大家好！

　　今天是我在松下电器的最后一个工作日，或者说是此段工作的最后一个工作日。因为，我还不能说以后就完全和松下没有了关系。呵，如果老卫在外面混得实在不行了，或许还会回来应聘做担当也说不准。毕竟在这里工作了整整8年零30天。是我人生历程中在一个驿站待得时间最长的一段。一切都已经那么熟悉。在这里我奉献了我人生最美好的一段。说奉献，可能有点过分，毕竟我还拿了那么多工资，但是，的确在这里我付出了许多。相信很多同仁会有同感，特别在家电部门工作了多年的兄弟姐妹们。

　　太多人想问我为什么决定离开。我真的很难回答。

　　以我的工资收入，以我的已经很难再学新东西的年龄，以我已经逐步僵化而仅靠经验在做的工作能力，跳槽，可能是一种非常不明智的选择。35岁这样的年龄，一种说法是到了事业的黄金年龄，另一种说法是到了自己选择生活和工作方式的末期。但左右权衡，我还是选择在这个将到的末期，再尝试蹦达一下吧。

　　有这样的想法，也仅仅三个月左右。自己感到了太多的疲倦和无奈。

　　年复一年，月复一月，日复一日的销售事业计划的压力，压得我（其实是所有的营业和营业相关人员）不象是在工作而是在真正的“度日”。特别我想在MC里，家电部门的有责任心有事业心的同事，更能理解这“度”的感觉。加班的定义已经不再是“有时因为工作没有在8小时工作以内完成而留下来用业余时间继续完成工作”，而是变成了“因为工作实在太多不可能在工作时间内完成而不得不用太多业余时间来完成工作的正常化”。随着市场压力，销售压力越来越大，周末开会研讨成了一件不用再和大家商量的事；晚上准点下班变成了很难为情的事。

　　但是，在这样的状态下，达不成销售计划，越来越大的责任却都变成了营业人员的不努力！！我不否认在MC内有可能那么一些混日子的人，也混得很好，很舒服。但是，我所认识的营业担当们，商品担当们，商务PSI担当们，财务们，人事们，正式的员工、临时的员工，促销员们，平时可能牢骚满腹，也有时看上去被人觉得有点轻松有点空。但到了干活时、工作有任务要动真格的时候，没有一个会退缩的。每个人的能力或态度或许不一样，工作热情一段时间内持续的时间或许不一样，可并没有人开始就想拿着这份工资来混日子的。看着公司最最宝贵的财富——经过培训的有经验的、经过一线反复锻炼出来的，经过了很多失败和成功的营业担当一个一个因各种原因离开了公司，而同时指责营业的声音越来越强烈，自己的心，变得越来越凉。感觉，早晚有一天，这样的指责会变成一种具体的动作。

　　作为家电总公司的企划，面对着全国的情况，却没有能力没有资格没有办法去改变这样最最根本的自己所看到想到的内容，感到的是深深的无奈，无比的惭愧。可能我这样的太多忧心的人，已经不适合这样的工作状态。无奈，有时是一种很折磨人的感觉。

　　想想家电营业所01年2月成立至今主动退社的人们，一个公司确实需要人员的流动，才能保持新鲜的血液。可是，这些都是在MC工作了5、6年，正是需要发挥或正在发挥巨大作用的人员呀。回想他们走的时候的赠言，大家能感受到什么，工资待遇？人事制度？工作强度？我想这都不是最主要的。

　　01年， 销售1×亿，达成率7×%，前年比11×%，仅1、2、3月份达成计划。

　　02年， 销售2×亿5，达成11×%，前年14×%，仅3月份未达计划

　　03年， 销售3×亿，达成10×%，前年13×%，5、7、8、10月份未达计划。

　　04年， 1月、7月达成计划了。现在累计销售（8个月）2×亿，达成8×%，前年11×%。

　　曲线图我就不画了，做表做烦了。可面对这一组最简单的数据，我个人有一个看法：销售最困难的

　　01年，走的人不多；02年大亏损，没奖金，走的人不多；03年一切都顺，销售、利润、个人收入，但开始离职的人多了。04年，还是这么担当，还是这么点商品，可怎么就不行了呢？是集体无意识？还是集体无作为？还是个别人、个别事，或个别的原因影响了整体？亦或是商品的因素？还是计划的原因？

　　很多同事以为是这次改革把我改走了。

　　我要为改革说句公道话：改革总是要触动一部分人或事的基本利益。但是，为了公司前途有利的改革，我想应该是大部分员工是收益者的改革。所以，应该是得到大部分人的支持和理解。反之，就是改革失败的的前兆。而我现在听到最多最多的是：“改革的方向是对的，我完全支持……….。但是…….”所以，我也认为实需营业和市场直接型营业这两大原则非常准确！MC就是多年没有做到这点。但是，改革的过程、改革的步骤、改革的实质、改革的一切的动作的标准，就应该坚持这个原则。MC说到做不到的毛病，就应该在这个时候一起改了！我正是因为看到没有完全这样的原则坚持的可能和希望而走。责任还是分不清。看情形，营业部队还是没有什么可利用的费用。指挥的人，还是不懂中国市场却自以为懂的人。最苦最类的人还是被指责最多的。中方的意见还是没有多少被采纳。

　　所以，恰恰和很多人想的相反：我正是由于改革没有到位而走！改革的步子还是太小呀。

　　别了，大家。国人很擅长写离别的文章，从李前辈的“送孟浩然之广陵”到毛领导的“别了，司徒雷登”，呵呵。可是，今天，带着些须伤感和遗憾的离开，没有办法尽兴了。

　　希望ＭＣ，特别家电营业，能尽快走出低谷，能再振雄风！希望留下的各位能看到改革成功的那一天！希望一起工作过的所有的人，能快乐平安！希望能有一天，和大家再聚。

　　我的手机除非中国移动统一升位外，不会改变。　

　　我的工作地点还在上海，各位有空来上海，尽管联系我。

　　我的心，离你很近，我最爱的人！

　　再见，再见亦是朋友！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： msli523@soh.com 、 7794923@soh.com

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