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动销不能输在起跑线上 经常有客户这样抱怨，自己的产品科技感、品质感都不错，比竞争品牌不知强多少倍，广告打的也不比竞品少，就是销售比不过人家。寻找原因做测试时，却发现，有些竞品名字听来朗朗上口，且非常切近产品内涵，消费者很容易接受，而自己的产品名字听起来既绕口、消费者不易记住，又不能直接表述产品功能，令消费者莫名其妙。难道，是输在产品名字上了？ 其实，产品动销是一个系统性工程的整体联动，影响产品动销因素很多，名字只是其中之一。在产品上市之初，一个好的名字，无疑会加快其传播的力度，让品牌深入人心，也可大量节省传播成。 养生堂的产品命名就非常有策略，从农夫山泉、龟鳖丸、清嘴含片，到农夫果园，处处体现了传播思想的闪光点；再看健特生物的脑白金、黄金搭档、黄金血康，把握了一个金字，黄金、白金都是金，中国老百姓认这个，而且好记，有品质感，方能如此快速传播。还有太极的曲美减肥胶囊、盘龙云海的排毒养颜胶囊、健康元的太太口服液，在命名方面从命名方面都很下了一番工夫，有异曲同工之妙。好的名字真是产品快速传播的有利武器。 三年前，伊人实业的决策层和桑迪在一起搞创意，从三百多个名字中，挑选出了“伊人净”，使这个产品在上海仅以10万元的启动资金，就迅速打开了知名度，而且很巧妙地借助了明星的谐音。说伊人净是一个好名字，是因为它将产品属性、产品功能、消费对象、品牌清新的调性等总揽一身，也非常吻合市场需求。 今天，伊人实业在新品命名上又另出新招。据调查表明，80%的男性不愿使用安全套，90%的女性对目前的避孕方式有顾虑，伊人净针对性的开发了一种以O-9为主要成分的杀灭精子避孕的泡沫剂型产品——安全泡沫。在取名的时候，开了多次脑力风暴的讨论会，最后选定用“零距离”来命名安全泡沫。该产品使性生活更加真实生动，男女双方更加减少距离感，避免了女性多其它避孕方式的顾虑，是一个革命性的产品，是真正人性化避孕的产品。零距离既能表达那种流行时尚的感觉，又能准确表达产品感受和内涵。还表达了使用者那种无拘无束自由自在的心情。而自从有了《零距离看米卢》后，零距离成了一个高度流行的词汇，在众多领域被使用和传播。零距离的命名必然大大的有益于产品传播。在小范围研讨时，很多人都觉得这是个似曾相识的产品。零距离命名，减少了产品的生涩感，感觉到的是流行和亲切。 零距离还没上市，就有业内营销人士评价，“用零距离命名安全泡沫，至少可以为伊人实业在新品上市方面节省1000万元的广告费”。我们姑且不论到底能节省多少广告费，但一个响当当的名字，的确有助于市场的动销推广。相信所有从事快速消费品的营销人都有同感，在竞争日益激烈化的今天，在眼球经济横流的时代，取一个好名字，的确可以事半功倍！ 产品营销，认真把好第一关，取个不错的名字当然很重要，不要让动销输在了起跑线上。 桑迪营销机构与清华紫光古汉的合作处于第3个年头；与伊人净营销跟踪顾问已有3年，今年产品销售有望过亿元；与素问堂（原可采代理商）合作处于第3年，与交大昂立的合作已有2年周期。2004年，与桑迪合作的企业都选择了长期顾问模式。“不做无销售力的策划、与客户一起成长”，是桑迪的服务理念。联系电话：021-64835180、64835181，E-mail: sidea@26.net 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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