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创新渠道，量产品而行 随着PC时代的到来，以PC为内容的主机及配件的集中交易场所逐渐形成，被通称为IT卖场。近年来，数码时代不期而至，数码相机、MP3、数码摄像机等数码产品也相继摆上了国内IT卖场的柜台。一时间，很多厂商都有意或无意地将IT卖场视为消费类电子产品的“通吃”渠道，都在为它的“肚量”之大而兴奋不已。若不是PC主机以及周边配件利润大幅缩水，厂商们可能还会让这种“大而全”的渠道局面持续下去，为了生存，大多数厂商不得不将注意力更多地投向数码产品，原本混杂在IT卖场柜台里的数码相机、MP3、数码录音笔、数码学习机等数码产品，已经被厂商放入了“数码体验中心”、“数码梦工厂”等IT卖场中的时尚数码专卖店里。很多厂商惊奇地发现，自从他们将数码相机和MP3等数码产品放到环境轻松、时尚的“数码体验店”中销售，数码产品的销量得到了明显的改善。 透过现象看本质，在深入研究由渠道创新带来销售促进的现象之后，浮出水面的问题根源定格在产品上。传统的IT卖场虽历经PC技术的不断升级与完善，但长期以来，PC核心及周边产品一直都有相关技术标准可循，其产品形态多数以标准化配置出现，因此难免给受众留下标准化、模式化的固化认知。然而，数码产品则有质的不同，它们给受众传达的是以个性化、人性化为主体的识别特征，这就决定了两者的渠道理应有所区别。在个性化属性上，数码产品与服装类似，到北京海龙、深圳赛格购物的人都能体会到和逛服装商场感觉上的不同，在逛商场时，你根本无法确定何时会产生买哪一件衣服的冲动，把自己吓一跳。而且，除了目标商品带给受众不同的心理感受之外，卖场环境和氛围也是其中的影响因素之一。恰恰因为“数码体验店”里营造的轻松、时尚气氛强化了对于受众个性和人性的感性刺激，将他们对于数码产品的应用联想最大化，从而促进了销售实现，并且还能起到激发销售潜能的作用。 除了在IT卖场中建立“数码体验店”之外，有些厂商已经开始进行构建独立的时尚数码卖场渠道的尝试，如中恒讯视（DEC）投资愈亿在全国建立了几百家数码产品专业渠道——“数码e站”。从IT卖场中的“数码体验店”到“数码e站”，显然时尚数码渠道已经逐步从传统IT渠道中分离出来，形成独立的渠道体系，这从根本上是数码产品市场发展的必然要求。因为随着数码技术的不断发展，在生活和工作中，数码产品将无处不在，人们将无法在传统IT渠道或商场渠道中找到适合他们的位置，比如腕表式MP3。如果把它放入传统的IT卖场，找不到适合它的位置；如将其放在商场的表柜里，也显得不伦不类；唯有放在轻松、时尚气氛下的数码卖场中，才能彰显其产品价值。在不久的将来，会有更多的诸如腕表式MP3的数码产品出现，如领带夹MP3等等，届时一个崭新的时尚数码渠道也将在全国铺开，这将是人们体验数码生活的新窗口。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： lijubin@26.net 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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