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招商广告，请将诱惑进行到底 在市场的开拓期或者调整期，在媒体发布招商广告往往是企业快速进入市场，找到合作客户的一种最有效途径。但在当今媒体大爆炸，竞争品牌林立的市场环境下，很多企业的招商广告往往轻易就被淹没得无声无息，根本没能引起客户的注意，根本达不到预期的招商效果。如何才能让你的招商广告脱颖而出，达到理想的招商目的呢？ 招商，说到底就是通过媒体平台，对潜在客户展示一种产品或服务的信息，从而来吸引客户咨询并进行投资合作，以便企业开拓市场网络，组建营销渠道。招商广告的内容最重要的就是要给客户一个动心的理由。 所以，我们在发布招商广告的时候，“诱惑”两个字就显得非常重要，广告信息的传达，必须对客户有足够的“诱惑”，才能让客户有兴趣致电或上门咨询直至投资加盟。我们在发布招商广告的时候，请遵循一个“将诱惑进行到底”的原则。 一、形式的诱惑 这主要是对指对人视觉、听觉感官的诱惑，这是最关键的一步，一则招商广告，首先必须要能足够吸引人的注意，才有可能产生随后的深入关注。这就涉及到广告的设计、创意方面的问题。你的画面是否精美？色彩是否很醒目？独特之处在哪里？是否能一下子从众多的招商广告中显得与众不同？ 很多企业重视广告的投放而忽视了广告的制作，殊不知，一则平庸的广告也许根本不能引起别人的注意，从而导致广告投放的失效。现代人关注广告的时间都非常有限，平庸的广告往往很容易被忽略。而拙劣的广告不仅不能起到招商的效果，甚至会其到反作用，遭人诟病。所以，要充分发挥你的招商广告效果，请千万别忽略你的广告的设计制作，一则创意优秀的广告可以让你收到事半功倍的效果。即使没有什么好的创意，你也一定要让你的广告画面尽量精美、醒目，能第一时间抓住人的视线。 二、情的诱惑 招商广告要注意拉近与客户的情感距离。原本潜在客户对你是生疏的遥远的，通过招商广告要尽量让客户了解信任你的企业。情感语言的述说很重要，把客户当作你的事业合作伙伴，而不仅仅是一个经销商。这也是越来越多的广告正大力诉求双赢的原因。晓之以理，动之以情，这也是中国人劝服别人的最有效的一种方式。 三、服务的诱惑 企业本身要从一种服务者的角度出发，所有营销工作，都是为客户的开拓赢利而服务。绝大多数客户都非常重视企业提供的市场服务，有了企业的大力支持和完善的服务，客户才有更多的信心和安全感，从而能放心加盟。所以，不妨在你的招商广告里好好展示展示你企业的服务理念。 四、政策的诱惑 招商广告要适当的透露你企业的销售政策，因为这是客户非常关心的一个问题点。在产品、市场日益同质化的今天，各厂家之间的销售政策往往决定着客户的取舍，客户都希望厂家能有更多的优惠政策支持，所以，在招商广告中可以简单透露你公司最有说服力和诱惑力的销售政策，作为吸引客户的主线。有经验的客户，往往能从公司的销售政策里捕捉到赚钱的商机。 五、利的诱惑 这其实是诱惑的最终境界，商人无不都是以利为先，不赚钱的生意怎么也不可能长久。对于新经营的品牌来说，不赚钱的生意更是谁也不可能做。你的招商广告务必能给客户传达这样的信息：经营你的产品能让他获利，而且是能获得不菲的利润。前面所有的诱惑集中到一起其实都是一个利的诱惑，如果你的招商广告能让客户确信获取多少利润的话，上门的人不争破门槛才怪。客户对获利的信心来自于多方面的：你的产品的卖点，你的市场营销政策（价格保护、区域保护等）、你的广告促销活动、你公司的理念与决心、你公司以往的成功经验、你公司的资金实力等等，把握好这些环节，让利润的馅饼在客户眼前散发出香喷喷的味道，从而来诱惑客户出手。 其实，招商广告只是迈出招商的第一小步，招商广告所出示的地址、联系电话、网址等才能促成你的招商生意最终达成，客户肯定要根据招商广告所提供的信息与企业进一步洽谈沟通。所以，你招商广告上所能承诺的具体条件，最好一定要能够兑现，否则客户会有被欺骗的感觉从而对企业产生怀疑。招商广告刊登出去了，后续的人员跟进和服务也一定要到位，比如能派业务人员上门和潜在客户洽谈，委派专业人员在公司接待来访客户等，以保持招商工作的完整性和效果。 原载：《环球市场》、《中国商机快递周刊》 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： airelly@soh.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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