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销售人员职业化塑造之路－－学习，职业的核动力！ 目前世界上杀伤力最大的武器大概要数“核武器”了！据报道目前美俄等几个核大国拥有的核武器足够把地球毁灭N次，拥有核武器已成为一个国家国防实力强大的最好佐证，也难怪人家朝鲜冒着被美国打击的危险还要研制“核导弹”！可见核动力对一个国家和民族的重要性。一个职业化的销售人员是否也应该拥有自己的“核武器”？让职业生涯长青不衰！对于这个问题的认识我想大家不会反对的！那么什么是一个销售人员职业化塑造的“核武器”，我想应该是“学习力”！因为知识具有"保质期"，现今的信息时代，知识的更新换代好比软件的升级，几个月就有个新版本，新名词、新概念的层出不穷，就拿4P理论来说吧，没多久就发展为6P甚或8P，后来又出来一个4C，再后来又出来一个4G什么的。老的知识体系随着社会文化发展逐渐出现贬值淘汰现象。不断的学习是取得成功的必要途径！ 为什么要学习？实际上反复的问这样的问题会让人有些白痴的感觉，IQ再低的人都明白，可惜的是很少有人能静下心来好好思考这个问题，更别谈一年能拿去多少时间去看书。学习是什么？学习就是对未知东西的了解过程，实际上不管“愤青”怎么痛恨日本，但我们还是不得不承认人家的优点，二战日本战败，一个资源本身就贫乏的小国，如何在短短的几十年间就快速的成为经济列强，以前有很多研究日本经济方面的书籍，也总结了很多的原因。但很少有人注意到日本人的学习精神，“一年模仿、两年创新、三年赶超”成为日本企业赶超英美的真实写照！作为一个职业化的销售人员如何从以上案例中得到启示？我们在肯定学习重要性的时候，如何学习就是比学习重要性更迫切的一个问题？因为我们明白学习是职业生涯的核动力和长青之源！ 孔子曰：一日不读书，面目可憎！很多人会说现实的生活压力太重，我根本没有读书的时间和心境（虽然学习不仅仅是对书本知识的学习，还包括对实践的学习，人类获取知识的途径一般有两种方式，一是传授获得，一是体验获得，两者不具有替代性，如没有经过游泳实践的人，只学习游泳理论的人是不能够学会游泳的，我们会视其为"空想家"；靠体验获得的知识（技能）与传授得到的不同，体验获得的知识是终生不忘的，而传授不同，例如能量守衡定律。在此不想把议题引的太散而无法“聚源”），似乎情理之中！可以理解！但是，如果你自己也原谅了你自己，那你可能会越来越痛苦。实际上读书是一种乐趣，是生命食粮！是生活不可分割的组成部分！娃哈哈的老总宗庆后先生是一个爱书的人，听说其在旅途的间隙无书不读，阅读成为宗庆后先生独特的自我修炼仪式。读书可以“长心智”、“凝神”，提高自己的分析和解决实际问题的能力。作为一个职业化的销售人员，因该把读书作为一日三餐不可或缺的辅料。那么作为一个职业化销售人员如何去学习，提高自己的学习核动力装配？ 首先，你应该确定一个目标。在确立这个目标之前，你应该弄清楚自己目前的知识结构体系，未来的职业发展方向？我的短板是那一块？我想你清楚了这些东西你的目标就很清晰了，这就好比我们在销售过程中要经常用到的5W1H的分析方法一样。读书当然面要广泛，不要仅仅局限在一个面，因为销售工作的特殊化，我们要时刻面对众多不同类型的客户，我们不提倡大家非要都去研究某一“高尖端”的销售课题，毕竟我们不打算成为“尖端专家”，我们强调实用管用就好！强烈可持续性发展就好，不要太多的去管别人说你功利心太强！ 其次，我们要围绕目标去组织自己的行动，三天打鱼，两天晒网的态度是要不得的，充当企业行销尖兵的销售人员花很多时间去接受大量的课堂教育是不现实的，一个销售人员知识的获取大部分依靠的是个人自学的方式取得，养成良好的阅读习惯是必要的。我们要把我们的行动演变成一种良好的阅读习惯！直至成为一种自觉的行为，不读书就无法进食安寝！这样你才算是入了“读书者”的行列！当然我们不能全信书，要讲究技法，带着思考的态度去读书放才有收获，读书好比梁上君子进了珠宝行行窃，得了很多珠宝，你要能进得来还能出的去，如此这番方能收放自如，把书读活，活读书！方是读书学习之道！ 最后，当我们养成了良好的阅读习惯，我们要实时的拓展我们的阅读范围，确立一个又一个新的阅读目标，正如古人言“吾身有涯，而知无涯”，不要妄想读尽天下书！但我们应该学习！学习！再学习！方能修成“正果”，得道成仙！希大家谨记！ 卓智华，一线资深销售经理和策划人，5年一线销售管理经验，从基层助理业代干起，先后从事过电动车、摩托车、啤酒、快消品等销售管理工作，直接带领团队总计人数超过300人。中国营销培训网、华夏营销网专栏作者，多次接受跨国快消品公司的短期培训。在《基层业务管理》、《团队文化建设》、《营销人的自我营销（职业生涯设计）》《直营与区域市场操作实务》等方面有较多的实践经验与独到的见解，目前担任一家大型食品公司广州分公司经理欢迎联络! 电话:13924268577，E-mail： ksj2000@16.com ，QQ:24233602 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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