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理性新天 引言： “新天的新红酒运动无疑为中国葡萄酒业注入了一股新的活力，这在很大程度上改变着中国葡萄酒业诸多的传统，也正是这种改变，推动着中国葡萄酒业的发展和进步。” 记者观点：作为中国葡萄酒行业的一匹黑马，新天从她踏入这个行业的第一天起就当仁不让的担起了这个角色。一轮又一轮的“普及风暴”涤荡着我们这个发展缓慢的葡萄酒行业，她每一个“新动作”的诞生，均会在业界产生不小的“冲击波”，在广大消费者欢欣鼓舞的同时，新天酒业也遭到了一些非议，那新天到底是搅局者、颠覆者还是倡导者？！ 站在行业的高度，用长远的、发展的眼光看，年轻的新天为我们的葡萄酒行业带来了一缕缕清风，改变了国人固有的一些传统消费观念，推动了行业的快速发展。 试想：要是新天在十年前就出现，那中国的葡萄酒行业还会是目前这个现状吗？！ 据中国品牌战略学会统计分析，目前新天品牌的无形资产已跃升为同行业前列，张裕的品牌价值为9.2686亿，新天的品牌价值为8.3401亿，张裕的品牌竞争力指数为40.95，新天品牌竞争力指数为54.15，新天的竞争力优势在中国葡萄酒行业名列第一。 5岁新天，与谁抗衡？ 从2000年开始进入销售市场至今，新天算起来还不到五岁，还只是一名儿童，但她一出场便显示了强者的姿态，象一位年富力强的青年，激情四溢、大胆革新。在步伐沉闷、缓慢的中国葡萄酒行业掀起了一轮又一轮“新的浪潮”，仿佛是行业老大，引领着国内葡萄酒 行业的发展方向。 其实不然，新天虽然在业内刮起了“普及运动”和“体验风暴”等一系列旋风，但年轻的新天还是相当的理性，她的举动无非是为了更快的推动行业的发展步伐，从而在这个良性的市场环境中争取属于自己的一份蛋糕。但要达到这个目的就必须从根本上——消费者开始引导。 五岁的新天不会去与“众长城”相比较，更不会与百年张裕相抗衡，她只是站在了较高的一个平台，踏踏实实地铺垫着自己成长中的每一块基石，并迅速地壮大起来。 在今年2月的第五届中国国际葡萄酒烈酒评酒会上，新天一举摘得“两金一银”，业界为之侧目！ 2003年度，新天跨越式成长，成为中国葡萄酒行业六大畅销品牌，据中国品牌战略学会最新统计分析，新天的品牌价值为8.34亿元，品牌竞争力指数为54.15，目前新天的品牌竞争力在中国葡萄酒行业名列第一。 五年来，新天自己投资建立了亚洲最大、最优质的葡萄种植园区，15万亩“黄金产区”已经产生规模效应，葡萄园全面进入盛果期，为酿制优质酒提供了先决条件；新天的酿酒规模亚洲第一，已建成四个分厂，产能达到10万吨，占2003年全国葡萄酒产量的近四分之一。 经过五年的飞速发展和积淀，新天酒业已成功的完成了基础设施建设和销售网络的布局，目前已建成以上海为中心的遍布全国和东南亚的营销网络，并在北京、深圳、香港、成都、西安等24座中心城市设立了销售办事处，营销网络的构建已经基本完成。强力推行的 “百城万店计划”，在全国100个大、中城市建立了18000多家商超零售终端，该计划的成功实施使新天的知名度与影响力迅速提升，并赢得了市场的话语权。到2004年9月，新天以超常规的速度覆盖了90%的商超终端，新天葡萄酒60%的销售额便来自商超，而其他厂家在这一渠道的销量只占30%甚至更低。 新天的差异定位是典型的以强势资源切入弱势市场。她的强势资源与同行业的竞争者相比无疑是最具有优势的，新天以优质优价定位，重新塑造行业形象，将目标市场集中在对葡萄酒口味变化、文化内涵不甚挑剔但重视品质的大众消费上，并以葡萄酒文化普及来迎取对大众消费市场的支持，这样不仅可以尽可能避免与老牌葡萄酒业竞争对手的直面冲突，同时又能在不断增长的行业蛋糕中从面上切取需求最为稳定且又最大的市场份额，可谓是一举两得。正是得力于在2003年执行各种正确而卓有成效的市场网络建设，新天在2003年的销售额由2002年的0.77亿上升至2.4亿元，相当于2002年的3.11倍 新天国际酒业营销总部总经理金炜先生十分理性的向媒体表示：“新天还是一个刚刚五岁的新生儿，还不能与做了十几年、几十年的品牌作一个截面比较，相信经过一两年后，新天在高端市场会有举足轻重的市场地位。” 今秋的长春糖酒交易会开得是既冷清又沉闷，不客气的说，是历年来办得最差的一届。不论从参会人数还是展示阵容来看，都难以和成都春交会相比。但新天联合国内啤酒业巨头“青岛”、牵手澳大利亚超力公司的新闻发布会还是成为了本届糖酒会的一大亮点。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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