业内人士想必并不难知道笔者所指何人了——这个人曾经为了让自己的书面市愤然跳楼，也曾为了卖一种水管让美女脱衣，更为疯狂的是，他还为了让某个客户品牌出名跪地求车。也许一直关注过他的人，会相信这个人还会干其他任何令人无法想象的事。所以，坊间的一本名为《成功》的杂志给他口上了一顶 “策划界的疯子”的帽子，就不足为怪了。这个疯子就是京城著名的营销企划专家爱成。

　　在位于北京东四环边上的一栋高尚的寓所里，见到这个谜一样的资深人士的时候，笔者怎么都无法把他和人们传说中的疯子联系起来。爱成先生显然严谨地管理过了他的头发，这使得他在一尘不染的新办公室里，看上去像一个循规蹈矩的经理人。他的目光是那么的严肃且冷竣，使人完全无法相信他会是那种激情四射的争议人物。

　　记者的访问在有些肃穆的氛围下展开。　　

　　贫穷不可怕，可怕的是平庸　　

　　“见到您，感觉和想象中完全不同……那我们从什么地方开始呢？”笔者谨慎地征询访问对象的意见。

　　被访者把自己从笔记电脑面前挪开，示意他面前的人可以从任何地方开始。我们随即就进入了“市场爆破”的话题。

　　“究竟什么是市场爆破？何为爆炸式营销？”笔者直奔主题。

　　爱成先生不经意地露出一丝兴奋的神情，然后很快回复严肃的样子：“是不是纳闷？有的同行也纳闷，去找来科特勒的书，抱着翻啊翻，翻了半天也没看见。因为那些经典的书里根本就没有……这是我们自己的说法。市场爆破、爆炸式营销指的就是用非常规的办法，做到拿最小的投入获得最大的利益产出。说白了，就是少花钱，多办事。我们认为营销中的困难好比战场上的碉堡，一般的营销技术往往就像大砍刀、步枪什么的，市场爆破就是用一些大胆妄为的方法攻克市场。我们常常会制造和使用一些炸弹——这往往意味着危险，它有可能给我带来些伤害。比如，人们现在说我是疯子，是混蛋，甚至是下贱，很少有人去挖掘其中所需要的高超难度的操作技巧、营销智慧和创造性的激情。”

　　没想到访谈从一开始就牵扯出了纷争。经验告诉我，不能操之过急。于是我把话题转向他的著作。

　　“疯子”仿佛也不盲目恋战，只是移了移身体，端起漂着茶香的透明水杯，不急于放下：“你要知道，世界上有两种卖脑袋的人，一种写书，一种不写书。而举凡大有作为的都是写书的，古今中外概莫例外。你看美国的杜拉克老头，写了几十本，你看孙子，写了他的兵法，你看过世了奥格威……为什么会这样？我想大概是因为卖智力卖思想需要这样。书可以让无形的东西变成有形的，人们才能把智力当作值钱的东西。另外，在当前国内营销咨询界和广告界有两类专业人士值得我们尊敬，一类是自己很专业但不善于向客户讲明白，另一类是不仅自己很专业，而且也很会把需要专业的道理向客户讲明白。我希望自己是后一种，所以写书就成了我的职业枷锁。”

　　接下来，爱成坦诚地说自己最初写书的动机不太纯。

　　那时他刚从一家大型广告公司的副总位置上辞职——辞职的原因是他觉得那家广告公司的运作理念不符合自己的专业追求。放弃高薪的代价，就是这个倔强的家伙不得不住进地下室。那时爱成的口袋里只有3000元，即便是每个月的开支只算500元的房租，他不吃不喝也就够住六个月。此时的爱成已经在营销界闯荡了七八年，懂得了许多著名咨询公司、广告公司的经营方法。但在这种艰难和穷困的条件下，要想白手起家凭空创立一番事业也非易事。爱成想到了写书，把自己看上去不错的文笔利用起来，先出本书——也许出书能为他带来一些创业的机会。

　　《卖脑传奇》是疯子的第一本自传。书稿出来以后的时候问题就接踵而至。当时的爱成毕竟还是默默无闻，自然很难遇到一家出版社主动帮他实现梦想。他本来想自己应该还可以很顺利地赚一大笔稿费，可没想到那些冷漠的大出版社却坚持问作者：你愿意出多少钱？地下室的房租还等着要交，日常的生活费用也需要及时解决，走投无路的爱成终于逼上梁山，不得不在自己的身上演绎了一出爆炸式营销——“广告人跳楼保书稿”！不久，这件事被媒体当作奇趣的社会新闻大肆炒作，紧接着，全国许多大大小小的出版社纷纷打来了合作电话。这使得爱成有条件在那些愿意先付稿费的出版社之间作出最佳的选择。

　　“那么，今天回头您是怎么看来跳楼卖书呢？”笔者就像其他正常的女性一样对此颇感异端和好奇。

　　“我并不想说那是什么高雅的行销艺术，”眼前这个正经端坐的人，用比他相貌苍老10年的嗓音作答：“毕竟有些人就是因为这件事才开始叫我混蛋。我唯一要说的是，在当时那种困难的情况下，第一重要的是怎么样完成不可能完成的任务，而不是别的什么东西。没有别的选择，除非你能改变人微言轻的处境。也许真的只有这种‘下三烂’的招术才能解决难题。后来那本书的稿费还让我从容地过了一段时间，直到这本书帮我带来第一个客户。”　

　　爱成先生顿了顿，大义凛然地强调：“我们很多时候都会为自己的不成功找借口，而贫穷是最常见的托辞。如果我当时也是这样，你今天绝不会看到我可以坐在这里和你谈论爱成智业的事情。要知道，真正懂得行销的人都会同意我的看法：贫穷并不可怕，可怕的是平庸！”

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