一年之殇

　　在接受记者采访时，摩希尔公司媒体负责人的口吻很无奈：“对这一问题（唯冠与摩托罗拉终止合作）的具体说法，我们已经在香港联交所的公告中详细地说明了。”　

　　但是公告中所述双方终止合作的原因与摩托罗拉中国公司所言大相径庭。唯冠在公告中给出的分手原因是“双方对北美市场产品行销策略之认知不同，同时本公司认为中国大陆电视数位化的脚步比预期的慢，数位电视市场并未完全成熟”，认为此时终止合约对双方都是最有利的结果。不过摩托罗拉中国公司认为，造成分手的最大根源还是双方对于产品品质的要求标准不同。“摩托罗拉作为一个国际知名消费电子品牌，在所进入的领域都要做到品质一流。唯冠的液晶电视产品和当前市场上的一些品牌的产品不相上下，但是还未能达到摩托罗拉的要求。”该公司市场部门一不愿透露姓名的负责人说。　

　　2003年9月，唯冠与摩托罗拉签署了合作协议，根据协议，摩托罗拉将商标授权摩希尔研发、行销及经销包括电脑监示器、液晶电视及电浆电视在内的摩托罗拉品牌消费性电子产品。为此，唯冠斥资6000万美元在深圳盐田建设了液晶工业园，同时，8日的唯冠香港联交所公告显示，2003年6月30日止和2004年6月30日止，唯冠分别投入1450万港元和3500万港元用于研发液晶电视及电浆电视产品，而2004年6月30日止用于销售、行销及行政支出于与摩托罗拉品牌授权有关的业务的费用达到4500万港元。　

　　业内人士认为，此次合作成则双方受益，散则唯冠受损，摩托罗拉则毫发无伤，因此对于合作失败最不甘心的当属唯冠。摩托罗拉在此次合作中只负责品牌输出，研发、生产费用均由唯冠一己承担。合作开发出的摩托罗拉数字电视产品最终并未能够上市，对摩托罗拉品牌没有构成任何影响。　

　　对于唯冠与摩托罗拉两家各执一词的分手原因，作为同行中的旁观者，ＴＣＬ、创维等彩电企业的判断更倾向于摩托罗拉的观点。创维集团品牌负责人在接受记者采访时表示，中国大陆数字电视市场发展异常迅速，而且国家数字电视标准早已制定，唯冠认为大陆数字电视市场脚步慢的说法有失偏颇。今年创维彩电销量中数字电视将占到20％左右，其主要盈利的80％都来自于这类产品。平安证券家电行业研究员邵青则认为，关于数字电视市场发展慢的说法属于仁者见仁、智者见智，主要看企业研、产、销的能力，“十一黄金周期间国内数字电视卖得相当不错，像海信、ＴＣＬ、创维都有很好的业绩，而且目前国家标准已经确定，特别是机卡分离后不存在标准问题。”　

　　“唯冠的主要研发优势仅限于液晶电视，但是这类产品要在国内市场成长起来还要等待一段较长的时间，主要阻力在于价格高和产能限制。因此尽管目前国内数字电视市场非常大，唯冠要有好的表现还很难。”在创维集团品牌负责人看来，唯冠是在一个错误的时间作出了决策。　

　　不过，对于近亿港元投入及一个机会的失去，唯冠似乎无法迁罪于摩托罗拉。在终止协议签署的同时，唯冠与摩托罗拉还签署了一份新的协议。协议内容之一是“摩托罗拉非独家授权给摩希尔在亚洲地区生产、贩卖、行销及经销摩托罗拉品牌的电脑监视器产品”。　

　　ＯＥＭ之痛

　　平安证券家电行业研究员邵青指出，唯冠与摩托罗拉数字电视合作项目的夭折，凸显出ＯＥＭ生产厂家与品牌厂家之间的矛盾，“对于数字电视项目，唯冠与摩托罗拉两家的出发点不一样，作为ＯＥＭ生产厂家，唯冠科技承担了巨额的来料、研发费用，高资金风险下唯冠科技只能争取在尽可能短时间内出货，而摩托罗拉作为一个国际品牌，对品牌形象、产品品质及产品投入时机和投入价格都要讲究，对于一个新市场的介入会非常小心谨慎。”　

　　“ＯＥＭ厂家在和大品牌合作的过程中绝大多数处于被动地位，受了气也只能敢怒不敢言，只有能够连续出货的厂家才拥有和大品牌谈判的话语权，唯冠不到万不得已是不敢得罪摩托罗拉的”，一ＩＴ业内人士说。　

　　从他的话里可以理解为什么对于此次合作失败，唯冠和摩希尔只能保持略显无奈的低调，并小心谨慎地评价摩托罗拉，为什么在旧合约终止后进而签署一份新的合约。业内人士指出，唯冠在液晶电视领域自身并无多大的优势，只是由于显示器产品方面和摩托罗拉合作得不错后才增加数字电视的合作。作为ＯＥＭ厂家，其特性要求尽快缩短研发生产与销售的时间差，但在渠道拓展与销售方面，又对大品牌存有较强的依赖性，因此很受掣肘。唯冠显示器一经销商告诉记者，自从唯冠和摩托罗拉合作后，国内主要的市场推广都是由摩希尔在进行，而从未见摩托罗拉方面对这个合作项目作什么宣传，摩希尔公司人员在私下闲谈时都对摩托罗拉的这种甩手掌柜态度表示不满。　

　　但是市场人士对摩托罗拉的做法表示理解。邵青认为，传统的ＯＥＭ厂家和大品牌的合作是采取前店后厂的形式进行，ＯＥＭ厂家只是向大品牌提供产品，相当于负责后厂，大品牌来完成产品的销售推广，相当于负责前店，这种合作方式能充分保证双方的利润空间并保持既有的利益格局。而唯冠和摩托罗拉的合作方式突破传统，ＯＥＭ厂家进入前店来销售，渠道和市场推广都属于自己，仅缺一块属于自己的招牌，对于摩托罗拉这样的大品牌来说，无疑是迅速进入一个新领域的同时也培育了一个竞争对手，因此对ＯＥＭ厂家产品品质提高标准是一个必然的选择。　

　　尽管双方分手，但是唯冠与摩托罗拉都不想就此停止进军数字电视的步伐。唯冠在数字电视方面近亿元的投入不会打水漂，“唯冠品牌的数字电视已经在美国上市一个多月，我们不会放弃数字电视。”摩希尔公司总经理黄贵明说。而摩托罗拉虽然坚持对数字电视市场的追逐，但是还是不会自己做，“它可能会找一家可以认同其产品品质而且其本身就是数字电视厂家的企业，这样会少很多周折”，邵青预测。摩托罗拉中国公司公关部李凌向记者透露的消息也印证了这一点，“公司正在寻找新的合作伙伴，继续开拓资讯家电市场。”
　　　　　　　本文由 授权转载，版权属于原出版人

相 关 文 章（共3篇)

OEM企业的未来走向 怎样走出产业链的最低端？ （2004-11-02, 经济观察报，作者：王晶） 摩托罗拉彩电难产的另一种解读 （2004-09-21, 中国营销传播网，作者：刘步尘） 资讯家电市场桃子熟了 摩托罗拉携手唯冠来了 （2003-10-20, 经济观察报，作者：华威）