《定位》中提到中国企业都陷入了多元化的误区，没有给予企业好好定位，浪费了许多资源。其道理我是认同，但并不是好的道理就具备可行性，毕竟道理是仁者见仁，智者见智。况且他“老人家”可把中国的企业全批了一通，他了解过中国的实情吗？中国绝大部份企业都在以品牌附加值进行多元化扩张，并且绝大部分都成功了，那么我们就不得不承认，况且事实也证明了其存在的合理性。老是把欧美在规范的市场经济下产生的规范性定律用到国内市场，可以说是一个愚蠢的。毕竟国内市场经济，才区区二十年，二十年是没有市场规律存在的。我经常称谓的国内市场经济是“散打”式的，既然是“散打”式的，就不需要花架式，散打最好的招式，就是能以最快的时间把对方打倒。

　　“销售与市场”曾经有一篇文章说国内企业进入了“沼泽地”。沼泽地最可怕的是未知明天，也没有规律可寻，但是你又不能不前行。所以邓“大人”一席话真实用，“要摸着石头过河”，过了河之后就是“不管是白猫黑猫抓到老鼠就是好猫”，成功了才有定律，这就产生了国内许多利用品牌附加值走多元化扩张成功的企业。国外先进的管理理念我们要学习、更要复制，毕竟人家才代表了先进的发展力，但我们要结合中国国情，学以致用。

　　比如《定位》谈到“曾国藩”每天都要精读史书，但《定位》只理解了曾老先生的“以史为镜”，却没有明白其“以史为鉴”的道理。想想《定位》那些乱批一通的道理，都是把国外企业成功的定位作为一面镜子，来映射国内企业，我真是感觉到可笑。任何一种学术、一段历史都是为我们提供了一个分析、理解、鉴别的依据，以此增强我们分析、理解、鉴别的能力，况且历史永远是定论，而发展却是动态的，我们只有与现实情况相结合，并确切地把握动态，才能真正达到学以致用。

　　早在2002年我就拜读邓德隆的大作“不同于奥美的观点”，后来也拜读其修订版“定位”，相同案例、相同的论据，所以细细品尝，真感觉他老人家老是强词夺理。在其成名作，就是《不同于奥美的观点》中有一个观点：在中国市场如何利用常规传播战胜品牌传播。文章分析到，中国的消费结构不同于美国，美国最低生活保障的家庭都比中国小康之家还多，也不同于日本与韩国，这两个国家都是弹丸之地，消费结构很好调查，比较容易找寻规律，所以国外的品牌传播在中国是心有余力不足。而国内的常规传播却恰到好处，不但每分钱能用在刀刃上，并且效果也会特别好。当时我就为之叫好，还真以为国人觉醒了，终于知道洋货并不是什么都是香的，还大发高论，为什么在特定时期小米加步枪还能打败飞机加大炮，这就是环境造就了一切，这就是中国现阶段的国情。

　　《定位》谈到的几个问题更是无稽之谈。如讲到上汽的定位，说是VW满天飞，既有什么低价的桑塔纳、桑塔2000、也有中高档的帕莎特等等，说消费者看了帕莎特车型不错，但一看到VW就联想到身份的掉价，其实我真的要见笑他老人家了——笑他老人家钻牛角尖。作为“中国定位理论”之父，相信他也知道上汽的定位策略不仅仅是从产品自身出发，而需求的是更高层次（见表1）。上汽的定位是“公务员专用车”，所以上汽曾经成功地占据了中国公务用车70%的份额。在占据公务用车的“心智资源”的基础上，才产生了桑塔纳、桑塔2000、帕莎特等一系列的车型，这也是上汽按照国内的行政级别细分的公务用车产品系列，如科级坐桑塔纳、县处级坐桑塔2000、厅局级坐帕莎特，省部级坐奥迪。说句心里话，上汽不但针对当时特定的国内市场定位明确，并且市场细分也准，才造就了今天的上汽。我不是反驳他老人家的定位定律，只不过要分别特定的环境与时期，更要结合中国国情。你说企业一成立就定位，那肯定好，有了目标才可以奋斗嘛。企业定位是好，也是将来发展的方向，但定位必然要建立在发展中，发展是动态的。想想他老人家不也是在变吗，比如他老人家的“雄辩”真是高明，有一人士问TCL手机为什么会成功，他说TCL彩电与电工都没有抢占到“心智资源”，因为TCL拥有的是“王牌彩电”与“国际电工”，所以才造就了TCL手机的成功，这个案例真是……你信吗？我不信。　　

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	洪仕斌：洪仕斌，江西省余江县人，中国家电营销委员会副理事长，产业经济评论家，先后担任过知名企业区域经理、市场总监、销售总监、总经理，《人民网》、《中国营销传播网》、《销售与市场》《中国企业报》等全国近百家媒体专栏作家。Email:Hsb1107@tom.com
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