经过数年的实效实战营销，我认为，区域经理个人业务能力和整体队伍市场实战能力的提升，应该从以下方面着手，系统有效的解决。

　　具体如下：　　　　

　　一、给区域经理一个安稳的就业环境，让他们扎根于本企业　　

　　成功炼造出一支精悍的区域经理队伍，不是一朝一夕能够完成的。她需要企业给予区域经理一个安稳的就业环境、适当的时间、通过多方面的努力和市场的实战操作，最终才能完成的。当前很多企业在市场操作方面都过于浮躁，人员变动太快：一个区域经理招聘进来，当天或数天内就外派出去了，对本企业本品牌本产品以及服务政策等等都只是一知半解，怎么能真正做好市场拓展、品牌推广和市场维护等方面的工作呢。如果两三个月开拓尚不见成果，企业又按捺不住了，撤了此批区域经理，新的区域经理招聘又进行了。结果，区域经理一年之内就换了数批，但业绩还是没有提升上来。“欲速不达”，正是这个道理，也是企业的不是了。那么，怎么解决呢？我认为，企业应该具有眼前发展和战略发展的双重眼光，能用企业的大气包容每一位员工，尤其是区域经理，让他们心悦诚服的扎根于本企业，并深深感觉到本企业是他们人生事业发展最为可靠最为宽广的平台。“事在人为”，有了大气量的企业，有了忠诚的员工，有了科学的工作方法，市场开拓又有何惧呢？企业健康且快速的发展将不再是梦想。因此，要发展企业，提升每个区域市场的销售业绩，企业首先要做的工作之一就是以企业宏大的“胸怀”来留住人才和培养人才，并通过发挥企业员工的群体智慧，炼造最强的竞争力而使企业获得快速发展的机会，跻身于同行业的前列。　　

　　二、对区域经理进行正确的职业道德教育　　

　　区域经理在工作期间出现职业道德问题，可以说是普遍存在的。当一家企业的区域经理出现职业道德问题时，无论其大小都会对区域经理的工作进展和企业的发展造成影响，这也是无庸置疑的。例如，有的区域经理同时身兼两份甚至三份工作，在每家企业拿到的底薪、出差费等加起来就可以三、四个月不用上班了；有的区域经理拿了二、三千元出差费用，跑回家休息了十来二十天，回来打个报告说某某经销商有意向做本企业的项目，具体情况还在洽谈中，实际上连个影儿都没有；有时区域经理在工作时间内失踪了，企业、经销商、店长、其它同事都找不到他，一方面区域市场品牌推广相关工作正需要他来协调和跟进，一方面又不知他的去向，徒徒浪费了众多人的时间、努力和市场机会；有的区域经理周一到周四都呆在公司，吃饭、聊天、睡觉……舒服极了，周五就申请出差周一回，结果是到另一家企业去拿货售卖，又被本企业的市场人员（因本企业正和那家企业谈相关产品的OEM合作）撞个正着，这种巧合，自是无话可说，辞退是唯一的结果；有的区域经理在品牌推广、广告传播等方面的工作中，和第三方洽谈合作中拿回扣，损害企业和经销商的利益；有的区域经理在经销商进货过程中耍技巧，搞贪污，损伤企业的利益……太多的职位道德问题的产生，使区域经理并不能一心一意且高效率的进行市场拓展、品牌推广、市场维护等方面的工作，凭借自己的努力来扩展本品牌的市场发展和更大的销量，以此赢取更丰厚的提成。　　

　　要炼造出一支精悍的区域经理队伍，促进企业更健康、迅速的发展和区域经理获得更多的劳动报酬，企业必须对区域经理进行适当的职业道德教育培训，努力将企业所有员工打造成一个强势的企业竞争发展团队，让区域经理等人员都能看到企业目前所处的地位、状况、发展方向、发展状况、企业竞争发展目标等方面，使区域经理等人员从内心中受到强大的鼓舞，从而一心一意、竭尽所能的为企业的发展而努力，尽量减少甚至杜绝职业道德问题的出现。这也需要企业形成良好的企业文化，并对每个员工的工作和发展进行有效的关注，把企业的生存发展与员工的生存发展捆绑在一起，共进退。　　

　　三、“区域经理市场开拓研讨会” 的成立与实施　　

　　为什么要成立和实施“区域经理市场开拓研讨会”呢？主要目的是为了炼造一个紧密联系在一起的强势效率团队，在相互总结、切磋、发现、改进和帮助的基础上，使每一个区域经理都能把相对应的区域市场做起来，成就自己和企业。　　

　　“区域经理市场开拓研讨会”可定为每两个月举行一次，每次时间为一个下午至两天不等。　　

　　主要内容为：　　

　　1、每个区域经理近两个月来市场开拓工作进展情况的汇报。这一节段有助于激励所有区域经理积极勤奋，并保持乐观、向上和你追我赶的工作心态。同时，也使每个区域经理暗受压力：必须好好的干，在一定时间内做出相应的成绩来，否则其它区域经理都有喜报，就“我”业绩还是“原地踏步”，那岂不是太没面子了。这种压力是采用一种“温柔的方式”给予的，易于被区域经理接受，从而提升了他们的工作积极，而不会像潭死水，难出业绩。

　　2、相关区域经理市场操作过程中存在问题的解决。这一节段不但为区域经理解决所面对的困难提供了帮助，而且为每一个区域经理战胜困难增添了勇气。不论是区域经理还是其它员工，面对问题时都想解决，但有些问题不是说解决就能马上解决的。于是，他们会去问人，若是问了两、三个人还是没有解决的话，大多数人就会选择放弃。最终，问题就残存在那里。当大多数问题都没有及时有效的解决而累积在一起，一旦全面爆发，后果将不堪设想。只有及时的将存在的问题加以解决，才能更好的促进工作的开展。　　

　　3、市场开拓的心得交流。这一节段，一方面有助于所有区域经理紧密地团结在一起，炼造更强的团队战斗力；另一方面有助于新入行的区域经理、开拓技术尚不先进的区域经理加速成功，迅速出成绩；三是也使得优秀区域经理在市场开拓方面的方法互鉴，促进双方业绩再度提高。　　

　　4、市场开拓展望。研讨会负责人（由营销总监或者市场经理担任）在此节段主要阐述三个方面的内容：一、对区域经理发言、进展、存在问题、解决方法等方面的总结，并鼓励大家继续努力。二、中肯的谈谈企业当前发展的状况，值得大家高兴和欢呼的事情是什么，存在了什么问题还需要大家同心努力去解决等等，让每个区域经理对本企业发展的进程心里有个数，以便更好的做好自己的工作，使企业得到更好的发展。三、对每一个区域经理下两个月工作的要求和激励，促使大家每个月均能按计划（把工作合理的量化、数据化）做出成绩来，而不是“模糊工作”，导致工作成果廖若星辰，浪费钱财和时间。　　

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