下面，我们就对这些误区一一进行分析：

　　一、概念过于复杂玄奥。

　　产品概念的目的是让产品产生差异性，使产品和其他产品区别开来，消费者更容易接受。如果产品概念过于复杂的话，老百姓就很难理解，因此也就不容易接受。例如最近有一个厂家的一种降糖产品，就提出了“护----明显增强神经系统和免疫系统功能，保护心、肾、眼等重要器官免受损害。防——有效防止心血管硬化，视神经障碍型失明、肾病变等各种糖尿病并发症发生。养——降糖保肝，补脾益肾。双向调节，平稳血糖。治——直接作用于胰岛β细胞，从分子基因论治糖尿病，彻底清除病因。”这些东西，恐怕只有专业人员才能看懂，消费者哪能搞明白呢。

　　类似这样的例子还有很多，例如“干细胞疗法”、“基因疗法”等等，这些东西目前在科研上还处于探索阶段，普通老百姓哪能搞明白？这样的产品概念，推广起来会花费很大力气。

　　二、概念不能自圆其说，经不起推敲。

　　有些产品概念前后矛盾，不能自圆其说，这也是在产品概念方面经常出现的错误。例如，有很多产品提出了“**因子”、“**素”、“基因”、“干细胞”等概念，可是从产品成分看，找不出能够含这些东西的成分，这就很容易被消费者理解为欺诈。这样的行为，在前些年还有一定的市场，现在恐怕很难有立锥之地了。

　　前段时间，有个产品在央视广告投放量很大，叫“蚁**”，广告暗示说该产品可以增强男性性功能。有个朋友就问我：你说它是用雌蚂蚁生产的还是用雄蚂蚁生产的，按道理说应该是用雄蚂蚁，可是要把大批量的蚂蚁分出来雌雄那可不是一件容易事；可是如果不分雌雄呢，吃了雌蚂蚁会不会对身体有害？

　　这样的概念，的确会让人觉得难以自圆其说！

　　三、概念没有设置障碍，容易被竞品模仿和超越。

　　有些厂商在进行前期策划时，产品的核心概念挖掘得很好，但是由于事先没有设置好障碍以防止竞争对手的跟进，这样就很容易被竞争对手模仿，结果是自己辛辛苦苦进行的前期市场教育，就这样被别的产品瓜分了。甚至，有些竞争对手反过来又设置了一些障碍，把本来最早提出概念的产品排斥在了外面！

　　举个例子，有个产品*****，最早提出了“宿便”这一概念，可惜的是，厂家没有设置任何障碍，结果同类产品马上跟进，并提出了“洗肠清宿便”的产品概念，结果得了头筹，最后赚了大钱，而最早提出的厂家却没有得到太多回报。

　　四、产品概念与消费者的生活常识不符

　　不少厂商及策划公司都喜欢在挖掘产品概念时标新立异，认为越新的产品概念，越能够吸引人，越能够打动人。但是，不管你如何求“新”求“异”，一定要以符合消费者的生活常识为前提。否则，这样的产品概念在进行市场推广时难度就会很大。

　　举个例子：2003年，天津某药厂的一个心脑血管产品，提出了一个产品概念“改善侧肢循环”。他们的说法是：病变（有了血栓）的血管要想再疏通，治疗起来会很难；但是我们可以疏通其他的血管，让血液通过其他血管来供应大脑，这样病不就治好了吗？乍一看，这个说法还蛮有几分道理。可是再一琢磨，就觉得不对劲了。为啥？因为老百姓对于脑血栓的理解是血管里面产生了血栓，搞不好要把血管撑破的，那就成了脑出血。你现在改善了我的侧肢循环，可是我的血栓还在啊，那颗定时炸弹不排除，我还是不放心呀！所以，这家公司的市场推广也是颇费周折，至今还在苦苦操作。坦率地讲，这家公司要不是有一个老品牌作支撑，就凭这样的产品概念，操作起市场难度恐怕会更大！反过来看，同样是心脑血管产品的脑栓康复胶囊，就提出了一个非常巧妙的产品概念——排腐拴，这个产品概念非常符合消费者的生活常识——把我的腐败的血栓排出去了，自然就康复了，当然，这个产品的销售情况也很不错！　　

　　所以，笔者认为：产品概念一定要简洁、明了，符合消费者的生活常识，在这基础之上，再去追求变化，这才能挖掘出好的产品概念，否则，就是华而不实，推广起来就会很累！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： hard1974@12.com

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