首先，中小型企业大都受资金的困扰，不能投入大量的宣传费用。若只注意扩大区域，发展众多的经销商，则如蚕蛹作茧，慢慢束住了自己的手脚，派出的业务员总是抱怨因总部的种种不是才导致自己的业绩不佳。所以扩大区域一定要在特定的基础上慢慢延伸。一定要注重本地区域的稳定，再适当地派遣人员到近区域发展；如在本地不受欢迎的，要尽量避开本地作业，在外地选几个合适的相连接的市场加以突破。选市场要避实就虚，不到万不得已时切不可轻易与对手正面交锋。每走一步都力求稳定、坚韧，有钢都用在刀刃上，在智者至尊的天下，你总会受益的。

　　再者，企业的业务人员管理。选定区域，做好打根据地战争的长期准备，利于所选派人员的工作、经验总结，这样业务员跳槽的频率大大减少，在特定区域内业绩会越来越好。除非为了新市场的开拓，区域的负责人切不可轻易更换。区域内的新业务员由各区域就地培训，慢慢建立企业的专店营销，以脱离中间商。

　　然后在市场的形成下，使产品能直接由厂家的业务员面对面地向消费者提供。　　　　　　　　　　　　

　　许多中小型企业多以派出人员到各地联系，能跑多少跑多少，按成绩而论人才，这有点盲目。随着消费者的意识转变，现代营销渠道将会越做越短，再加上日夜跟踪服务。如果一个经销商进你一笔货，整天压在那儿销不动，那么以后你再发展他，就特难，一个这样，两个这样，岂不把市场做死了?所以在区域内，由企业业务员直接面对消费者，亲自做市场，即倒着做市场，搞活一个区域，各种经销商便蜂拥而至。于是你打下的江山，经销商们便替你守着。

　　所以，中小型企业在做市场上应特别注意找出弱点，重点击破，设自己的长期专业业务部门，同时注意培养业务人员，分区域化小块逐步占领。别的大企业不会因为你在某一市场而专业对付你。当你几个区域都成功地稳定了，就可以用你得力的助手再开拓新市场。　　　　　　　　　　　　　　　　

　　等你的区域越来越多、越稳定时，你也就羽毛渐丰，成熟起来了，可以有较多精力对付对手们了。你的梦想便越来越大了。发展壮大干万注重一个个小小的区垃市场。