照理说，多出点“大师”是好事；可是，如果里面夹杂了太多的“南郭先生”，这就非常可怕了！所以，笔者最近一直在思考，药品广告不许说有效率，不许说唯一，不许说最佳，可是这些“大师”们的广告咋就可以说“帮助98%的企业成功”、“中国唯一****的广告公司”、最**的咨询公司呢？这算是虚假广告吗？

　　显然，广告法在这里没有起到约束作用，那么，我们的企业只好睁大眼睛了，以免自己吃亏上当。因为，很多企业被这些 “大师”搞垮了！

　　我们来看看这些“大师”是如何炼成的吧！

　　一、榜名牌！

　　“大师”们喜欢榜名牌：一个产品做火了，总要想法设法和自己联系起来！记得刘晓庆说过这样的一句话，“兔子汤的汤的汤的汤”，用在这里，真是无比的贴切！

　　举个例子，2002年，有个产品叫清华清茶，全国销售非常火爆。截止到目前为止，我至少听过5个“大师”说自己是清华清茶的广告策划！哇噻，莫非清华清茶同时找了5个“大师”？只能说，这里面有人在往自己脸上贴金！或者说，他们都参与了，只是程度不同！

　　写到这里，我想起了李艺林先生在《策划人的八宗罪》一书中讲的故事：一个老太太见人就说自己参加过淮海战役，仔细一问，原来，她给前线送过一次军粮。（大意如此）

　　这样的例子举不胜举，因为“大师”们最清楚，中国这么大，很多真相调查起来不容易；况且，很多人听了“大师”的辉煌业绩之后，已经仰视“大师”了，恭敬还来不及，哪还想得到去了解真相。

　　二、搞称呼。

　　榜了名牌还不够，还要搞一个称呼，有句老话叫“名正言顺”，所以，“大师”一定要有一个响亮的名头。

　　于是，大师们千方百计要弄一个响亮的称号，例如：中国十大**人物、中国十大**机构、……不就是花点钱吗，值！每年这么多的评选呢，咋也能想法弄一个！实在不行，就自己组织一个“**奖”的评选，反正现在“学会”“协会”的名头也多！

　　所以，您看“大师”们的称呼，都是“十大**”、“杰出**”，这样显得多威风！当年钱钟书先生在《围城》里描写的“克莱登大学”，在这里派上了用场！真可谓活学活用！

　　三、发文章。

　　现在的媒体空前丰富，杂志、报纸满街都是，还有众多的网站，“大师”们在一些专业性刊物上发表文章。

　　文章主要分为三类——

　　1、写案例。就是自己做过的成功案例。当然，不成功也无所谓，因为很多企业就算被“大师”骗了，也一般打掉牙烂肚里——谁让你自己当初心甘情愿呢？不信，您就去了解一下“大师”们成功案例中说到的企业或产品，看看还有几家没倒闭或亏损的。

　　2、没案例，就写观点或者翻译国外相关资料。

　　有的“大师”实在没有案例，就把其他人的观点收集一下，加工整理，改头换面，署上自己的大名。为了安全起见，有的就直接翻译国外的营销资料。

　　3、骂知名品牌。

　　一定朝大品牌下手，这样才会引起关注。只要仔细“观察”，总是能找出知名品牌的问题来！一般来说，这样的标题最吸引人：“脑白金10大误区”、“提醒海尔”、“危险的联想”，一下子就把自己抬高了！

　　四、广告炒。

　　以上都有了，就可以广告炒了，我们祖国人口众多，总有相信的吧！有上1%的人相信，这就够了！

　　 财经杂志、财经网站，这都是广告炒作的主要渠道，广告上说得就可以邪乎一点了，中国的语言比较微妙，一句：服务过中美史克，你知道是做过营销策略还是做过一块广告牌，反正是服务过。

　　一般来讲，通过以上几步，“大师”就快出笼了！

　　说到这里，笔者不由想起了几年前的一件往事：

　　2000年，我和一位知名医药企业的广告部经理，去拜访台湾著名广告人李传屏老师，很多业内人士都知道，李传屏是原盛世长城（中国）广告公司总经理、原福记沟通实业集团总裁，现任东盛科技常务副总裁，他曾成功的服务了西安杨森、广州宝洁、张裕干红等一系列知名中外品牌，一度被很多媒体称为“中国广告第一人”。我们去拜访他的时候，那家知名医药企业的广告部经理很客气的说：“李老师，您是专家，我们特意来向您请教！”我清楚地记着，当时李传屏的回答是：“营销这个行业没有专家，每个产品不一样，每个企业具体情况也不一样，所以，要采取的营销策略也不一样，过去成功的，现在未必适用，因此，不要说我是专家！”

　　这些话，说得我们肃然起敬！事实不就是如此吗，每个企业的具体情况不一样，所处外部环境也不一样，要想做好市场，需要对企业和市场进行深层次的了解，在这样的理念下，谁能说自己是专家？

　　但愿李传屏的这些话，能够让“大师”们清醒一些！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： hard1974@12.com

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