医药分销市场从有限放开到完全放开，经历不过2--3年的时间，2004年12月11日，我国医药分销市场将完全对外资放开，医药分销市场将由此逐步走向一个完全竞争的阶段，套用现在一个时髦的时代划分说法，我们不仿将这以后的阶段称之为医药后分销时代。

　　后分销时代与前阶段相比最鲜明的特点恐怕就是对外资的彻底放开了。对外资开放，只是基于世贸组织商业规则的一种执行，最后究竟会对整个市场产生什么影响，谁都无法过早的定下结论，但是，这毕竟是一种趋势。市场放开，充分竞争，至少我们需要知道如何去应对，如何去判断；而对老百姓来说，医药分销市场的放开，他们可能更关心则是药品价格会不会因此再降低。这以上两点同时也是医药后分销时代最值得关注的两大疑问。放开医药分销市场后，我国的医药市场格局究竟会不会发生什么明显的变化，外资的进入会不会就是“狼来了”，会不会如洪水猛兽般冲击国内的医药分销企业，由此带来挑战与危机；药品价格会不会再降，让老百姓享受到实惠。带着这两个疑问，笔者采访了武汉本地几家具有代表性的医药分销（批发与零售）企业的负责人，且让我们听听他们是如何为我们解答医药后分销时代的两大疑问的。(受文章篇幅限制，其他受访人观点未能一一列出)

　　刘树林（九州通集团有限公司董事局副主席、湖北九州通医药有限公司董 事）

　　我认为入世后我国彻底放开医药分销市场，在短期内对目前中国医药商业格局不会产生明显的影响。市场放开后，外资进入行内的步伐肯定会加快，但是应该比较缓慢。原因主要有三：一是从宏观经济上看人民币升值压力必将影响我国出口额降低，对吸引外资而言不是一个有利的环境；二是从市场面来讲，医药分销竞争的焦点在于管理、价格和服务，总体上目前国内医药商业企业在这几个方面已经做得较为突出，外资进入行业的优势，进入中国国内不一定仍然具备；当然也不排除在一些较封闭的区域存在管理薄弱、价格较高、服务低劣的现象，可能成为外资的一个进入点；三是从资本面上来说，目前医药分销企业的资金应该较为充裕，与银行等金融机构的合作比较稳固，但央行加息的政策可能有些影响，所幸是目前加息程度不高，在短期内行业的资本运作不会过激，除非外资的收购条件特别优厚。

　　对于老百姓关心的药品价格问题，我认为其涨跌由市场和成本决定，应该说在批发这一环节的药品价格主要是随着厂家成本在受影响。在原料不断上涨的情况下，药品在短期内普遍性降价不太现实。

　　俞达（湖北隆泰医药有限责任公司总经理）：我国加入世贸并承诺放开医药分销市场，这几年在沿海等城市已有国外医药零售巨头企业与国内企业合作进入医药分销领域的情况，我认为国外医药零售企业进入中国医药分销市场可促进国内医药分销业的发展，可使国内企业从管理水平、经营模式、服务质量上得到提高，也给我们提供了很好的学习机会，我们应持欢迎态度。虽然国外企业经济实力、管理水平较高较强，但其运作方式要与国内模式接轨尚需磨合。因此，即使国内医药分销市场彻底放开后，国外医药企业全面进入国内也是一个渐进的过程，在短时间内市场格局不会有太大变化，但前提是国内医药企业要不断提高，做大做强。因为中国医药市场是一块诱人的大蛋糕，我想外资会加快步伐，争抢最大化的市场份额。

　　对于后分销时代的药品价格，我认为下降的空间可能并不大。从目前医药零售企业的业态模式来看，第一种是个体单店，此类店由于规模较小销量有限，成本费用较高，所以必须将药品利润维持在20%的毛利点，才能保证其生存。第二种是有一定经营规模但又不具备连锁经营条件，其利润维持在15%-18%左右才能正常运作的药房。第三种是连锁经营，统一管理配送，形成规模经营效益的药房，其利润多在10%左右。此类药房得到广大消费者的认可和欢迎，近年来也得到不断地发展、壮大。但目前在连锁经营企业中药品价格已近底限，大幅下降的空间很小，总的说来，药品价格不会有太大的下降。

　实际上，在各位医药分销企业代表解疑市场格局与药价两大谜局的时候，都提到了关于医药不分家（医院与药房）的问题，外资的延缓进入，很大一部分原因就是因为我国现行的医疗体制所造成的医药不分家的局面，医生一身兼二职，既开方又卖药。目前中国的药品85％都是通过医生开处方卖给消费者的。换句话说，在医药流通领域，医院还是占据着主要话语权的，这样一种局面，让外资的进入不得不考虑经营的风险，从而也在很大的程度上决定了外资进入我国的速度；而老百姓最关注的药价问题，目前的焦点实际上也集中在医院药房的药品价格上，直到现在，仍然可以经常发现同样一种药品，在医院的价格可能是药店零售价格的几倍。

　　这样一来，可能能解开药品后分销时代两大疑团的关键所在就是在我国的医疗体制及目前的医药流通体制的问题上，显然，这需要时间逐步来解决。总之，对于医药后分销时代的国内众多企业来说，狠抓内功，做大做强是根本，市场竞争的加剧，带来的必然是格局的变化，谁能率先适应这种变化，谁就把握主动；而对于药价问题，总体来说在逐渐向透明化和合理化迈进，可以预见的是，药品后分销时代，将会有很多积极的变化，这一切，值得我们期待。

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