第一个把我当成人才，“猎”我之“头”的是XX沣北市委书记李雷锋。这是一位他苦心孤诣地要在他的任期内，让沣北经济上一个台阶的父母官。

　　1998年底某一天，沣北市委和市府召集在沣北的外地企业领导吃年饭，席上他们提到沣北市有些因经营不善倒闭的厂，如果有能人愿意来经营，可与政府合作。说完不断用热情的目光看我。我当时在沣北有点红，原因是当时沣北集中了国内民营、国营、中外合资最有名气的饲料企业，而我在他们亏损或微利的情况下，还是在公司刚运作的第一年就盈利近七百多万元。其二是李书记与我比较了解，为了把希望集团这个饲料企业的投资项目拉到沣北市，他曾经和我一起到成都市希望集团总部死缠硬拉地“泡”了一个礼拜。当时希望集团让我负责接待，为 了体现集团艰苦创业的精神，住的无“星”的酒店，吃的小饭店，着实让这位市委书记掉了一回价。但希望集团在沣北最终投资了一千多万，建了一个年产十万吨的康山强大农业有限公司。我是这个公司的总经理，从投资项目谈判、敲定协议、征地建厂、市场启动全过程都是我操持的。

　　吃完饭，市里主要领导找到我，动员我：可能的话，可以让自己的职业生涯上一个台阶——由打工仔上升为半个老板。说是把我的经营能力也可算成一种无形资产投资。在当时承认某人的能力是一种资产——这倒是开天辟地头桩新鲜事。

　　我在希望集团干了六年老总，亲自为其组建了三家新公司，也觉得在工作上有许多方面形成了思维定势了，换一个环境以提升自己的能力也是好事。于是，我答应了他们。但希望集团东方公司总部当时认为我组建新公司有经验，已作出调我去山东省德州组建德州收获饲料公司了望，工作未开头我不能扔下就走。1999年5月，在德州收获饲料公司基本建成时，我慎重地向有知遇之恩于我刘永行先生得出辞职，他感到诧异极了。因他长期在大会小会上说要把我培养成合格经理人，而现在我这个当学生却要志在四方了。永行劝了我半天知我决心已定说：“说实在的跟政府合作我都费劲，你更是还没毕业，去不得。”我当时头脑发热，虽然与永行董事长有些难舍难分，但还是走了。

　　经营设计

　　沣北市府让我挑选了一个资产上千万的植物蛋白饮料厂启动经营。这个厂过去是生产花生奶饮料的。由于管理和经营操作问题、生产设备和产品质量问题，公司已关门一两年了。公司办公楼修得豪华气派，生产车间里的设备与工艺流程不配套，闲置不少。还有一些设备与供货方扯皮，说是发错了，发来后一直没开封，货款却早付了。我对这个厂很感性趣。主要是因如下：

　　一、 设备稍加改动，就可生产杏仁露。

　　二、 因在河北的承德市有个露露杏仁露饮品公司，每年盈利数千万，在北方饮料市场占据了很大的市场份额。杏仁露已有较成熟的市场。

　　三、 我们计划采取改易拉罐为玻璃瓶装，仅此一项降低成本五毛。销售理由：“玻璃装明明白白看得见。”为啥看得见重要，因为易拉罐不透明，里面的蛋白质饮品最易变质凝结成棉花状。这东西如喝下去会拉肚子。看得见就不至于卖到如此劣货。

　　四、 广告方式主要采取低成本投入策略，即在酒店、宾馆、车站待信息接触点张贴POP。诉求点就是“价质优看得见”。

　　五、 辽宁朝阳某地有一个杏仁露厂生产的汽水瓶装般的杏仁露，仅一作坊企业仅占数县市场便生存了下来，年利润上一两百万。

　　六、 沣北请的技术员就是承德露露公司的最早配方制作师之一，技术上成熟可行。

　　七、 京、津、唐地区经济发达，大城市有北京、石家庄、天津、康山、北戴河、秦皇岛，消费群密集。尤其沧州黄华一带饮用水水质差，人们有喝饮品的习惯。

　　八、 当时露露在在广告诉求中似乎以暗示杏仁露有养颜作用，那么爱美的妇女很多，钱多的爱，钱少的也爱。钱多的喝多二三元钱露露，钱少的喝少二三元钱彤露[我产品定名]。主攻消费层次明确。

　　　　由于是市委书记出面请我去的，新当选的市长对此态度热情，表示前三年从税收上全力支持。如企业所得税、国税退回的25%部份、教育附加费、城市建设税全免。管工业的副市长唯恐在支持上落后于他人，也表示全力支持。此项目由经委主任管，正主任委托一位副主任与我谈判合作事宜，副主任又命经委一工程师先与我谈判，谈得非常艰难。我此时突然想起刘永行董事长离别时说的话，我对眼前的政府官员也很审慎，主要怕担责任。这也能理解，因他们头上那顶乌纱帽来之不易，怕谈亏了官场上的对手给他抢了。我不管三七二十一要“高价”。一是要有近50%的分红权，二是要拥有相对独立的经营权，因我知道中下层政府官员爱乱伸手、瞎指挥。我这些要求在那位副主任看来这简直是异想天开。我呢，咬定青松不放松，我知道这事的政治影响已有了，他们早晚得让步。

　　最后敲定：由沣北市政府出资三百万元作为启动资金，待产品走向市场时按需贷款。我一分不投资，享有40%的分红权。在人员组合上，为了强调企业的执行力，只用少量原厂员工，国营单位的员工吃大锅钣惯了不好管。多数由我从四川聘招农民工——因四川农民工最好管理又能吃苦耐劳。我知道他们难免要找我安排些亲朋好友，先把这种作法的作弊的危害性说得很严重，但那位副主任、主任背地里却还是塞给我一些人情工，但为了工作好开展我不得不作一些有限的妥协。但我心里忐忑不安，我不知道这些让成功企业家刘永行都害怕的中下级政府官员，下一步还有多少让我不情愿办的事要我办。

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