在直销立法中，有一项特别重要的规定，就是关于直销培训的规定。这一规定，将结束过去直销培训混乱的局面，如果这些规定都能得到贯彻执行，那么从此我们的培训将结束狭隘文化的时代而进入大文化的时代。

　　什么是狭隘文化？

　　我们不研究定义，我们来看这样几个现象：

　　现象一：某公司培训后，一个人激动地表示决心：“我生是某某（一家公司）人，死是某某鬼！”这个人完全被这个公司的教育“俘虏”了。把公司当成了他的最高寄托和依靠。这很危险！其一，这种教育使人成为一个人的奴隶，而离开国家利益和民族精神，人格趋向低俗化；其二，如果这个公司的文化与我们国家的文化、民族的文化有差异或者矛盾，这个人就从我们国家和民族的文化中游离出去。这就等于在精神上背叛了祖国。如果现在有一万人如此，也许还不算严重，如果蒙蔽上亿的人甚至几亿人，他们都跟着那家公司走，言必称那个公司所代表的国家，情况就相当严重！

　　现象二：某公司在培训中，董事长出台亮相，台下顿时响起雷鸣般的掌声和欢呼声。主持人高声说：“共产党让我们下岗，董事长给了我们事业的机会，给了我们发大财的机会！董事长是我们的再生父母！”下面又是一片欢呼声。这样的企业文化不仅狭隘，而且偏航，其产生的不和谐音令人担忧和不安，令人愤慨！

　　有的直销教育单纯地引导业务员追求利润，掉进钱眼里——“什么都白扯，只有钱是爹！”；有的直销教育传播腐朽的封建思想、迷信思想和愚昧落后的民俗观念；更有甚者有的公司讲师竟然赤裸裸地在讲台上传播欺骗之道，大讲特讲“不说谎办不成大事，不骗人发不了大财”、“不骗白不骗，骗了也白骗”、“社会都在骗，你不骗人就被别人骗”、“我们是善意的欺骗”等等。如最近中央电视台公开暴光的“新田公司”，欺骗行为波及全国许多城市，数以万计的人为其推波助澜，事态愈演愈烈……

　　如此等等，都是狭隘文化的表现。这种文化或者放大个人利益，以偏盖全，以局部盖整体，或者宣传歪理邪说，引导善良的人们为了公司的利益而走上邪路，或者赤裸地猖狂地利用强盗逻辑和手段，达到为公司敛财的目的，或者宣传崇洋媚外，否定中华优秀文化也否定外国优秀文化的思想。这种狭隘文化不仅侵蚀民族文化和民族精神，也侵蚀人类优秀文化和精神。是我们所不能容忍的。

　　在直销立法中，我们用法律的形式规范了直销行为中的狭隘文化现象，意义重大，不仅可以保证直销沿着健康的轨道发展，而且可以丰富我们的民族文化，使其在新的历史形势下增加了新的内容，得到了新的发展。这是最令我们欣慰的。我们要振臂为此欢呼！

　　在这样的形势面前，我们从事直销教育的工作者应该认清自己肩负的神圣使命，确立大文化观念，重新审视自己的教育大纲，主动适应直销立法后新形势对直销教育的新要求，为创建直销教育大文化观念而努力。

　　有人说，小鱼翻不起大浪，那些狭隘文化现象不足挂齿。这种思想已经被直销初期五年的实践所证明是错误的。小鱼可以变成大鱼，其错误可以殃及数以万计甚至更多的人。我们不应掉以轻心。规范直销教育，推广大文化势在必行！

　　有的人在了解到某直销公司把上万人引上邪路之后，十分不理解，他们说，怎么会有那么多人同时犯错误？难道这些人都是坏人？这是一个关于“潜意识”的问题。潜意识的原理能够帮助我们解决这个疑问。

　　在潜意识中，有这样三个原理，其一，潜意识吸收知识不用通过显意识，也就是说，你要不要接受它都在接受，只要它不断地处在那个信息源之中，它就在接受。其二，一般地说，重复21次就可以进入潜意识，更不必说重复千百次。其三，潜意识分不清好坏对错真假，只要它处在信息源中，只要它大量重复地获得信息，这个信息不管好坏对错真假都会被接受。如果一个人天天去听圣经，如果他不抵制，几个月之后，他就会接受圣经。如果一个人天天去听一家公司的课，如果他不抵制，同样，几个月之后，他就会接受这家公司的理念，成为这家公司的“俘虏”。这就是潜意识的原理。

　　这个原理已经被许多直销公司的实践所证明。“法轮功”的实践也是一个证明。“法轮功”是邪教，为什么有那么多人跟着跑？就是因为这些人天天做法轮功，天天看书，天天听录音带，还经常听课，坚持不断，他们的潜意识就接受了。这种现象并不是孤立的，全世界出现了那么多邪教，有的甚至全体自杀，愚昧呼？邪恶呼？都不尽然，主要是利用潜意识原理起到的作用。

　　我们懂得了这个道理，让我们来思考一下直销教育。我们立刻就会感到，哇，是这么严重啊！我们的直销教育天天在那里讲什么，简直是太重要了！我们的讲师往讲台上一站，天天讲公司的理念，今天讲，明天讲，后天还讲，天长日久，这个理念就被接受了。有一个公司，不请外边的讲师，自己讲，让有成绩的业务员讲，结果，他们天天讲自己的故事，这些故事天天都在说，这个公司好，进来就能挣大钱，能实现自我价值，天天灌输这样的理念，结果业务员不仅都接受了这样的理念，而且精神都很振奋。可是上阵以后，才发现完全不是那么回事，“阵亡率”很高。这家公司一方面教育生动活泼，非常有效，产生了一部分坚定分子，另一方面，“阵亡率”又很高，不断补充新鲜血液。呈现出这样一种怪现象。这种怪现象又反衬出公司教育与大文化的偏差。

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