四川飓风实业有限公司（以下简称飓风公司）提出2005年1.2亿元的销售目标，旨在迅速壮大公司实力以抗击越来越惊险的市场风浪，也是该公司第二次创业的第一阶段任务。笔者应邀为该公司进行全面的企业谋划。在审视国内目前经济环境和众多商业发展模式之后，笔者创造性地提出了一种全新的“厂商合赢”的经营模式，为飓风公司实现快速扩张战略，开辟了崭新的发展道路。飓风公司将这次飞腾亿元大关的创业梦想，命名为“飓风计划”。征得该公司同意，笔者将其中一部分商业文案予以披露，以飨有识之商业同仁。

　　飓风公司现阶段的情况如下：创立于90年代末，属快速消费品行业，投资人及经营层极富战略意识和决策能力，公司发展异常迅猛，去年销售额5000万元，产品在川渝两地具有十分强劲的市场号召力。但品牌核心价值尚未整体形成，人力资源状况堪忧，内部管理滞后于迅猛的销售增长，固定资产的加快投入使现金流量剧减，一定程度上造成公司“贫血”，虽多次融资，却收效欠佳。总之，飓风公司进入了高增长之后的调整期。通过很长时间的内部诊断，笔者对其做出了以下分析：

　　一、飓风公司达成2005年销售目标并保证后续良性发展的必要条件：

　　1、产品本身强大的竞争力，包括品质、包装、单品的丰富程度，足够的产能和完善的质量控制体系，强大的配送能力和支撑高昂运输费用所需的较高利润空间；

　　2、品牌识别系统的成功导入，品牌核心价值的提炼及培育，科学而独特的整合营销策略；

　　3、强大的内部管理、协调、控制能力，包括生产现场管理、营销团队管理、财务管理、经销网络管理、危机管理等，完善畅通的信息反馈系统；

　　4、人力资源雄厚，人才数量丰富，职业素养总体水平高，人才结构合理，完善的绩效考核和薪酬奖励等激励制度，足够的人才储备，团队凝聚力强，企业文化初具雏形，系统的企业价值观初步建立并呈良性发展；

　　5、高效顺畅的融资渠道，能对快速发展中的薄弱环节及时进行支持。

　　以上因素是达成2005年目标必须具备的先决条件，也是保证飓风公司后续良性发展的必要条件。

　　二、如何认清飓风公司目前内部优势劣势，辨析来自外部市场的契机与风险，则是公司为寻找市场新突破口的重要举措。对目前的飓风公司进行SWOT分析如下：

　　● 优势（Strength）：

　　1、飓风公司具有开放兼容的产权体制和发展机制，吸纳百家之长，经营理念超前，善于创新的企业传统和迅速行动的行为模式，使飓风公司能高效的进行市场开拓和企业内部管理；　

　　2、飓风公司已经积累了丰富的实战经验，包括敏锐的市场直觉，独特的营销操作手法，完善和稳定的营销网络，当地强大的市场号召力等等，这些都能为以后进一步开发市场提供借鉴和有效支持；

　　3、当地政府政策上的大力支持，具有政策优势；工厂所在地具有得天独厚的区位优势，能向飓风公司源源不断地输送原料天然、品质上乘的产品。　

　　● 劣势（weakness）：

　　1、人力资源建设落后：人才结构单一，专业素质不高；人才梯队建设滞后，储备不足；

　　2、市场推进资金吃紧，不能支持全国市场的整合营销。　

　　● 机会(Opportunity)：　

　　飓风公司所在行业尚未形成稳固的竞争格局。市场主体一级梯队所占市场份额总共没有超过15%，地方品牌、杂牌产品乱军混战，难以进入的市场主流。市场存在大量的开拓空间，将杂牌和部分地方品牌淘汰出局存在相当大的可能。

　　● 威胁（Treats）：

　　预计未来的两年左右，行业内将面临一次全面洗牌的过程，如果飓风公司不能在此期间发展壮大，将面临被淘汰的危险。

　　三、将市场危险转化为发展机会，并保持高速增长的唯一因素，是资源以及对资源的合理利用方式。如何能短期内凝聚企业内外部资源呢？融资！结合多年来销售与市场工作的实际，笔者对融资途径展开了以下几点思考：

　　1、传统意义上的融资是发行股票、债券、借贷、员工集资等等，进而衍生出兼并、收购等资本运营方式；

　　2、窃以为，除了传统的融资渠道之外，应该还存在一种创新意义的融资办法，即渠道融资。渠道融资的内容除了销售渠道内的资金与实物以外，还要包括无形资源：品牌资产、市场号召力、销售网络、客户方面的智力、体力及客情关系、各级经销商的配送能力、仓储能力，客户对市场运作的主动性、积极性和基于双赢的客户忠诚度等等。这是一种独特的融资渠道，也应纳入资本运营的轨道；

　　3、产品经营是企业的立业之本，资本运营是企业快速成长的捷径，品牌经营是企业运作的最高形式。结合飓风公司目前情况，根据SWOT分析模式，得出如下的融资坐标图：

　　飓风公司目前处于第二象限，即机会与劣势并存，采取纵向一体化的资本运营战略较为适宜，即在本产业链中，与上游企业融资，实现向前一体化；与下游经销商融资，实现向后一体化资本运营。

　　根据飓风公司现状，传统意义上的资本运营不易实现，而创新意义上的资本运营方式中，与上游联合业已完成，因此向下游企业进行资本运营，即进行渠道融资，则是必由之路。

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