com

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