据公开资料显示，总面积68万平方米的金源Shopping Mall，总投资高达38亿元，如果加上入驻各商户的装修费用，其总量价值更是超过了50亿元，单是停车场就可以容纳1万辆汽车，还有将近300部各种电梯、货梯、客梯、观光梯，可以把客户送到任何想要去的地方。

　　这种集购物、休闲、娱乐于一体的消费形式，似乎能给人们带来更高层次的享受，但是对习惯了在百货商店消费的北京人来说，当这个长600米、宽120米、七层高的庞然大物突然出现在北京西部时，对于这个新生事物，人们多少好像还有点儿不适应，而业界也有充分的理由对它的前途表示欣喜、担忧抑或质疑。

　　诞生时间是否超前

　　虽然Shopping Mall在欧美和东南亚已经是一种成熟的商业业态，但在北京的四环边上的金源Shopping Mall，开业以来却业绩平平，人们对金源Mall的第一个疑问就是：这种新生事物在中国的出生时间是否有些超前？

　　而研究表明，世界主要发达国家各种商业业态的发展，都与人均GDP是相关联的，根据规律，人均达到1.2万美元的时候，才是多元化的购物中心尤其是大型Mall的发展时代，如果按此衡量，北京现在远还没有达到发展Shopping Mall的时代。

　　但金源方面认为，世界各国的商业业态和发展趋势，有它的一般规律，人均GDP的发展可能与Shopping Mall之间也有一定的相关性，但并不是绝对的。作为一个发展中国家的后起之秀，中国有很多特殊性，北京更有一些特殊性，北京人均GDP虽然只有3000多美元，但却集中了一大批高收入阶层，并且有相当部分人群紧随世界消费潮流，潜在市场非常巨大。

　　“如果站在未来看中国，北京应该率先发展自己的Shopping Mall，从而引领中国进入Shopping Mall的大发展时代”，金源Mall的开发商——金源集团旗下的主体公司北京世纪城公司副总经理朱友军11月8日接受记者采访时这样认为。

　　同时，金源认为，北京的城市定位与功能，需要一批像金源Mall一样的大型现代商业设施与之相匹配，虽然北京有王府井、同仁堂、全聚德等商业文化符号，但那只代表了中国的传统商业文化，而作为一个现代化都市来说，不仅要有传统的商业文化，更要有现代商业文化。同时，作为一个全国乃至世界性的旅游中心，与旅游相配套就少不了购物，也需要一个新型的融购物、旅游和休闲于一体的大型商业设施。

　　并且，如果按照美国的经验，这种大型的Mall必须有200万左右人口支撑，如此计算，北京1000多万人口需要有四个大Mall。

　　收回投资的问题

　　世界各国Mall的盈利模型主要有两种，一种是Mall自身直接赢利；另外一种是Mall间接赢利，Mall自身并不直接赢利，但房地产开发商圈下一大片地，先做出Mall，从而带动周边土地的上涨，再通过房地产开发实现盈利。

　　而对于一个总投资38亿元、总体量价值超过50亿元的商业“巨无霸”来说，考量它的商业前途的指标已经不是盈利多少了，而是多少年能收回投资的问题。

　　“金源Mall平均每天的总销售额需要达到约5000万元”，中国人民大学商业流通专家、“摩尔专家”黄国雄教授给金源Mall算了一笔细账，按照金源集团自己收回投资的时间和进度，金源Mall每年的销售额应该达到160亿元，而北京2003年商品零售额在2000亿左右，这个额度是北京整个商品零售额的8％，那么，8％究竟能否吸引过来？照此推算，金源平均每天要销售近5000万元的商品。

　　黄国雄教授继续深入分析，如果按每个客单量算，也可以推断金源Mall的前途。据统计，2003年百货发展比较快，每个单店面积1万平米以上是25400万，每个顾客的客单量是175元。即使调高客单量按照250元计算，每天也需要20万的人口在这里聚集、消费。那么有没有足够的交通条件？会不会集中过来？这是需要研究的问题。

　　但是，金源方面并不同意黄国雄教授的观点和测算。“不能用百货业的数据来推算Mall的盈利状况，业态不同，测算方法应该不同”，北京世纪城公司副总经理朱友军分析道，首先是Mall提供的产品、服务不同，客单量、利润率也就大不相同，百货业提供的大多数是几元钱、十几元钱的商品，而Mall提供的则还有建材、汽车、餐饮、娱乐等高额单件消费品；再者，可以用过去规划将来，但不能站在过去推断未来，更不能用一个社会的存量来断定一个新生事物的命运。

　　按金源自己的测算，即使不算利息，金源Mall也需要12年才能收回总投资。这是因为，金源跟主力店签订的合同一般都是20年，同时对商家还要让利，五年之后才涨租金。

　　金源方面更愿意认为，金源Mall可以在10-15年内收回投资。这个判断，除了对Mall的诞生时机、选址和主力店阵容比较自信外，还来自于他们的投资结构，金源集团的自有资金在38亿元的总投资中占到了80％，银行贷款只有一小部分。这使得金源Mall在努力运营、收回投资的同时不用偿还银行贷款，财务负担比较轻。

　　主力店的调整能力

　　在大型Shopping Mall中，主力店的水准、数量在一定程度上决定着Mall开发商和运营商的效益和命运。这是因为，尽管很多时候主力店单位面积的租金效益要低于零散商户，但是零散商户一旦遇到市场低迷或者业务不佳时，抗风险能力非常弱。

　　而主力店却不一样，一般都拥有不同行业长期的商业经历和雄厚的资金实力，面对经营业绩波动的调整能力相对比较强，只要进入Mall中来运作，都是经过集体决策和理性思考的，尤其是在市场培育期有相当耐心，主力店的这些质素对大型Shopping Mall的成长、成熟是非常必要的。而且主力店的租期一般都比较长，至少三年或五年，甚至更长的年限，而大额、稳定的租金是Mall成长的最大保障。

　　在金源Mall中，主力店的商业面积比例占到了60％以上，甚至一些主力店在进驻金源Mall之际就打下了业务调整能力的基础。

　　金源新燕莎是金源Mall中最大的一个主力店，它在68万平方米商业面积中承租达18万平方米，在开业时就采取了“组合式经营”、“Mall中有Mall”的业务模式，它们在18万平方米中又有2家主力商店，一家是国内闻名的燕莎友谊商城，另外一家也是有相当知名度的贵友大厦，除此之外，还有500多家专卖店、专营店、快餐、综合服务设施等等。事实上，新燕莎集团承租的面积在整个金源Mall里又形成了一个具有购物、休闲、娱乐、餐饮等综合服务的“燕莎Mall”。
　　　　　　　本文由 授权转载，版权属于原出版人

相 关 文 章（共4篇)

金源MALL：搁浅的航母 （2005-03-07, 《新浪潮》，作者：刘玉峰、郭伟） 反思“MALL”的风险 （2004-10-26, 中国营销传播网，作者：刘溪） 别在ShoppingMall里走“迷宫”－－华润中心“万象城”规划运营案例 （2003-12-22, 中国经营报，作者：赵正） 今天造MALL 明天遭罪？ （2003-08-28, 中国营销传播网，作者：李飞）