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异业联合完善生态系统 异业联合包括联合促销和交叉促销的方式，是指两个或两个以上不同行业的企业，针对同一目标市场，利用各自的优势资源，联手推出的促销活动。 恰当的异业联合形式，将使自身品牌形象更加清晰，促销活动因强强联盟而变得声势浩大，效果显著，如宝姿集团与宝马联合推广的宝马服饰“宝马生活方式专卖店”，还有常见的航空公司与饭店或出租车公司联合推行的“累计里程”活动。更高明的联合形式有助于完善品牌生存的生态系统，如日本的WiLL品牌联盟。 日本丰田汽车、花王、松下电器、近畿旅行、朝日啤酒等异业联合，组建“WiLL”品牌联盟。“WiLL”是一个品牌形象、一个概念，它不是以单一产品或企业形象来迎合个人嗜好，而是以WiLL的品牌概念及其展现的风格，来匹配消费者的生活形态或协助生活者规划整体生活。 WiLL品牌以消费者洞察为起点，探究1971年－1974年出生的约800万族群的行为和想法，提供符合他们心理需求的“有WiLL的生活”，以及为他们规划整体生活中的必需品，使WiLL品牌成为这一年轻族群的忠实朋友。 起因在于1997年，日本丰田公司为了改变策略强攻30岁以下的市场，但年轻人不卖丰田的账，丰田公司在产品吸引不了年轻人的注意力的情况下，尝试用异业联盟的方式去推广一种生活方式，然后输出产品。 丰田的提议得到了花王株式会社、朝日啤酒株式会社、松下电器株式会社和近畿旅游株式会社4家企业的响应，第二年又有Kikuyo株式会社及江崎Glico株式会社加入。 丰田公司推出WiLL的VI汽车，汽车的外形设计取材于“仙履奇缘”，仙女将南瓜变成一辆马车，载仙度瑞拉前往舞会，因而遇见王子的故事。 汽车成功上市之后，同盟企业的不同品类产品销量均获得了不同程度的高速增长，而WiLL在不到半年的时间，它的认知率达到8成以上，形成了蔚为壮观的销售风潮。 麦当劳与动感地带异业联合的表现同样可圈可点：麦当劳在2003年启动的全新品牌运动中，抓住了年轻人具备强烈的自我意识这一特定因素，提出“我就喜欢”的主张，奋力抓住“我”的概念，抢占话题先机。为了使传播形成强大的势能，麦当劳“我就喜欢”与动感地带“我的地盘，听我的”走在一起，共同建设“我”的资源，而沟通方式具有直接优势的动感地带更使得麦当劳能够良好的倾听顾客的声音，麦当劳也帮助动感地带由与顾客虚拟沟通拉到了明亮友好的现实环境。 本文摘自向金港（成颜）著《品牌有戏》一书。作者系RVSP品牌管理系统创始人。电子邮件: CNAD@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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