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海信空调降价,价格战一触即发


《销售与市场》2000年第四期, 2000-07-12, 访问人数: 3353


  海信集团在京宣布:即日起向北京等地市场推出系列低价变频空调。两款名为“工薪变频”的海信变频空调的价格分别为3680元和3880元,降幅达1000多元,一下子拉开了与众多品牌主流机型的价格差(此前变频机主流价格在5000元到7000元之间)。春节以来令整个空调行业倍感紧张的价格战几乎一触即发。

  许多厂家的高层管理人员对于2000年度空调市场的整体走势,尤其是价格异动是否会发生都感到难以确定,但已做好了迎接价格战的心理准备。

  关于空调是否降价的话题,从1998年开始就是媒介探讨的重点之一。市场分析人士认为,空调业利润很高,降价在情理之中。海信集团坦言:空调行业的平均毛利在25%以上。而彩电为5%,冰箱和洗衣机为8%。但海信坚持“低价不是降价,海信无意引发价格战”。在宣布降价的当天,海信北京营销中心经理王波说,“推出‘工薪变频’是想以成熟的技术制造出适合中国消费需求的变频空调器”。

  但分析人士指出:作为国内空调五大品牌之一,海信抢夺市场的心情迫不及待。此次突然宣布主流变频单机降价1000元,无疑是在向其他品牌发出明确的挑战,并对非变频机产生价格挤压。海信是否在1999年初夏以4998元突袭29英寸彩电市场尝到甜头以后,才又向空调这个“价格孤岛”扔出了一枚炸弹,还未为可知。

  空调业已经不起这样的强烈刺激,一场从未在这个行业发生过的价格大战不知会不会就此爆发。





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*注释Hisense海信企业精神 (2000-09-25, 《销售与市场》2000年第九期,作者:海洋)


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